蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給你舒適的保護(hù) 七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層價(jià)格 ；產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)透氣，專為女性一族設(shè)計(jì)安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：10/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：3方位阻擋液體測(cè)流，全方位防止?jié)B漏高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)暇的潔凈體驗(yàn)！絲薄干爽！ 一直以來(lái)蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤嶆玫蛢r(jià)位的沖擊，蘇菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說(shuō)辭了。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量不錯(cuò)，很有觸感。缺點(diǎn)：外包裝花哨，主要購(gòu)買(mǎi)的人群是1825的年輕人，銷(xiāo)售面比較窄。價(jià)格高。蘇菲主要的促銷(xiāo)手段是廣告促銷(xiāo)和電視廣告，除了購(gòu)買(mǎi)蘇菲外還有絕大多數(shù)消費(fèi)者是忠于購(gòu)買(mǎi)七度空間和護(hù)舒寶，這兩個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在北京、上海、深圳等消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。在各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴(yán)峻的問(wèn)題，而蘇菲作為國(guó)際品牌一直是這個(gè)行業(yè)的排頭兵。第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃一、目標(biāo)策略廣告目標(biāo)：通過(guò)廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)”的生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來(lái)體現(xiàn)男人對(duì)女人的愛(ài)，貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)！體現(xiàn)了男人對(duì)女人的愛(ài)重新上升到一個(gè)空間！通過(guò)活動(dòng)提升蘇菲在學(xué)生中的地位。獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)間接改善了男性對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。對(duì)廣告目標(biāo)的表述：是產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠(chéng)度。我們要讓目前的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。宣傳方法：（1）校內(nèi)宣傳：：制作大幅度噴繪海報(bào)，張貼超市宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。突出護(hù)理女性特點(diǎn)，刺激女同學(xué)的選擇欲、購(gòu)買(mǎi)欲。突破性別的局限，推動(dòng)男生也會(huì)為女生購(gòu)買(mǎi)?。褐谱骶?、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實(shí)用性和特點(diǎn)。：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。、騰訊：網(wǎng)絡(luò)的力量不容小視，尤其是對(duì)年輕女性。大力度轉(zhuǎn)播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特點(diǎn)，打入消費(fèi)者心理，擴(kuò)寬蘇菲市場(chǎng)。（2）校外宣傳：：在商家較為醒目的位置如門(mén)上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。：尋找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。 二、市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位：以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測(cè)漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學(xué)生所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，幫助她們樹(shù)立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，和“完美主義”的消費(fèi)態(tài)度。以及從男人的角度來(lái)正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。廣告訴求對(duì)象：訴求對(duì)象表述：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生和對(duì)女生貼心的男生訴求對(duì)象的特性與需求：以在校大學(xué)生18—25歲的青年為主體。通過(guò)調(diào)查、訪談和問(wèn)卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對(duì)健康個(gè)性美的追求，男生浪漫體貼、對(duì)女生貼心的關(guān)懷。廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛(ài)不停” 三、廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風(fēng)格定位為“男性對(duì)女性的呵護(hù)”，在具體表現(xiàn)過(guò)程中不缺乏個(gè)性且讓女性感受到最貼心的呵護(hù)的同時(shí)選擇該產(chǎn)品。2 .非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師1）在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等2）每個(gè)月的14號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)可打5—7折；、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。3 . 媒介：電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。 四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)目標(biāo)：使產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同享受生活。廣告活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)：蘇菲目前的消費(fèi)市場(chǎng)，以及同樣
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