【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完善生產(chǎn)工藝，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，擴(kuò)大產(chǎn)品批量；進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)；改變廣告宣傳目標(biāo)，由投入期提高知名度為中心轉(zhuǎn)為樹(shù)企業(yè)和產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌；建立高績(jī)效的分銷(xiāo)渠道體系。同時(shí)應(yīng)適當(dāng)控制營(yíng)銷(xiāo)的成本，堅(jiān)持產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式的差異化。 包裝策略包裝具有保護(hù)產(chǎn)品與美化產(chǎn)品的雙重功能，實(shí)施包裝策略一方面為區(qū)分市場(chǎng)需求，為今后的包裝增值服務(wù)的開(kāi)展打下一定得基礎(chǔ)；另一方面，希望通過(guò)包裝加強(qiáng)企業(yè)的促銷(xiāo)行為，貫徹和諧營(yíng)銷(xiāo)的理念。因此，將采取以等級(jí)策略為主的包裝策略，區(qū)分普通茶與禮品茶，同時(shí)輔以復(fù)用包裝策略與附贈(zèng)包裝策略，在堅(jiān)持綠色環(huán)保、循環(huán)利用的和諧營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，盡可能將促銷(xiāo)活動(dòng)融入包裝策略中。 服務(wù)策略在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)重視服務(wù)的重要作用。服務(wù)是產(chǎn)品的一部分，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有重要的作用。在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的配套服務(wù)是，應(yīng)重點(diǎn)考慮人、過(guò)程與有形展示方面的內(nèi)容，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)茶葉產(chǎn)品的同時(shí)能夠充分享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)重視人的作用，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，及時(shí)獲得顧客的需求并反饋給相關(guān)部門(mén)，提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度。應(yīng)重視服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，加強(qiáng)對(duì)顧客的全程服務(wù)，使顧客能夠在售前、售中、售后享受到全方位服務(wù)。還應(yīng)充分發(fā)揮有形展示在服務(wù)中的作用合理地設(shè)計(jì)、組合各種有形要素，應(yīng)努力改善服務(wù)的物質(zhì)環(huán)境，在銷(xiāo)售中注重銷(xiāo)售服務(wù)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)及其整潔程度、明確企業(yè)形象標(biāo)識(shí)、服務(wù)設(shè)備的檔次以及服務(wù)人員的形象等；同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)場(chǎng)所與服務(wù)人員的監(jiān)控（如采用客服電話錄音等措施），及時(shí)獲得服務(wù)的相關(guān)信息，以便改善服務(wù)。服務(wù)從實(shí)質(zhì)上看是茶葉產(chǎn)品的外圍附加產(chǎn)品，提高服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量也是提高產(chǎn)品附加值的重要措施，是企業(yè)為顧客提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品的重要舉措。（二） 價(jià)格策略 定價(jià)目標(biāo)考慮到本策劃制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合前面的STP戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)定位，綜合產(chǎn)品特點(diǎn)與企業(yè)實(shí)力，將決定以擴(kuò)大銷(xiāo)售為主要定價(jià)目標(biāo)，同時(shí)兼顧獲取利潤(rùn)、市場(chǎng)占有、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等目標(biāo)，綜合考慮制定出較為合理的價(jià)格。 茶葉定價(jià)影響因素根據(jù)《茶葉經(jīng)濟(jì)信息》第261期中的《茶葉價(jià)格到底定多少》，茶葉定價(jià)需考慮以下八個(gè)方面。（1）品牌與價(jià)格。假如一個(gè)知名品牌的新品上市，價(jià)時(shí)就可以把這一無(wú)形資產(chǎn)加到價(jià)格里過(guò)來(lái)，如果名不見(jiàn)經(jīng)傳，價(jià)格不可太高。（2）核心技術(shù)與價(jià)格。產(chǎn)品的核心技術(shù)是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)資本，假如企業(yè)的核心技術(shù)始終領(lǐng)先，不能復(fù)制，產(chǎn)品就可以定為高價(jià)。假如產(chǎn)品核心技術(shù)并不是獨(dú)有的或沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，定價(jià)時(shí)就不要考慮技術(shù)的價(jià)值。（3）行業(yè)地位和價(jià)格。如果是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，產(chǎn)品定價(jià)就可以更為主觀的考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)。但如果是行業(yè)的追隨者，就要和主導(dǎo)者進(jìn)行比較，而不是簡(jiǎn)單考慮自己的行業(yè)地位所體現(xiàn)的零售價(jià)是多少。比如，“吳裕泰”與“張一元”，在北京市場(chǎng)，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，在價(jià)格上就可以有所體現(xiàn)。（4）行業(yè)特點(diǎn)和價(jià)格。每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則，因此在定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。（5）渠道模式與價(jià)格。我國(guó)大多數(shù)茶葉企業(yè)要借用中間商的資源來(lái)完成茶葉的流通，定價(jià)不得不考慮分銷(xiāo)通路中的各個(gè)資源要素。（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，企業(yè)定價(jià)不得不參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。（7）企業(yè)的目標(biāo)與價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者?這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。（8）成本與價(jià)格:擁有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)總是可以向同行說(shuō)“不”，因?yàn)榻祪r(jià)對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都不輕松，除非是那些在成本上有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售一般主要有二種方式，一種是散茶銷(xiāo)售，一種是包裝茶銷(xiāo)售。主要環(huán)節(jié)見(jiàn)圖42。圖42 茶葉產(chǎn)銷(xiāo)主要環(huán)節(jié) 定價(jià)的原則與方法根據(jù)上面提到的影響因素，結(jié)合確定的定價(jià)目標(biāo)，決定將主要采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，通過(guò)成本導(dǎo)向競(jìng)價(jià)與需求導(dǎo)向競(jìng)價(jià)進(jìn)行輔助。通過(guò)走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京市場(chǎng)上銷(xiāo)售的與產(chǎn)品在定位上類似的同檔次產(chǎn)品價(jià)禮品茶零售價(jià)價(jià)格區(qū)間為300—750元（每500克），普通茶零售價(jià)價(jià)格區(qū)間為200—450元（每500克），按照競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)中的通行價(jià)格定價(jià)法，結(jié)合同檔次產(chǎn)品的零售價(jià)格區(qū)間與產(chǎn)品定位及其它市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，決定將產(chǎn)品零售價(jià)價(jià)格初步確定為普通茶價(jià)格為325元（每500克），禮品茶價(jià)格為525元（每500克）。產(chǎn)品普通茶的生產(chǎn)成本大約為250元（每500克），禮品茶的生產(chǎn)成本大約為400元（每500克），根據(jù)產(chǎn)品在其它市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況并了解同檔次產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的平均利潤(rùn)率大約為35%（含銷(xiāo)售費(fèi)用），按照成本導(dǎo)向定價(jià)的成本加成定價(jià)法，采取順加成的方法，得到產(chǎn)品零售價(jià)每500克普通茶價(jià)格為250（1+35%）=，每500克禮品茶價(jià)格為400（1+35%）=540元。以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合成本導(dǎo)向定價(jià)，最終確定產(chǎn)品的零售價(jià)，普通茶價(jià)格為330元（每500克），禮品茶價(jià)格為530元（每500克）。根據(jù)以上制定的產(chǎn)品零售價(jià)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品在其它市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況并了解同檔次產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的平均毛利率大約在4%，采用需求導(dǎo)向定價(jià)的可銷(xiāo)價(jià)格倒推法，計(jì)算出給予經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)，每500克普通茶價(jià)格為330（14%）=，每500克禮品茶價(jià)格為530（14%）=。根據(jù)市場(chǎng)上茶葉的零售價(jià)價(jià)格空間，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的平均毛利率，可以推導(dǎo)出給予經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)價(jià)格空間，其中禮品茶價(jià)格區(qū)間大約為288—720元（每500克），普通茶價(jià)格區(qū)間大約為192—432元（每500克），采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)中的通行價(jià)格定價(jià)法，結(jié)合上面采用需求導(dǎo)向定價(jià)計(jì)算出的價(jià)格，最終確定將產(chǎn)品給予經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)，每500克普通茶價(jià)格為315元，每500克禮品茶價(jià)格為500元。 價(jià)格策略的制定鎮(zhèn)巴綠茶作為要進(jìn)入北京市場(chǎng)的產(chǎn)品，綜合考慮各方面因素，將對(duì)產(chǎn)品采取滿意價(jià)格策略，制定適中的價(jià)格，力爭(zhēng)在企業(yè)獲得一定利潤(rùn)的同時(shí)，產(chǎn)品又能為消費(fèi)者所接受，擴(kuò)大銷(xiāo)售與市場(chǎng)占有率。同時(shí)，在禮品茶與普通茶的價(jià)格上采取質(zhì)量差價(jià)策略，反映其差異性。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將注重采用折扣價(jià)格策略，重點(diǎn)考慮數(shù)量折扣，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，給予大宗購(gòu)買(mǎi)者尤其是組織采購(gòu)者適當(dāng)?shù)恼劭郏膭?lì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。充分利用消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)心理，運(yùn)用心理定價(jià)策略的聲望定價(jià)策略，反映出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特點(diǎn)?？傊?，在銷(xiāo)售活動(dòng)中，應(yīng)充分利用上述價(jià)格策略，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（三） 渠道策略 銷(xiāo)售渠道選擇原則影響渠道結(jié)構(gòu)的因素很多，其中一些比較基本的影響因素為：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、環(huán)境因素和行為因素。（1）市場(chǎng)因素。由于北京人口眾多，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且北京分為眾多區(qū)域，這就要求渠道和寬度應(yīng)該更大一些。其次，由于企業(yè)首先集中在北京進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售，銷(xiāo)售地點(diǎn)不分散，因此渠道控制可以相對(duì)比較簡(jiǎn)單。最后，根據(jù)前面目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)客戶的分析，企業(yè)可以主要采取單位上門(mén)推銷(xiāo)和茶市、超市推銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售模式。（2）產(chǎn)品因素。根據(jù)包裝茶葉產(chǎn)品的特性，價(jià)值適中，重量較輕，而且不易腐蝕，因此可以采取較長(zhǎng)的渠道結(jié)構(gòu)。另外，包裝茶葉產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，因此渠道的長(zhǎng)度和寬度都可放大。其次，茶葉產(chǎn)品為日常生活中經(jīng)常可以見(jiàn)到的，經(jīng)銷(xiāo)商之需要掌握一定的知識(shí)即可進(jìn)行銷(xiāo)售，因此可以將銷(xiāo)售渠道加寬放大。最后，因?yàn)楸酒放撇枞~為新進(jìn)入北京市場(chǎng)的新產(chǎn)品，需要進(jìn)行廣泛而深入的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，因此剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候可采用短渠道銷(xiāo)售。（3）環(huán)境因素和行為因素。由于本產(chǎn)品剛進(jìn)入北京市場(chǎng)，品牌影響力并不大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新興手段雖然成本低，但是預(yù)期效果可能一般，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不作為主要的銷(xiāo)售方式，而是作為一種銷(xiāo)售方式的補(bǔ)充用來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道選擇方案一般包括兩方面的要素確定：渠道的長(zhǎng)度策略和渠道的寬度策略。（1）渠道長(zhǎng)度策略。根據(jù)上述銷(xiāo)售渠道原則分析，本產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該盡量放窄銷(xiāo)售渠道，采用短渠道即一級(jí)渠道模式，即由企業(yè)直接在北京地區(qū)進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)。但是隨著時(shí)間的發(fā)展，企業(yè)對(duì)北京茶葉市場(chǎng)的了解越來(lái)越深，也建立起一定的品牌知名度和擁有固定的顧客數(shù)量，根據(jù)北京地區(qū)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大等特點(diǎn)，可采取二、三級(jí)渠道模式，即企業(yè)設(shè)相關(guān)機(jī)構(gòu)為北京地區(qū)總代理，另外在各個(gè)區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售分代理，只負(fù)責(zé)與企業(yè)的聯(lián)系、產(chǎn)品的供貨以及銷(xiāo)售指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等工作。（2）渠道寬度策略。本品牌茶葉初步進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，由于品牌知名度、人力等問(wèn)題，可采取選擇性分銷(xiāo)模式，即初期階段在北京地區(qū)只有少數(shù)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行該品牌茶葉的銷(xiāo)售。但是隨著茶葉品牌的逐步打響以及機(jī)構(gòu)的發(fā)展，可調(diào)整分銷(xiāo)渠道寬度策略，因?yàn)椴枞~本身不為生活必需品，茶葉購(gòu)買(mǎi)者有一定的自身?xiàng)l件和需求，所以應(yīng)根據(jù)各區(qū)茶葉消費(fèi)的多少進(jìn)行渠道寬度設(shè)定。據(jù)百度地圖搜索得知，北京城區(qū)大約有1218家茶莊，抽樣20家茶城分析北京地區(qū)茶葉消費(fèi)的區(qū)間差異，如圖4表42與圖4表43。圖43 北京地區(qū)茶莊分布（1）表42 圖43中茶莊名稱及地址代 號(hào)茶 莊 名 稱地 址A茶莊朝陽(yáng)區(qū)新源西路B茶莊北京市海淀區(qū)四季青C茶莊交道口南大街86號(hào)院D茶莊芳園里17號(hào)樓E茶莊東城區(qū)車(chē)輦店胡同附近F茶莊北京西城區(qū)百萬(wàn)莊大街41號(hào),與三里河路路口東北角,華德商都大廈一層G北京天福茶莊花市棗苑甲33H北京香溢軒茶莊 行宮街396I北京水清綠園茶莊密云縣鼓樓東大街附近J北京永盛文華茶莊佟麟閣路丙32圖44 北京地區(qū)茶莊分布（2）表43 圖44中茶莊名稱及地址代 號(hào)茶 莊 名 稱地 址A北京騰燦茶莊朝陽(yáng)區(qū)機(jī)場(chǎng)南路附近B北京天福茶莊北京市宣武區(qū)大柵欄C北京元長(zhǎng)厚建元茶莊海淀區(qū)北京交大東路D北京普興軒茶莊朝陽(yáng)區(qū)望京街附近E北京茗瑞坤茶莊東城區(qū)內(nèi)務(wù)部街附近F北京博鑫馨香茶莊密云縣舊密古路附近G北京東花市勐海福海茶莊東花市大街52H北京三口一品茶莊北京市懷柔區(qū)懷柔鎮(zhèn)I北京清水軒茶莊北京市東城區(qū)和平里地壇東門(mén)向東200米南J蓮城茶莊北京海淀區(qū)藍(lán)淀路由圖43與44可知，海淀、朝陽(yáng)、西城、東城區(qū)茶莊分布比較密集，茶葉消費(fèi)比較多，而密云、通州、大興等遠(yuǎn)郊地區(qū)茶葉消費(fèi)較少。通過(guò)其它地區(qū)前期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累，在茶葉銷(xiāo)售較多的城區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大和機(jī)構(gòu)的發(fā)展。（四） 促銷(xiāo)策略在促銷(xiāo)策略方面，將以廣告策略為主，輔以人員推銷(xiāo)、業(yè)務(wù)推廣與公共關(guān)系等手段，來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 廣告策略（1）廣告目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，在北京市場(chǎng)的起步階段，將進(jìn)行至少為其一年的大規(guī)模廣告宣傳活動(dòng)，主要針對(duì)北京市場(chǎng)的中等收入的中年消費(fèi)者與禮品茶消費(fèi)者，同時(shí)兼顧擴(kuò)大內(nèi)需需要的其它潛在消費(fèi)群，使茶葉產(chǎn)品通過(guò)一年的時(shí)間在主要目標(biāo)消費(fèi)群中的知曉度達(dá)到10%左右，使?jié)撛谙M(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有較為初步的了解。廣告目標(biāo)重點(diǎn)立足于產(chǎn)品推廣，力爭(zhēng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)與產(chǎn)品拓展。（2）廣告預(yù)算?？紤]到產(chǎn)品所處的生命周期及其市場(chǎng)因素，結(jié)合廣告目標(biāo)與企業(yè)自身的實(shí)力，決定采用邊際效益法確定廣告預(yù)算。近幾年企業(yè)投入廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售量狀況如表45。表45 近幾年廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售量表年份廣告費(fèi)用A （元）銷(xiāo)售量Q （十公斤）20056240001391200671435518362007840806202920086937651591根據(jù)表45中的數(shù)據(jù)，建立Q與A的多項(xiàng)式方程，通過(guò)excel求出該方程為令，有，可以解得911111邊際公式為MQ=18*1009MA+ ,當(dāng)MQ=MA時(shí)，廣告的收益最大，根據(jù)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告收益最大時(shí)，邊際成本趨近于0，當(dāng)Q取極大值時(shí)，即A=911111時(shí)，廣告費(fèi)用水平最佳。因此，將廣告預(yù)算定為911111元。（3）廣告信息 。產(chǎn)品具有富硒綠色有機(jī)的特點(diǎn)，同時(shí)來(lái)自漢中地區(qū)的產(chǎn)品被寄予了豐富的文化內(nèi)涵，將在廣告中努力向消費(fèi)群展示這些信息。為此，綜合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)理念，將廣告主題確定為“鎮(zhèn)巴綠茶——文化與健康的結(jié)合體，生活新體驗(yàn)，禮品新選擇，時(shí)尚新概念”與“飲鎮(zhèn)巴綠茶，品漢唐文化，享健康生活，獲和諧感受”，在表現(xiàn)形式上將采取平面海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)電視視頻、廣播語(yǔ)等表現(xiàn)形式，圍繞上述主題進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。（4）廣告媒體。報(bào)刊、廣播、電視是公認(rèn)的三大廣告媒體，也是以“大眾傳播”為基礎(chǔ)原理的傳播媒體，它們的共同特點(diǎn)是傳播面廣，表現(xiàn)力強(qiáng)，持續(xù)性好，影響力大，所以往往成為企業(yè)最常用的廣告媒體。三者比較如表46。表46 主要廣告媒體比較電 視報(bào) 刊廣 播傳播性普及程度高，傳播力較大由發(fā)行量決定，如果發(fā)行量較大，則傳播力較大受地域及技術(shù)限制，傳播力明顯低于電視及報(bào)刊時(shí)效性可以每天重復(fù)播出廣告，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到宣傳效果受發(fā)行周期限制，短期宣傳效果明顯低于電視可以重復(fù)播出廣告，但是只有聲音無(wú)圖像，影響效果大眾性大眾普及程度高大眾普及程度較電視較低大眾普及程度較電視、報(bào)刊較低成 本成本較高成本較電視低成本較電視、報(bào)刊低由表46可以看出，選擇電視作為主要媒體，有利于在短時(shí)期內(nèi)給消費(fèi)者留下深刻印象，打開(kāi)北京市場(chǎng)，并且目標(biāo)市場(chǎng)群中年消費(fèi)者中的中高等收入消費(fèi)群體了解茶葉類信息主要通過(guò)電視。但是報(bào)刊與廣播媒體有較為固定的信息接收群（如出租車(chē)司機(jī)、學(xué)術(shù)研究者等），并且具有成本的優(yōu)勢(shì)。因此在三大主流廣告媒體的選擇時(shí)，考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)及廣告預(yù)算，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，將重點(diǎn)選擇電視媒體，報(bào)刊與廣播作為輔助媒體使用。近幾年新興的廣告媒體也蓬勃發(fā)展，其中以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)媒體（直接郵遞廣告或電話、電視直銷(xiāo)廣告的媒體，包含網(wǎng)絡(luò)媒體）、戶外與交通媒體發(fā)展較為迅速，影響力較大，尤其是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)媒體中的網(wǎng)絡(luò)媒體與電視直銷(xiāo)媒體均在廣告宣傳中取得了不錯(cuò)的效果，對(duì)于這些新興廣告媒體，對(duì)于實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的銷(xiāo)售目標(biāo)具有重要意義，將重點(diǎn)選擇直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)媒體，戶外與交