【導(dǎo)讀】作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。銷(xiāo)售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對(duì)海洋大廈銷(xiāo)售現(xiàn)狀的細(xì)致分析，過(guò)程致勝”的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷(xiāo)售工作。從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供應(yīng)量大而需求相對(duì)不足。的歷史居民和西安以北的潛在消費(fèi)人群為主。有鑒于此，在海洋大廈的整合推廣過(guò)程中應(yīng)當(dāng)執(zhí)行針對(duì)區(qū)域樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)性定位策略，通。價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)短兵相接時(shí)的唯一有效制勝武器。

　　

【正文】 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 一、項(xiàng)目運(yùn)作 （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃 整合推廣：陜房置換中心。 專(zhuān)案組成員 組 長(zhǎng)：李總 組 員：王勇之、李皓、陳妍、杜紹珍 營(yíng)銷(xiāo)策劃：王勇之 文 案：王勇之 廣告設(shè)計(jì)：初興強(qiáng) 市場(chǎng)調(diào)查：李皓 客戶(hù)服務(wù)：陳妍 （二）專(zhuān)案實(shí)施 合作分工 技術(shù)指導(dǎo)：李總、王勇之 客戶(hù)支持：王靜 銷(xiāo)售組成員 樓盤(pán)經(jīng)理： 1人。 策劃顧問(wèn)： 1人。 售樓主任： 4人。 總臺(tái)秘書(shū)： 1人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 臨時(shí)調(diào)查員：若干（臨時(shí)聘用）。 二、銷(xiāo)售過(guò)程管理 （一）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 樓盤(pán)經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷(xiāo)售人員職責(zé)明晰； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 市場(chǎng)調(diào)查人員培訓(xùn)； 專(zhuān)人拜訪促銷(xiāo)演練； 財(cái)務(wù)制度學(xué)習(xí)。 （二）財(cái)務(wù)管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。 三、費(fèi)用預(yù)算 (一 )費(fèi)用安排 促銷(xiāo)費(fèi)用投放比例按銷(xiāo)售額 %提取。 費(fèi)用分配： A、媒體廣告占 60%； B、專(zhuān)人拜訪 促銷(xiāo)占 40% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 （二）推廣費(fèi)用明細(xì) 廣告費(fèi)用（以 10月份的集中投放期為例計(jì)算） a、報(bào)紙廣告： 5294元 /期ⅹ 5期 +2647元 /期ⅹ 3期 =34411元 b、電視廣告： 3500元 /分鐘ⅹ 2分鐘 =6300元 c、廣播廣告： 900元 /天ⅹ 9天 =8100元 d、網(wǎng)絡(luò)： 20元 /個(gè)ⅹ 50個(gè) =1000元 費(fèi)用合計(jì)：（ 34411元 +6300元 +8100元 +1000元） =49811元 說(shuō)明：以上僅為開(kāi)盤(pán)期第一個(gè)月高密度投放期的廣告費(fèi)用，以后各月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況及西安房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出合理的投放頻次調(diào)整 ，以保證媒體廣告投放總費(fèi)用控制在 202100 元以?xún)?nèi)。 樓書(shū)費(fèi)用： 8元 /本ⅹ 2021本 + /份ⅹ 3000份ⅹ 4 =16000元 +6000元 =22021元。 專(zhuān)人拜訪銷(xiāo)售費(fèi)用： 35元 /份ⅹ 3000份 =105000元。 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用： 30000元。 以上費(fèi)用總計(jì)： 202100元 +22021元 +105000元 +30000元 =357000元 四、合作方式 （一）合作方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 全程代理式。 1陜房置換中心全權(quán)代理項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行等海洋大廈的銷(xiāo)售 事宜。 ① 代理傭金按銷(xiāo)售額的 4%計(jì)算。 ② 陜房置換中心承擔(dān)銷(xiāo)售管理費(fèi)用及銷(xiāo)售人員工資。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的全部工作，海洋集團(tuán)公司予以配合。 ④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。 ⑤ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用、提供可以直接使用的售樓中心。 策劃顧問(wèn)式。 由陜房置換中心派銷(xiāo)售顧問(wèn)和開(kāi)發(fā)商共同組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給予項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃支持和銷(xiāo)售指導(dǎo)。 ① 策劃顧問(wèn)費(fèi)按銷(xiāo)售額的 %計(jì)算。 ② 陜房置換中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意 及廣告計(jì)劃的制定。 ④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。 ⑤ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 ⑥ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的制定。 ⑦ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用。 ⑧ 海洋集團(tuán)公司提供可以直接使用的售樓中心。 ⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。 提案式。 陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶(hù)滿(mǎn)意的策劃方案，過(guò)程執(zhí)行由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 ① 營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用按銷(xiāo)售額的 1%計(jì)提。 ② 陜房置換中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)方案完善，直至海洋集團(tuán)公司滿(mǎn)意。 ④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過(guò)程。 ⑤ 執(zhí)行過(guò)程中的方案修改陜房置換中心另行收費(fèi)。 （二）詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目及合作細(xì)則 合作雙方具體協(xié)商確定。 五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入 2021年以后，整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)量和銷(xiāo)量均創(chuàng)歷史最高水平，北城的商品房開(kāi)發(fā)也不例外。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海洋地產(chǎn)只有科學(xué)把握行業(yè)趨勢(shì)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實(shí)施方能最大限度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速完成海洋大廈的銷(xiāo)售工作。 鑒于以上考慮，建議從以下幾方面入手規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)： 精選專(zhuān)人拜訪銷(xiāo)售執(zhí)行人 員，保障拜訪效果； 現(xiàn)場(chǎng)接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、溝通能力提升，確保不跑單； 廣告設(shè)計(jì)必須最大限度滿(mǎn)足促銷(xiāo)需要，不做無(wú)效投放； 盡量利用時(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)資源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房 地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。