【正文】 各種渠道資源搜集客戶資料； 郵寄 DM，進(jìn)行信息溝通； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 四、銷售方法 （一）專人拜訪銷售法。 銷售目標(biāo)： 45%。 第三階段：強(qiáng)銷期。 時間： 2021年 01月 2021年 02月共 2個月。 時間： 2021年 10月 2021年 12月共 3個月。 時間： 2021年 10月 2021年 05月。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （三）附件 海洋集團(tuán)宣傳 VCD； 合同表格文件； 專人拜訪銷售（誘導(dǎo)性）問卷； 其它。 （二）樣板間 建議在 7層設(shè)置兩個樣板間，分別為商務(wù)型和居住型。 詳細(xì)戶型介紹； 配套設(shè)施； 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容； DM（小宣傳資料）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 內(nèi)容：樓盤建筑指標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 單色宣傳單頁（含 DM），重點(diǎn)對樓盤進(jìn)行理性訴求。 內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說明； 銷售政策介紹； 酒店式管理說明 ； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。 具體要求如下： 精美彩色樓書，注重對樓盤的感性訴求。 酒店式管理，物業(yè)管理服務(wù)安全、周到、舒心； 集中供暖， 24 小時熱水供應(yīng)； 性能價格比優(yōu)，住宅的價格，寫字間的環(huán)境，酒店的服務(wù)為中小企業(yè)提供了一個 理想的辦公場所； 配套設(shè)施齊備，項(xiàng)目周邊餐飲娛樂場所、銀行郵局、醫(yī)院超市、學(xué)校圖書館等應(yīng)有盡有； 酒店式商務(wù)公寓，樓盤綜合素質(zhì)好，置業(yè)投資風(fēng)險小。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 發(fā)展商：西安海洋建設(shè)開發(fā)公司 物業(yè)管理：奧伸物業(yè) 整合推廣：陜房置換中心 預(yù)售證號：市 20214 售樓部 地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路 17 號海洋大廈 解放路 236號陜房置換中心營業(yè)大廳 財富熱線： 6521669 6521580 （二）海洋大廈十大賣點(diǎn) 位居迎賓大道邊，交通便捷之地； 地處經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯； 現(xiàn)房銷售，購買風(fēng)險低； 框架結(jié)構(gòu)，可自由分割； 設(shè)計超前理念，商住配套先進(jìn)齊備； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 配套：配置兩部進(jìn)口電梯，通信線路預(yù)留，自控集中加壓供水系統(tǒng)，百兆寬帶接入，公共部位電子監(jiān)控，全自動煙霧報警，電子防盜系統(tǒng)，空調(diào)位預(yù)留，商務(wù)會所，集中供暖， 24 小時熱水。 共 21層，負(fù) 1 層為設(shè)備層和 500m2智能停車場， 2層為餐飲娛樂 商業(yè)用房， 4層為公務(wù)性寫字樓， 5層為會所， 620 層為酒店式商務(wù)公寓。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （三） 海洋大廈促銷要點(diǎn) 圍繞專人拜訪銷售法，采取 DM、市場調(diào)查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合； 抓住銷售過程，通過客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場體驗(yàn)、折扣優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)度。 貫徹過程促銷理念。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 五、促銷策略 （一）促銷原則 采取整合營銷傳播思路； 實(shí)施定向傳播，強(qiáng)化溝通性，注重實(shí)效； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 （二） 銷售方式 關(guān)系營銷； 專人拜訪銷售； 現(xiàn)場接待銷售； “一對一”銷售； 搭單銷售。 四、銷售策略 （一） 總體銷售策略 內(nèi)部挖潛，定向銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 銀行按揭，本案主要的付款方式。 分期付款，本案倡導(dǎo)之付款方式，享受 4%的折扣。 （三）付款方式建議 一次性付款，本案理想之付款方式，享受 5%的折扣。 A、根據(jù)市場競爭結(jié)合銷售狀況，實(shí)施競爭性定價策略，面對激 烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場； B、建議結(jié)合市場競爭需要結(jié)合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價格炒作。 A、以極具誘惑力的低價開盤，聚集人氣； B、在銷售控制上先推綜合素質(zhì)低的單位，價格逐步攀升，再推優(yōu)良單位； C、建議選擇 12層的均價為基本定價單位，根據(jù)朝向、樓層以 40 元 /m2的幅度調(diào)整價格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 （三）管理提升 融 入酒店式管理服務(wù)； 與客戶購買同步簽訂物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議； 海洋商住酒店服務(wù)準(zhǔn)則出臺； 外聘酒店管理顧問； 物業(yè)管理與銷售同步進(jìn)入物業(yè)。 媒體促銷與現(xiàn)場促銷聯(lián)動。 銷售必備資料管理。 售樓人員培訓(xùn)。 售樓中心設(shè)計人性化。 制作精品樓書。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 （二）細(xì)節(jié)精品理念實(shí)施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 打造精品花園會所。 設(shè)立銷售指引。 設(shè)置樣板間。 細(xì)致打造售樓中心。 二、產(chǎn)品包裝 （一）形象工程 改造海洋大廈觀感。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 （二）客戶來源 西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有辦公人群； 項(xiàng)目周邊競爭樓盤（寫字 間、住宅）吸引的客戶； 城北大企業(yè)現(xiàn)有的客戶資源； 海洋花園及周邊小區(qū)的住戶群； 憑借海洋大廈比較優(yōu)勢吸引的其它區(qū)域購買人群。 購買目的： 城北中小型企業(yè)理想的就近辦公場所； 現(xiàn)位于北郊的駐外辦事機(jī)構(gòu)的理想場地； 家庭投資者的投資旺地； “ SOHO一族”及個人工作室最佳所在； 城北居民改善居住環(huán)境。 居住區(qū)域：主要是城北的歷史居