插排營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團隊，以正確的市場營銷理念與策劃理念為思想基礎，堅持創(chuàng)新理念，人本思想，堅持以消費者的利益為中心。在這樣一個富有創(chuàng)造力，富有活力激情的環(huán)境下，企業(yè)未來的發(fā)展前景很可觀二、劣勢分析。作為一家新公司，資金的缺少是企業(yè)發(fā)展的一大絆腳石。雖產(chǎn)品生產(chǎn)成本并不太高，但一系列的運營，市場導入初期所需的流動資金不少，這是一個急需解決的現(xiàn)實問題。品牌剛剛建立，新的產(chǎn)品尚未進入市場，以何種方式進入也是需要考慮的問題。產(chǎn)品的覆蓋面，深度及廣度需要一段時間去建立。產(chǎn)品的生產(chǎn)依賴代工生產(chǎn)，成本高于自有工廠成本。這就涉及到了設備水平及工藝問題，選擇不當影響生產(chǎn)能力。三、機會分析，人民生活水平穩(wěn)步增長，人們開始關注于家居生活的現(xiàn)代化。伴隨著房地產(chǎn)的火爆與商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，家居與商用電氣的需求量一直處于逐年上升趨勢。每年的電器附件需求量在70億元以上，這是一塊很大的有待開發(fā)的蛋糕。，特別重視電器附件這類產(chǎn)品的安全質量，在質量檢驗這塊下足功夫，開始合理的規(guī)范電器附件的市場。這使得企業(yè)能夠在一個良好穩(wěn)定的社會及行業(yè)環(huán)境下能夠努力的開發(fā)新的產(chǎn)品，同等的進行競爭，避免了一系列的惡性競爭及假貨問題。，開始將插排的性能質量的關注作為選購的首要因素。消費者渴望擁有集安全、高性能、多功能于一身的插排，而目前國內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)新這塊做的還是不足，所以有很大的競爭空間。四、威脅分析。目前電器附件市場上品牌眾多，包括國外品牌與國內(nèi)品牌。這些品牌在目前市場上都占有相當比重的份額，品牌的影響力也比較大，這對我們公司的產(chǎn)品構成了主要的威脅。當前市場監(jiān)管力量不足，容易造成惡性競爭及商業(yè)打擊，使得企業(yè)發(fā)展環(huán)境受到極大的威脅。有的小企業(yè)以自身質量次但成本低主打價格戰(zhàn)，威脅降價。五、SWOT綜合分析結合以上對企業(yè)的SWOT分析，我們決定采取WO戰(zhàn)略，即防衛(wèi)戰(zhàn)略。從結果可看出，本企業(yè)作為新生的品牌，本身最大的劣勢就是缺乏開發(fā)資金，這是企業(yè)發(fā)展的最大障礙?；谶@個原因，我們的策略因趨向于緩和而非極端猛擊，擴張策略不可取。但良好的社會環(huán)境與國家鼓勵，使得這個市場未來發(fā)展機會很大，所以我們前期所做的應該是資本的積累，等待機會再加速發(fā)展。第四章 營銷目標依據(jù)以上對插排市場的宏觀環(huán)境分析以及SWOT分析總結后，本公司分別制定了長期戰(zhàn)略目標以及短期營銷目標。一、戰(zhàn)略目標變色龍（Chanmeleon）插座的生產(chǎn)主抓產(chǎn)品的實用性，滿足消費者日常的真正需求。品牌定位——讓您的生活更豐富、更便捷，做您家居生活的小天使。本產(chǎn)品的獨特價值在于能夠發(fā)現(xiàn)日常生活中細小的問題，并解決這些小麻煩，讓消費者在暢游電子產(chǎn)品的過程中獲得更多的便捷，更好的體驗生活。從長遠戰(zhàn)略著想，要使消費者知道，選擇便利的插排就變色龍，變色龍插排是便利型插排行業(yè)的領導者，第一品牌。二、營銷目標變色龍（Chanmeleon）插座是在電器附件行業(yè)中競爭，其競爭對手自然是其他的插排品牌；在產(chǎn)品市場導入前期通過一系列廣告的形式使消費者首先知道并了解插排的新創(chuàng)意以及變色龍品牌產(chǎn)品。在渠道上，能夠在各個省及地級市的各大超市 、商場、小區(qū)店鋪都能有我們的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)上商城中本品牌產(chǎn)品占有一定優(yōu)勢。在產(chǎn)品進入市場的中期，我們希望通過前期一系列的努力，市場份額能夠占到20%左右。第五章 營銷戰(zhàn)略一、市場細分民用插座：以公牛、西門子、松下等為代表；工業(yè)用插座：以子彈頭、突破等為代表。、防漏電插座、防短路插座、USB插座、夜光插座等。、多位插座、器具插座、可拆線插頭或可拆線移動式插座以及不可拆線插頭或不可拆線移動式插座。插座的適用人群主要集中在18周歲25歲中的學生、上班族等人群。民用插座使用最多，且主要用于家庭、辦公室、學生宿舍。二、目標市場選擇我們企業(yè)的宗旨是為消費者生產(chǎn)實用性的產(chǎn)品，而現(xiàn)在學生和工薪階層的年輕群體身邊的電子產(chǎn)品越來越多，插排空間不足的問題出現(xiàn)的也最多。所以我們將目標市場主要鎖定在家庭和學生宿舍的這類人群。其特點是購買需求呈剛性，一般購買都是急需的，需求量大，且容易接受新產(chǎn)品。對多功能性的新式插座有一定的興趣。希望通過開發(fā)這樣一種插座，解決學生、上班族及家庭中面臨的一系列問題，使消費者快速接受變色龍這一品牌。三、市場定位戰(zhàn)略我們采取“避強定位”的定位方法，不主張與眾多的品牌形成直面的沖突，這樣有利于我們的產(chǎn)品順利的進去市場而不被其他品牌攻擊。避開國內(nèi)外較大的高端插排品牌的競爭，力取占領國內(nèi)中端市場。第六章 營銷組合戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品組合 ——使用價值。變色龍（Chanmeleon）插座主要新功能在于它擁有防水功能、手機直充功能、旋轉功能、伸縮功能以及夜光功能。不同產(chǎn)品型號列表如下：產(chǎn)品型號產(chǎn)品圖片產(chǎn)品功能零售價格（元）變色龍C1基礎版夜光、防水、可旋轉、USB、漏電預警貪吃蛇T
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1