惠州風(fēng)華世家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2024-08-27 06:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè) 教育水家庭人日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)平 口 格 小兩房帶花園 趙雷 ELIS（女友） 四川 26 IT人士 本科 2 上網(wǎng)聊天、打游戲、和幾個(gè)老鄉(xiāng)同學(xué)喝酒、陪女朋友逛街購(gòu)物，喜歡DIY，足球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，看《南方都市報(bào)》，《女友》 對(duì)比色彩強(qiáng)烈，張揚(yáng)個(gè)性；CD架必備，簡(jiǎn)潔組合式家居，音箱獨(dú)特，旅游汽車(chē)雜志，臥室舒適，局部擺放雕塑作品，電腦在書(shū)房 注意問(wèn)題 ? 樣板房展示重點(diǎn)：兩廳的風(fēng)格、衛(wèi)生間的細(xì)膩、過(guò)度空間的順暢、玄關(guān)的靈巧。 ? 重視細(xì)節(jié)，如：衣帽間內(nèi)可分出領(lǐng)帶、皮包、西服等隔段，給客人以細(xì)致的感覺(jué)。 ? 樣板房需局部體現(xiàn)出所處區(qū)域代表的 國(guó)家的家居風(fēng)格，但不宜濃重，異域風(fēng)情偏現(xiàn)代式，體現(xiàn)度假、享樂(lè)的休閑氛圍。 ? 樣板房需明亮、開(kāi)敞、避免出現(xiàn)暗室。 ? 用燈光、材質(zhì)色澤和構(gòu)思的新穎體現(xiàn)裝修的風(fēng)格和品位。 ? 戶門(mén)不正對(duì)陽(yáng)臺(tái)門(mén)，注意梁柱的隱藏。 第四節(jié) 形象包裝 形象包裝的目的在于快速建立本項(xiàng)目在惠州的精致生活領(lǐng)跑者形象，通過(guò)樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)、展板、模型、文件袋、條幅、電視片來(lái)展示。 VI 系統(tǒng)： 從細(xì)部滲透本項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商的形象，如水杯、名片、環(huán)境導(dǎo)示、車(chē)輛等； 樓書(shū)： 在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有了基本的色彩與定位印象后，樓書(shū)屬于他們深入了解本項(xiàng)目的必需品，要求突出項(xiàng)目 的檔次感。以表現(xiàn)精品意識(shí)和精致生活前景，強(qiáng)調(diào)給客戶的超值感和榮耀感為主要目的；表現(xiàn)上以大量精美圖片為主，輔以簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確的文字說(shuō)明；圖片應(yīng)該切合樓盤(pán)的形象，精致尊貴的同時(shí)應(yīng)帶有生活味；平面設(shè)計(jì)精美細(xì)致，文案構(gòu)思在專(zhuān)業(yè)立場(chǎng)上突出生活理念。 海報(bào)、 DM、戶型折頁(yè)： 作為項(xiàng)目樓書(shū)的補(bǔ)充，通過(guò)派發(fā)、夾送、直郵等方式擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響，海報(bào)比樓書(shū)成本更低，表現(xiàn)的內(nèi)容可以更加靈活、豐富，可以采取 4 開(kāi)對(duì)折，彩頁(yè)雙面；定期結(jié)合不同的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制作不同主題的派發(fā)和直郵海報(bào)；根據(jù)不同的需要，一般一次印30005000 份。 展板 ： 售樓處內(nèi)使用，提煉賣(mài)點(diǎn)，渲染氣氛，根據(jù)售樓處具體情況安排 810 塊左右。 模型： 項(xiàng)目 范圍 /內(nèi)容 比例 要求 項(xiàng)目本體模型 樓體、區(qū)位 1： 100 標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位，樓體采用燈光效果分棟控制 分戶模型 各個(gè)戶型 1： 25 材質(zhì)通透，風(fēng)格現(xiàn)代大方，空間寬敞，作為樣板房的一個(gè)補(bǔ)充 小區(qū)園林模型 小區(qū)園林綠化 1： 100 細(xì)膩豐富的表現(xiàn)環(huán)境的舒適、人性，體現(xiàn)價(jià)值感 商場(chǎng)部分模型 商鋪分割 1： 60 標(biāo)注各個(gè)鋪位的區(qū)位，將柱體視覺(jué)弱化，強(qiáng)調(diào)通暢感 手提袋 取代文件夾，放置樓書(shū)、海報(bào)、紙筆、銷(xiāo)售文件，更加 符合現(xiàn)代人的出行辦公習(xí)慣。 電視片： 作為未來(lái)生活方式的一種提前演示，增加準(zhǔn)業(yè)主的向往感，突出樓盤(pán)的物業(yè)管理和精致生活形象。 客戶通訊： 在銷(xiāo)售過(guò)程中，以客戶通訊錄建立起新老客戶、業(yè)主與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，使項(xiàng)目具有一種動(dòng)態(tài)的感情與理念傳遞效能，便于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 第五節(jié) 包裝費(fèi)用 各種包裝費(fèi)用均為經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體以實(shí)際發(fā)生情況為準(zhǔn)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象包裝 包裝項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬(wàn)元） 售樓中心（包配置） 35 樓書(shū) 8元 /本 8000 樣板房 5套（包配置） 3050（可通過(guò)銷(xiāo)售 回收，在此不計(jì)算在內(nèi)） 精致生活手冊(cè) 8元 /本 8000 看樓通道（導(dǎo)示及配置） 25 海報(bào)、折頁(yè) 元 /本 15000 戶外導(dǎo)示（ 1 塊戶外廣告 1 年） 區(qū)內(nèi)報(bào)建，主要使制作更換費(fèi)用約 3 萬(wàn)元 客戶通訊 —— —— 控制在 1 萬(wàn)以內(nèi) 形象墻包裝 DM 直郵 1元 /份 15000 前廣場(chǎng) 按未來(lái)小 手
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