商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類(lèi)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以，對(duì)于目前中衛(wèi)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建古玩、土特產(chǎn)業(yè)、中衛(wèi)特色等發(fā)展。因此，對(duì)于香格里的商鋪，發(fā)展專(zhuān)業(yè)性商業(yè)模式較為可行。 項(xiàng)目整體定位 （1） 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——古玩、土特產(chǎn)定位商業(yè)模式 基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。 本項(xiàng)目位于新老成交界處，從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析，我司建議將本項(xiàng)目商場(chǎng)定位為古玩、中衛(wèi)特色一條街。 A、 標(biāo)榜中衛(wèi)首個(gè)專(zhuān)業(yè)古玩、土特產(chǎn)為特色，成為中衛(wèi)市第一面獨(dú)有旗幟。 B、這樣定位的優(yōu)勢(shì) a. 為客戶(hù)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷(xiāo)售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如世紀(jì)佳園、黃灣村商鋪）的接觸面。目前，無(wú)論是世紀(jì)佳園、黃灣村的商鋪，還是六小周邊商鋪，都以滿(mǎn)足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項(xiàng)目的商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目，必將增加市場(chǎng)的壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位； b. 有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，中衛(wèi)的旅游特色將帶動(dòng)裝當(dāng)?shù)毓磐婊蛘咄撂禺a(chǎn)的發(fā)展。； c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)古玩、土特產(chǎn)店較少，有著很大的發(fā)展空間； d. 良好的市場(chǎng)操作性：我們的這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng)。 （2） 客戶(hù)定位 購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪的客戶(hù)主要有以下幾類(lèi)： (1) 本區(qū)域的商鋪投資者或古玩、土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者； (2) 看好本區(qū)域地段發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者； (3) 經(jīng)營(yíng)知名特產(chǎn)品牌的加盟者或連鎖店； 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 （1） 推廣主題 基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳本項(xiàng)目商鋪為中衛(wèi)專(zhuān)業(yè)古玩、土特產(chǎn)一條街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值； 宣傳該市區(qū)旅游業(yè)及經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)這類(lèi)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，從而帶出投資
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