yourself營銷策劃案(編輯修改稿)
2024-10-14 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有競爭者能力分析三、競爭戰(zhàn)略選擇第四部分：銷售目標確定及分解與成本計劃制定一、銷售目標確定二、銷售目標分解三、成本計劃第五部分：營銷戰(zhàn)術確定一、產(chǎn)品策略二、渠道策略三、價格策略四、促銷策略廣告戰(zhàn)術營業(yè)推廣戰(zhàn)術公關戰(zhàn)術人員銷售戰(zhàn)術第三篇：營銷策劃案會議營銷策劃書一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊三、主題四、活動時間研討會由在舉辦會議時間定于。五、活動對象參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：六、特邀嘉賓為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。的講話七、會議準備客戶邀請1）。時間，正式發(fā)放邀請函2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容3）電話確認邀請函設計制作特邀嘉賓邀請會場布置1）橫幅2）主席臺背景3)入場處展架4)會議室進口橫幅5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。八、會場布置與會議接待九、促銷方案十、會議流程會前：播放相關宣傳光碟1）主持人介紹嘉賓2）總經(jīng)理歡迎致辭十一、會后跟進第四篇：營銷策劃案金鼎盛購物廣場營銷策劃案目的：營銷環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析：金鼎盛購物廣場位于武漢南部的白沙洲大道107國道旁，面對白沙洲大市場背靠黃家湖大學城。武漢南部的107國道兩旁是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達，尤其是服務業(yè)相當?shù)穆浜?，一時間幾乎成了影響武漢這個中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶”。這一地區(qū)既不是傳統(tǒng)的區(qū)域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費者大多是經(jīng)濟狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購物廣場就處于這樣的商業(yè)環(huán)境中。另外我們知道在這樣現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達的地區(qū)從事服務業(yè)尤其是服裝等和人們生活息息相關的服務業(yè)他的生存狀況不容樂觀。而且一個更加嚴峻的現(xiàn)實是白沙洲地區(qū)相對來說交通便利，到武漢三鎮(zhèn)尤其是武昌中心商業(yè)區(qū)的路程并不算遠，而且就人們對衣服等相關商品的一貫的購買習慣而言，消費者也愿意花更多的時間和精力去買到自己比較中意的商品（這種情況對女姓消費者而言表現(xiàn)的有味的明顯）白沙洲大道兩旁的商業(yè)區(qū)大多以農(nóng)業(yè)和副業(yè)服務業(yè)為主，也摻雜了部分的小服務業(yè)（金鼎盛購物廣場就屬于此類），周邊農(nóng)業(yè)和服務業(yè)的從業(yè)人員眾多服務水平基本能夠滿足主城區(qū)的消費，但現(xiàn)代化的水平還比較的低。小服務業(yè)的發(fā)展水平和主城區(qū)相比還有比較大的差距，但總體來說生存狀況不容樂觀，很多的商家都是采取了小區(qū)域服務策略即定位于只服務周邊的一小塊的特定的人群。從小服務業(yè)的從業(yè)者的的數(shù)量來看，小服務業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較的少，而且大多是當?shù)氐囊恍┦杖氩⒉惶叩娜巳?，所以小服務業(yè)并不發(fā)達，也就是說他們的起點都比較的低，當然或許在武漢實施了“南部戰(zhàn)略”了以后這些小服務業(yè)可能未來還是會升級換代轉換為服務水平比較高的現(xiàn)代大服務業(yè)。從這些服務業(yè)的分布狀況來看，總的分布趨勢是總體分散區(qū)域集中的的發(fā)展趨勢，也就是說總體看起來這些服務的網(wǎng)點分布的比較的分散，但在一個具體的小區(qū)域又呈現(xiàn)了集中的趨勢。在這個行業(yè)中由于發(fā)展水平普遍的比較 的低所以基本上沒有什么主要的企業(yè)。另外從他的分布狀況和從業(yè)的基本情況來看這并不是一個暴力行業(yè)，由于大多說的小服務業(yè)的消費者的消費口味是“小”也就是一些價格相對較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個利潤相對比較低的的哈行業(yè)！從他的網(wǎng)點分布情況總體分散區(qū)域集中來看小服務業(yè)的總體競爭性較弱很少有外部的從業(yè)者加入進來即外部競爭力較弱，而區(qū)域競爭性較為激勵網(wǎng)點內(nèi)部會有較多的競爭者加
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