天駿花園營(yíng)銷策劃案-天駿花園營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 容積率高 ? 形象展示 ? 區(qū)內(nèi)配套 ? 項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度 ? 小區(qū)未成型 項(xiàng)目面臨的威脅 ? 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) ? 客源分流 ? 華南板塊強(qiáng)勢(shì)出擊 雖然項(xiàng)目在多方面存在隱憂；但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到優(yōu)劣 共存的道理， 而必須做到瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)及時(shí)出擊 認(rèn)清時(shí)局，找準(zhǔn)機(jī)會(huì) ? 正對(duì)馬場(chǎng) ? 小區(qū)型住宅 ? 提前銷售 塑造為該區(qū)絕無(wú)緊有的精品樓盤(pán)， 真正鑄造為珠江新城的門(mén)戶之作 。 制定玄妙的項(xiàng)目定位體系 產(chǎn)品定位原則 ： 塑造理想的人性化生活居所 定位參照內(nèi)容 ： 小區(qū)住宅 精品概念 市場(chǎng)定位 確立項(xiàng)目位置，填補(bǔ)該區(qū)空白。 ? 珠江新城樓價(jià)高企 ? 豪宅領(lǐng)袖宣言 ? 高不可攀的形象 親善、和諧、綠色、便利作引導(dǎo)思路 。 目標(biāo)客戶 ? 天河區(qū)原區(qū)居民 ? 駐足廣州的外來(lái)人口 ? 改善居住條件向往高質(zhì)素生活 ? 輻射其他區(qū)：東山 /黃埔高薪科技區(qū) 買(mǎi)家想要些什么？ ? 環(huán)境偏好 規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理 ， ? 安全系素 具備先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)保安系統(tǒng) ? 休閑享受 康體 、 娛樂(lè)設(shè)施近在咫尺 216。 產(chǎn)品偏好 面積取向?yàn)橹衅蟮幕▓@式豪華府邸 ? 地段偏好 – 方便來(lái)往穿梭與市區(qū)內(nèi)外 ， 交通方便 ? 向往近郊 – 有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠(yuǎn)不方便 如何揚(yáng)長(zhǎng)避短搶占先機(jī) ？ 我們?cè)鯓油茝V ? 前車之鑒，爭(zhēng)取提前銷售 為什么？ ? 搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取市場(chǎng)分額； ? 有效鞏固客源，阻緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的吸納消化； ? 加快資金回籠 ， 縮短開(kāi)發(fā)周期 ， 節(jié)省開(kāi)發(fā)成本； ? 前期的市場(chǎng)測(cè)試 ? 為項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度作必要有效的鋪墊；
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