【正文】 公司地產(chǎn)及開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出面剪彩，以禮儀隊(duì)、軍樂(lè)團(tuán)等烘托氣氛，并組織內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽定《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝1. 售樓部售樓處設(shè)在會(huì)所，因會(huì)所離中庭花園不遠(yuǎn)，建議售樓處朝花園部分盡量以通透的落地玻璃設(shè)計(jì)。售樓處裝飾的風(fēng)格以紫和藍(lán)綠色為主基調(diào)，突出“純美園地”尊貴、健康之特征，風(fēng)格要求隆重而不過(guò)分奢華，超前而不過(guò)分前衛(wèi)，設(shè)有接待區(qū)、參觀區(qū)、兒童游戲區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、裝修套餐區(qū)，各區(qū)相對(duì)獨(dú)立。接待區(qū)設(shè)接待臺(tái)，并以大幅電腦噴繪（開(kāi)發(fā)區(qū)各景點(diǎn)）作為背景；參觀區(qū)擺放模型及展板；電腦演示區(qū)播放廣告、實(shí)景拍攝之錄像及三維演示；洽談區(qū)擺放供八組客人左右同時(shí)洽談的分隔卡座或圍桌；簽約區(qū)可供四組客戶同時(shí)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和交納認(rèn)購(gòu)定金；兒童游戲區(qū)以簡(jiǎn)單的玩具設(shè)施供隨父母看樓的小孩嬉戲、玩耍，由現(xiàn)場(chǎng)保安人員負(fù)責(zé)其安全；裝修套餐區(qū)展示各種建筑材料，由裝修單位配備專人接待。 2. 樣板房樣板房設(shè)在現(xiàn)樓5層以上。樣板房的設(shè)計(jì)以在圍繞宣傳主題的前提下能最好效果地實(shí)現(xiàn)戶型及小區(qū)特點(diǎn)為核心。樣板房的每一房間以標(biāo)示牌告知功能及建筑、使用面積等。3. 售樓書(shū)及其他宣傳資料 樓書(shū)：（尺寸祥見(jiàn)平面設(shè)計(jì)方案）216。 內(nèi)頁(yè)20P＋4P襯紙（用特種花及襯紙印主打宣傳語(yǔ)以專色印刷）216。 封面300g銅版紙過(guò)UV216。 內(nèi)頁(yè)157g啞粉紙216。 騎馬釘裝訂內(nèi)容簡(jiǎn)介：216。 跨頁(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)景點(diǎn)全景觀照片加電腦合成之項(xiàng)目圖片216。 小區(qū)整體規(guī)劃景觀圖（突出一期）216。 小區(qū)的基本資料（地塊特征、使用年限、裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展商、環(huán)境規(guī)劃師等資料）216。 小區(qū)特點(diǎn)的創(chuàng)意性闡述及表現(xiàn)（時(shí)尚階層歸屬聚集地標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，四項(xiàng)基本原則）216。 小區(qū)未來(lái)生活的表現(xiàn)（物業(yè)管理）216。 戶型平面圖216。 購(gòu)樓置業(yè)顧問(wèn)（6P）（房地產(chǎn)常規(guī)契稅、置業(yè)須知、政府部門領(lǐng)導(dǎo)題詞等）整體風(fēng)格要求簡(jiǎn)潔大方，格調(diào)高雅清新，突出自然景觀與人文景觀的優(yōu)越，小區(qū)規(guī)劃的完備超前性，文案宜少而精美。第一期印制5000份。 其它宣傳資料： DM折頁(yè)以可放入正常七號(hào)信封為準(zhǔn)，基本內(nèi)容為樓盤的主要特征及樓書(shū)重點(diǎn)內(nèi)容。印數(shù)1萬(wàn)份。 單棟戶型圖及價(jià)格表：雙色，正面以戶型圖為主，背面以表格形式列售價(jià)表，105 g啞粉紙，10P，印數(shù)5000份。 銷售專用名片、信紙信封及工作牌的設(shè)計(jì)。要求：簡(jiǎn)潔明朗，突出樓盤標(biāo)志。4. 模型 大沙盤（1個(gè)，放置于售樓處中央）集中“純美園地”地理位置的特征，模型中出現(xiàn)公園標(biāo)志性建筑、純美園地一、二期整個(gè)小區(qū)規(guī)劃及建筑物，比例約為1:125。 單獨(dú)戶型模型（46個(gè)），比例為1:20純美園地一期中的每一個(gè)代表戶型均以獨(dú)立的模型表現(xiàn)并要求設(shè)計(jì)適合該種戶型的家私布置，給人以直觀的效果。5. 展板展板：（三套，每套十塊）分別放置于售樓處及其它展銷點(diǎn)，介紹地理位置（1塊）、小區(qū)規(guī)劃（1塊）、發(fā)展商資料及其它項(xiàng)目參與單位（1塊）、樓盤時(shí)尚階層歸屬聚集地標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)（4塊）、戶型平面（3塊）。6. 售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝216。 自蒙城北路起馬路兩邊樹(shù)立豎旗和引路標(biāo)識(shí)，向北沿直到純美園地售樓部，讓駕車人士在旗幟的指引下輕松到達(dá)純美園地，兩側(cè)并以鮮花裝飾，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。216。 在項(xiàng)目四周均以燈桿旗或廣告彩旗裝飾，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。216。 工地圍墻建議使用大幅噴繪，突出樓盤特點(diǎn)及賣點(diǎn)。216。 工地現(xiàn)場(chǎng)工程入口與銷售入口分開(kāi)，以最終小區(qū)的主要入口為銷售入口，公開(kāi)發(fā)售前，銷售入口以最終小區(qū)入口標(biāo)準(zhǔn)建成并裝飾完畢。入口處以充氣拱門及氫氣球、條幅裝飾。216。 工程主體之上懸掛大型彩色條幅（北面要稍大），發(fā)布樓盤公開(kāi)發(fā)售等各種重要信息。216。 小區(qū)銷售入口內(nèi)顯著位置，樹(shù)立小區(qū)規(guī)劃示意圖，明確每幢的位置及道路、園林、其他設(shè)施的位置。216。 自小區(qū)銷售入口至售樓處之間的道路，以最終交樓標(biāo)準(zhǔn)形象出現(xiàn)。兩旁的園林也應(yīng)精心布置，以園林道路為參觀通道，帶領(lǐng)看樓人士直達(dá)售樓處及樣板房。六、一期宣傳推廣總體費(fèi)用預(yù)算 (2004年 6月 –2005年5月)固定費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 人民幣 模型1（純美園地1：125） 40,000 模型2（1：20） 6,000 展板 (10*2塊) 5,000 VCD制作(2000張) 8,000 樓書(shū)(5000本,加特殊工藝) 50,000 折頁(yè)(5000冊(cè)) 15,000 地盤包裝 100,000 戶外廣告牌制作發(fā)布 400,000 小計(jì)：624,000 促銷活動(dòng)費(fèi)用 售前宣傳（研討會(huì)） 30,000 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)宣傳（地盤開(kāi)放日） 30,000 促銷活動(dòng)禮品 50,000小計(jì)：110,000固定費(fèi)用開(kāi)支總預(yù)算：734,000非固定費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 人民幣 廣告媒介發(fā)布費(fèi)（報(bào)紙、電視） 第一期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）2004年6月7月 200,000 第二期（啟動(dòng)期） 2004年7月8月 500,000 第三期（強(qiáng)銷期） 2004年8月12月 900,000 第四期（持銷期） 2005年1月4月 300,000第五期（尾盤期） 2005年4月6月 100,000 非固定費(fèi)用開(kāi)支總預(yù)算： 2,000,000 總開(kāi)支: 2，734,000七、廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控一、 我公司各部門的工作配合 準(zhǔn)時(shí)參加由甲方召開(kāi)的項(xiàng)目工作例會(huì)。 認(rèn)真作好會(huì)議紀(jì)要、并準(zhǔn)時(shí)按會(huì)議要求完成各項(xiàng)工作。 及時(shí)反饋公司執(zhí)行。 對(duì)甲方所提出的給予咨詢與建議。 嚴(yán)格按照雙方認(rèn)可的時(shí)間計(jì)劃推進(jìn)工作，每月作出總結(jié)和下月的工作計(jì)劃，例會(huì)上討論通過(guò)。 根據(jù)甲方要求對(duì)工作計(jì)劃的調(diào)整而展開(kāi)積極配合。 二、 工作執(zhí)行 嚴(yán)格按照甲方認(rèn)可的月度工作計(jì)劃推進(jìn)工作。 嚴(yán)格按照月度工作計(jì)劃內(nèi)容執(zhí)行。 建立項(xiàng)目推廣工作實(shí)時(shí)監(jiān)控表。 監(jiān)控各發(fā)布媒體并定期向加方提供《監(jiān)測(cè)報(bào)告》。 三、 媒體廣告的實(shí)效性 報(bào)紙廣告發(fā)布當(dāng)日：電話進(jìn)線量20個(gè) 電話進(jìn)線量35個(gè) 廣告發(fā)布兩周內(nèi)：成交量3套 5套 47 / 47