【文章內(nèi)容簡介】 家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者全球金融機(jī)構(gòu)國家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換全球金融機(jī)構(gòu)國家政府機(jī)構(gòu)非金融機(jī)構(gòu)散戶投資者國際貿(mào)易兌換符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者普通人即可符合交易所規(guī)定的國內(nèi)投資者大量資金擁有者和該領(lǐng)域中專家聯(lián)合參與風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)本人控制措施最完善有限價(jià)單止損單保障交易成交風(fēng)險(xiǎn)很高市場不夠成熟風(fēng)險(xiǎn)控制措施不夠完善難以獲利易套牢須防范黑平臺(tái)騙局風(fēng)險(xiǎn)很高如被高價(jià)套牢資金占用時(shí)間長政策市場風(fēng)險(xiǎn)高不易防范通貨膨脹使本金貶值以備不測需無報(bào)酬風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高一旦投資方向有誤可能長期收不回投資損失慘重三、目標(biāo)市場營銷（STP分析）(一)、市場細(xì)分 世界黃金市場主要參與者有對(duì)沖基金及中央銀行、商業(yè)銀行、國際金商、法人機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司和私人投資者。前四者都有較為成熟完善的投資體系，而私人投資者，只有小部分擁有龐大的資金，大多數(shù)投資者資金緊張；且現(xiàn)在的多種金融產(chǎn)品的投資方案推薦主要是面向富豪級(jí)別的投資者，面向群體單一，無法調(diào)動(dòng)社會(huì)上分散的閑置資金；而我們營銷的金融產(chǎn)品黃金現(xiàn)貨投資保值性能好，穩(wěn)定性強(qiáng)，投資期限宜短宜長。（二）、目標(biāo)市場根據(jù)以上對(duì)金融市場的細(xì)分和對(duì)各種投資人群的分析，以及按照可盈利性原則和可進(jìn)入原則，投資者的投資能力和投資心理，我們的黃金現(xiàn)貨營銷主打產(chǎn)婦和退休人員市場。原因如下：今年起，內(nèi)地產(chǎn)婦的休假期由90天調(diào)高至98天。在如此漫長的三個(gè)半月時(shí)間里, 產(chǎn)婦比較適合采用穩(wěn)健為主的理財(cái)方式，產(chǎn)假期間主要用來保養(yǎng)身體、哺育寶寶，在此期間，投資理財(cái)只是生活的附屬內(nèi)容，不建議投入過大的精力。整體的投資思路應(yīng)是穩(wěn)健理財(cái)，側(cè)重于中線到長線時(shí)間的穩(wěn)步投資。所以投資黃金現(xiàn)貨對(duì)于職業(yè)婦女來說不失為一個(gè)頗有建設(shè)性的選擇。作為退休人員，一無工作壓力，二無生活壓力。不僅有子女贍養(yǎng)，保障基本的日常生活，自身還有退休金、養(yǎng)老金、住房公積金等不菲的財(cái)富。錢存在銀行雖可保值，但是對(duì)于現(xiàn)在通貨膨脹，存款利率遠(yuǎn)趕不上物價(jià)上漲幅度。老人相對(duì)于年輕人來講，大多應(yīng)為風(fēng)險(xiǎn)的回避者，投資并不一定為了巨額盈利，更多的是充實(shí)自己的老年業(yè)余生活，拿出部分資產(chǎn)，小投怡情，兼顧盈利。由此可見投資黃金現(xiàn)貨成為這部分人群的不二選擇。（三）、市場定位 根據(jù)以上對(duì)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的分析，我們可以得出結(jié)論，對(duì)于退休人群和產(chǎn)婦，黃金現(xiàn)貨相對(duì)于其他的黃金衍生品來說，風(fēng)險(xiǎn)小，安全性高，透明度強(qiáng)，正好適應(yīng)了目標(biāo)市場人群不宜投資風(fēng)險(xiǎn)性過高、不安全的金融產(chǎn)品的特點(diǎn)。而且，我們?yōu)槟繕?biāo)人群進(jìn)一步設(shè)計(jì)了一套更加保險(xiǎn)，收益可觀的方案。一，對(duì)于目標(biāo)人群時(shí)間精力有限的特點(diǎn)，我們特為其設(shè)置了黃金現(xiàn)貨小時(shí)買賣方案，即退休人群和產(chǎn)婦可以再一天中任意選時(shí)間不等的時(shí)間段進(jìn)行黃金現(xiàn)貨的投資。其余時(shí)間產(chǎn)婦和老年人均可以為健康進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和休息。二：針對(duì)手續(xù)問題，為了使產(chǎn)婦和退休的老年人更快更好的進(jìn)入市場進(jìn)行交易，我們特意簡化了繁瑣的手續(xù)，且貫徹實(shí)行“一次入市，一年保障”的承諾，即只要在黃金現(xiàn)貨市場上進(jìn)行過一次的交易，距離這次交易時(shí)間的一年之內(nèi)可以省去很多繁瑣的手續(xù)，按照簡化的手續(xù)直接進(jìn)入市場進(jìn)行的黃金現(xiàn)貨投資的交易。三：任意金額制：即只要滿足進(jìn)入黃金現(xiàn)貨市場的基本金額（其實(shí)入市金額很低），可以任意選擇所要投資的金額，不必受到規(guī)定金額限制，這樣就保證了目標(biāo)人群的選擇金額的自由性。四：收益權(quán)可選擇性。孕婦和退休人群基本上都是為人父母，因?yàn)?，我們?yōu)樗麄兲峁┝耸找婵蛇x擇性方案，孕婦和退休人群均可以將選擇受益權(quán)給自己的孩子，這樣就極大的增強(qiáng)了他們對(duì)投資的積極性。因此，經(jīng)過我們?cè)O(shè)計(jì)改良的黃金現(xiàn)貨投資為產(chǎn)婦和退休人群提供了絕佳的投資機(jī)會(huì)。四、營銷策分析（4PS）(一)、產(chǎn)品成長期黃金現(xiàn)貨營銷策略 隨著國際上的“炒金熱”，中國的黃金市場也隨同發(fā)展。香港金銀業(yè)貿(mào)易場是亞洲最大、最早、最活躍、最穩(wěn)定可靠的黃金交易市場。在這一階段，各交易產(chǎn)所應(yīng)當(dāng)推出適銷對(duì)路的黃金現(xiàn)貨產(chǎn)品，豐富此項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的形式和內(nèi)容。加大對(duì)黃金現(xiàn)貨投資的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊“黑平臺(tái)”騙局，規(guī)范市場交易秩序，優(yōu)化投資環(huán)境，讓投資者放心投資。鞏固原有的投資渠道，增加新的投資渠道，開拓新興市場。（二）、價(jià)格營銷策略根據(jù)不同投資者需求，合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下，投資黃金現(xiàn)貨逐漸演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。無論是機(jī)構(gòu)投資還是私人投資，執(zhí)行靈活的價(jià)格策略尤為重要。交易所應(yīng)當(dāng)根據(jù)投資者的經(jīng)濟(jì)能力、認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，推出高、中、低風(fēng)險(xiǎn)收益三檔不同產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，以提高費(fèi)率手段的競爭力，對(duì)于不同渠道，適當(dāng)采取降低費(fèi)率，以促進(jìn)投資。對(duì)于產(chǎn)婦和退休人員，不同于專業(yè)投資者，他們大多都是初入黃金現(xiàn)貨市場，更加傾向風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低、回報(bào)率較高的短期投資行為。交易中心可以提供專業(yè)建議，對(duì)他們實(shí)行優(yōu)惠收