【正文】 房的升華版）。建議對售房部進行適當?shù)母脑?，提供一個溫馨、時尚、和諧、朋友式的交談場所，配合高素質（樓盤營銷和國際商務）的導購小姐專業(yè)、親切的介紹，既聚集人氣又利于銷售。公關PR活動：A、以借喻的手法，用“紅樓”的名義，專門舉行一場大型的“紅樓新時代”晚會，廣邀市區(qū)住戶、新聞記者、商家以及有關方面人員參加，擴大社會影響，提高“紅樓”的知名度，融洽發(fā)展商和客戶之間的感情聯(lián)系。并通過客戶向親友等擴大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商的良好形象，形成“光環(huán)效應”。時間：10月中旬（開盤時）地點：紅樓賓館廣場B、廣告宣傳選擇在成渝兩地影響較大的《重慶晨報》、《成都商報》兩大報刊上連續(xù)發(fā)放“紅樓花園”的進步消息及“廣告”介紹，色彩上以清新高雅為宜，圖幅上應以樓宇的環(huán)境、大器等為題，突出公司形象。時間：10月——12月C、設置示范單位，聘請專業(yè)室內設計、建筑師等針對平面布局，揚長避短，設計一個既方便實用，又獨具時常品質高的示范單位，以提高購買欲望。時間：2002年1月——2月D、針對目前“紅樓花園”價格上的原因，可設立一個專門的展銷期，給于9折優(yōu)惠，展銷期后，立即停止優(yōu)惠政策，保持物業(yè)的“名牌效應”。時間：2002年1月——2月小結：以上均為在秋季推廣策略中的所包含部分，利用促銷與廣告宣傳作共同的有機組合為宜。案例表現(xiàn)案例一：聯(lián)誼會構想：中國重慶國際雙語社區(qū)聯(lián)合會目 的：維護紅樓品牌效應，促進“紅樓花園”之內外經濟技術交流，合作發(fā)展。會員組合A、 住戶可自動成為會員。B、 邀請社會名流和政府領導、學術界、經濟界人士加入成為名譽會員。C、 此外，可公開接受外界人士申請，但必須嚴格篩選才可入會。創(chuàng)會宗旨A、 增強會員對社會的了解與認知。B、 拓展會員的社會人際網(wǎng)絡，定期召開專題探討會及聯(lián)宜晚會。C、 促進會員與政府部門的溝通，邀請制訂政策人員講解政策。會內架構設名譽會長一名（可邀請社會知名人士出任）設會長一名（可邀請有籌組社團經驗之人士出任）設副會長三名（籌組會，設理事若干名：分常務、內務、外務三方面）名譽會長會 長 副會長 副會長 副會長（內務部） （內務部） （內務部） 內部管理職權劃 對外聯(lián)絡邀約安排 進行形象宣傳分開分財務安排 者會制定會章活動/工作A、 定期研討會，每月月底舉行。B、 定期晚宴，每兩周舉行一次。C、 與其他經濟、商務組織安排交流活動。D、 與政府組織安排交流及學習會議。E、 與車內不同市級單位聯(lián)系，爭取牽頭組織不定期的全國性活動。F、 聯(lián)系國內學府安排有關經濟及商務講座。小 結：上述C、D、F三項活動的時間安排最好與研討會，晚宴例會同時進行，爭取每個月的活動概充實、豐富，又不影響每一位會員的商務、生活及工作。紅樓花園以此項協(xié)會，可作到更大的賣點：l 因紅樓花園不但有休閑、娛樂的項目，還有強調“聚會、研討會”性質的交流l 不盈利，不對外。l 以“金融、地方、工商、學術”……等幾大中心將會所細分。l 營造西方沙龍式的“談笑有鴻儒，往來無白丁”的氛圍。l 會籍不轉讓，可終生享有。顯然，在“紅樓花園”的定位中，人們可以強烈地感覺到知識經濟浪潮的誘導性與沖擊力，最值錢的是軟件，那么新時代來臨的社會不只是具備硬件配套設施的要素那么簡單。案例二：報紙（NP）案例兩則報版一：主標：紅樓情，赤子心。副標：在元帥府前打造現(xiàn)代新城，在總設計師的“家”樹起大豐碑。重慶三優(yōu)房地產開發(fā)公司激情鉅獻。重慶首家“國際雙語社區(qū)”內文：每一個重慶人，都應當來這里看看，每一個中國人，都應當來這里看看，每一個世界公民，都應當來這里看看。劉鄧大軍當年的行轅，改變世界歷史的一個支點，總設計師勾劃藍圖的熱土，我們走向新時代的平臺，她，就是世紀偉人，國家領袖，九大元帥，百名將軍及外交使團曾經居住小憩的地方，大坪紅樓賓館，以及將帥府邸前，正在崛起的紅樓花園，把家安在這里，你可以驕矜地觸摸歷史，締造未來。氣勢恢弘，世紀名園：秉承歷史文脈福地，高尚人文小區(qū)的理念，以“人、建筑物與自然”相融的原則，展開18000平方的宏大工程，面浮圖而臨長江，氣宇不凡。小區(qū)配套，以人為本：獨具特色的配備了雙語托兒所及保姆公寓，體現(xiàn)人性的關懷，圖書館、游泳池，更有老，中，青俱樂部錦上添花。現(xiàn)代商城，個性凸顯：2A智能化寬帶網(wǎng)絡。商戰(zhàn)飛越國界，一樓臨三園，自A座跌落，水景由平衡層梯形跌落至中庭，人間奇觀。報版二主標：我們不禁大呼“新時代已來臨”副標：重慶首家“國際雙語社區(qū)”內文：山坳上的中國，如日之升。 山坳上的重慶，云霞滿天。山坳上的紅樓花園，被上了WTO和西部開發(fā)的霞披鳳冠，這是城中錦城，地中福地，園中名園。新都市主義的建筑文化在這里奇跡般出現(xiàn)，血沃中原肥勁草，寒凝大地發(fā)春華。當中國、WTO、西部成了全球經濟亮點，我們不禁大呼：“新時代已來臨！”十三、效果評估 通過此策劃案的分析與實施，可以完全有把握地將項目的銷售作到非常穩(wěn)定，從而提升“紅樓花園”及“三優(yōu)房產”的知名度、美譽度，增強受眾的信心。堅守紅樓的“品質為先”的理念，從而將紅樓的附加利益，增強到極至，從而在整合的銷售、廣告推廣中取得更有利的效果。綜合建議：“紅樓花園”名稱偏于普通，品牌傳播上會因為記憶度的易失性而在認知上造成障礙。我們建議貴司在對項目的營銷概念確定之后，根據(jù)項目的文化特性，推出最具特色的品牌名稱，以強化傳播效果。在“紅樓花園”開盤以前，最好能夠建立CIS（企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)），且在MI（企業(yè)理念）、BI（企業(yè)行為）、VI（識別系統(tǒng)）多下功夫，加強對貴公司的總體運營的整合。注：如果中標，我公司將對“紅樓花園”整合傳播策略提出最為可行的階段性細案，并收取10%的綜合代理費用。后 記：本次策劃案僅限于我公司在對“紅樓花園”較膚淺的認知基礎上，將我們的構想作了一定的表述，在后面的時間里需要更為深層次地訪談，以確保整合方案的更有利實施。由此，我們對三優(yōu)公司能夠給予如此的機會，深感為謝！重慶新聞出版廣告有限責任公司2001年9月33 / 33