惠州風(fēng)華世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 06:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】者多層滲透的一個(gè)部分，同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。是區(qū)域性實(shí)效營(yíng)銷的重點(diǎn)工具。場(chǎng)首層的靠南側(cè)位置，銷售通路和進(jìn)料口應(yīng)該完全隔離。項(xiàng)目質(zhì)素的重要考慮因素。本項(xiàng)目戶型的分極化，導(dǎo)致推。售樓處的設(shè)計(jì)最好能夠彈性化，以滿足銷售推廣在第。一階段和第二階段上的差異性?？傄?guī)劃面積400平方。臺(tái)，原來前臺(tái)適當(dāng)整修以調(diào)節(jié)適應(yīng)銷售的調(diào)整；接待區(qū)布置正對(duì)售樓處入口，方便業(yè)務(wù)員看到來往客。在接待區(qū)要通過背景板營(yíng)造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展。示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理，考慮天花的懸掛；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，配合樓盤性質(zhì)營(yíng)造氛。素就可以達(dá)到效果）；主要賣點(diǎn)應(yīng)該有明確的展示，比如通過展板、模型和。8套、沙發(fā)1套、接待臺(tái)座椅8個(gè)，戶型占小區(qū)總戶數(shù)比例大、重點(diǎn)推介戶型及難點(diǎn)。在本項(xiàng)目中112平方米的三房?jī)蓮d戶型占總套
【正文】 費(fèi)用 第一節(jié) 賣場(chǎng)管理 活動(dòng)營(yíng)銷 項(xiàng)目推介會(huì)和精致生活論壇 進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)銷，并在不同的情況下擬訂各種促銷方案，如兒童藝術(shù)大賽、風(fēng)箏大賽等 入伙前全情展示 業(yè)主委員會(huì)成立（可選） 項(xiàng)目 說明 價(jià)格（萬(wàn)元） 報(bào)紙廣告 惠州日?qǐng)?bào)開盤套餐廣告 5 整版 15 電視廣告 15 秒、 30 秒廣告每日三次約 500 元，旺銷期每個(gè)月 20— 30 天，其余每月 10 天 10 戶外廣告 2— 4 塊 20 條幅 30— 50 個(gè)左右條幅每?jī)蓚€(gè)月全部更換一次，平均面積按 100 平方米計(jì)算 15 合計(jì) 60 銷售實(shí)施篇 現(xiàn)場(chǎng)組織 整個(gè)項(xiàng)目的銷售組織工作由發(fā)展商委托專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，同致公司負(fù)責(zé)具體銷售執(zhí)行工作，現(xiàn)場(chǎng)售樓處由同致公司派一名項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售管理； 銷售人員組織 ? 開盤前 20 天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷售百問并經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)蓋章 ? 開盤前 15 天進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)（含銷售百問、周邊配套、地理位置、交通、車行路線及上崗考核） ? 開盤前 5 天到惠州市目標(biāo)客戶集中區(qū)域派發(fā)海報(bào) ? 開盤前一天進(jìn)行銷售人員總動(dòng)員并安排人員到崗 銷售地點(diǎn) ? 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 ? 視情況安排外展場(chǎng) ? 以現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為銷售中心，房號(hào)以銷售中心為準(zhǔn)，其它售樓處訂房前后均需通知銷售中心 人員配置 ? 展銷會(huì)期間：展場(chǎng) 2— 3 人 //現(xiàn)場(chǎng)售樓處 5— 6 人 ? 正式開盤：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 6 人 //開盤高峰期增派至 7—8 人 銷售反饋及控制 ? 每次廣告均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計(jì)表，并作出小結(jié)。 ? 每月由發(fā)展商、同致項(xiàng)目經(jīng)理主持召開銷售會(huì)議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。 第二節(jié) 銷售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)包裝原則 ? 注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì)。 ? 模型電 流預(yù)埋。 ? 售樓處內(nèi)燈光照明充足。 ? 售樓電話到位：安排 10 線電話及傳真機(jī)各一部。 ? 售樓處播放背景音樂。 ? 地盤隨時(shí)干凈整潔。 形象包裝的原則 ? 售樓資料內(nèi)承諾部分需要發(fā)展商確認(rèn) ? 無(wú)錯(cuò)別字 ? 售樓資料付印前，預(yù)售許可證、按揭銀行、售樓電話落實(shí)無(wú)誤 ? 廣告公司、發(fā)展商、同致公司三方緊密協(xié)作，按預(yù)定工作時(shí)間完成準(zhǔn)備工作 文件準(zhǔn)備 1） 業(yè)務(wù)類 ? 售樓書、宣傳資料；價(jià)目表、付款方式；項(xiàng)目200 問；房號(hào)管理表；周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤統(tǒng)計(jì)；認(rèn)購(gòu)書 ? 臨時(shí)定金收據(jù)、正式定金收據(jù)；置業(yè)計(jì)劃，購(gòu)樓須知，按揭指引，購(gòu)房費(fèi)用表，培訓(xùn)安排表 2） 管理類 ? 進(jìn)線電話統(tǒng) 計(jì)表，客戶接待登記表，銷售代表周業(yè)績(jī)跟蹤表，重點(diǎn)客戶跟蹤表，廣告日業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 ? 周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表，客戶成交登記表，總銷控項(xiàng)目結(jié)算表，售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則，業(yè)務(wù)員上崗考試試卷 3） 其他 ? 商品房買賣合同，購(gòu)房首期收據(jù)，商品房銷售五證，商品房按揭合同及相關(guān)資料，商品房物業(yè)管理費(fèi)用及相關(guān)資料 第三節(jié) 銷售培訓(xùn) 接待流程及售樓處現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則 物業(yè)詳情 ? 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響狀況 ? 項(xiàng)目的特點(diǎn)： —— 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán) 、容積率等 —— 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、開間、進(jìn)深、層高等 —— 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 市場(chǎng)行情 ? 按區(qū)域或者檔次分類競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ? 實(shí)地參觀競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)，撰寫調(diào)查總結(jié) ? 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析比較 專業(yè)基礎(chǔ)（入職進(jìn)行） ? 國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定，房地產(chǎn)走勢(shì) ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)、識(shí)圖、計(jì)算戶型面積、價(jià)格 ? 銀行按揭知識(shí)、各種房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 銷售技巧（入職及銷售中不斷深化） ? 銷售過程中的洽談技巧 — 以問題套答案，訪問客戶的需求、經(jīng) 濟(jì)狀況、期望，掌握買家心理，恰當(dāng)使用電話，推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧 第四節(jié) 銷售流程 設(shè)咨詢處 —— 內(nèi)部登記 —— 售樓處 |前廣場(chǎng)園林、樣板房完工 —— 選房 —— 開盤銷售 商業(yè)部分操作思路另附
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