扶風(fēng)項(xiàng)目營銷策劃策劃案(編輯修改稿)
2025-03-13 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，炒熱項(xiàng)目，如產(chǎn)品推介會(huì)、佛文化鑒賞會(huì)等。 ? 后期重視老帶新客戶。 ? 商業(yè)部分 ? 重視法門寺游客，渲染投資價(jià)值。 ? 站穩(wěn)本地，努力發(fā)展小區(qū)住宅業(yè)主。 ? 準(zhǔn)確業(yè)態(tài)定位，測算投資價(jià)值。 ? 統(tǒng)一物業(yè)管理，規(guī)劃商戶形象。 ? 渲染商業(yè)街氣氛，包裝休閑街區(qū)。 現(xiàn)場佛文化藝術(shù)體驗(yàn)，由形象推廣吸引客戶至現(xiàn)場， 通過現(xiàn)場全景體驗(yàn)，制勝銷售。 售樓部 樣板間 小區(qū)景觀 酒店及溫泉 售樓部 營銷動(dòng)線分解 導(dǎo)視系統(tǒng) 形象墻 售樓部 首批房源蓄水及開盤策略 ? 蓄客條件 在進(jìn)行蓄客之前硬件應(yīng)達(dá)到以下條件： ? 售樓部裝修完成 ? 樣板間裝修完成 ? 工地現(xiàn)場等包裝完成 ? 銷售物料準(zhǔn)備齊全 蓄客原則 : 由于項(xiàng)目首期推出的房源并不是很多，且項(xiàng)目首期的目標(biāo)為提升項(xiàng)目形象，所以首期的認(rèn)籌客戶應(yīng)為意向性較強(qiáng)的客戶。 且項(xiàng)目面臨著較大的競爭壓力與對(duì)手，我們需要突出重圍，殺出一條血路，保證有足夠的上門量，需要走多層次，多渠道的蓄客之路，不放過一個(gè)客戶，不放過每個(gè)拓展客戶的渠道。 重視客戶質(zhì)量，為開盤較高的解籌率做好鋪墊。相應(yīng)地，需提高認(rèn)籌門檻。 原 則： 蓄客方式： 針對(duì)散客戶：自認(rèn)籌之日起面向所有客戶，交 5000元認(rèn)籌金按順序辦理VIP卡，方可參與選房。 每張 VIP卡可享受開盤抵 10000元房款的優(yōu)惠，未成交的客戶可在一周內(nèi)申請全額退款。 蓄客政策 開售逼定 1)認(rèn)籌所獲得優(yōu)惠 ,僅限開盤當(dāng)天使用，過期作廢 ； 2)開盤當(dāng)天選定房源的客戶原則上 7天內(nèi)需補(bǔ)齊首付款 ,特殊情況可通過書面申請報(bào)告獲得優(yōu)惠，否則房源不予保留，認(rèn)籌金不予退回。 逼簽回款 認(rèn)購 3天內(nèi)簽約 ,額外獎(jiǎng)勵(lì) 3000元 /套 ；（簽署商品房買賣合同時(shí)，所有按揭客戶，需辦理完所有按揭手續(xù)，才能享受此優(yōu)惠） 3天后簽約 ,每天收回 1000元 的優(yōu)惠 ； 以此類推 ,以逼客戶簽約 ,回現(xiàn)快速回款。 備注：最高不超過￥ 3000元簽約獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠 公開認(rèn)籌前啟動(dòng)外部大客戶拓展，主要由行銷人員去當(dāng)?shù)卮笾衅髽I(yè)洽談。在首期開盤后結(jié)束拓展。 12年 2月 12年 4月 12年 4月以后 12年 1月 12年 3月 大客戶拓展 公開認(rèn)籌期 開盤熱銷期 開盤 11年底售樓部開放 線下拓展為主 （團(tuán)購客戶單位 \拆遷戶） 線上線下雙管齊下 （外部散客、大客戶單位） 產(chǎn)品說明會(huì)等活動(dòng) 首批住宅營銷節(jié)點(diǎn)劃分 營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行 啟動(dòng)時(shí)間： 12年 1月 12年 3月 營銷動(dòng)作： 外部大客戶拓展，即通過大客戶拓展，針對(duì)區(qū)域內(nèi)的單位客戶進(jìn)行團(tuán)購商洽，爭取單位團(tuán)購。內(nèi)部開始接受客戶咨詢。 拓展范圍： 扶風(fēng)新區(qū)大中型企事業(yè)單位 大型商場商家 法門寺旅游的團(tuán)體 ?? 拓展方式： 上門推介，與各單位負(fù)責(zé)人洽談團(tuán)購事宜 主要針對(duì)專業(yè)市場、高檔住宅小區(qū)、大型超市商場等派單 會(huì)員專場活動(dòng)：針對(duì)不同的單位性質(zhì)，舉辦相應(yīng)性質(zhì)的活動(dòng) 第一階段：大客戶拓展 形象導(dǎo)入 物料配合 在此階段需準(zhǔn)備以下事宜： 銷售硬件 ? 售樓部及樣板間的裝修及內(nèi)外包裝完成。 物料 ? 宣傳折頁： 2折頁， A4大小，首期先印 2萬份； ? 置業(yè)計(jì)劃書：每個(gè)戶型印 5000份； ? 紙杯： 2萬個(gè)，印有項(xiàng)目 LOGO； ? 名片：每個(gè)置業(yè)顧問 2盒； ? 工牌：每個(gè)置業(yè)顧問一個(gè)。 推廣配合 ? 戶外廣告牌 ：在扶風(fēng)縣城東邊和法門寺附近設(shè)置 23塊戶外單立柱廣告牌。 ? 例： 佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園 一樣的法門寺，不一樣的文化，不一樣生活！ 電話： 地址： 例： 佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園， 獻(xiàn)給熱愛佛文化的人， 同樣獻(xiàn)給熱愛露天溫泉、熱愛高品質(zhì)生活的人。 電話： 地址： ? 圍墻廣告 ：在項(xiàng)目工地四周設(shè)置圍墻廣告，突出項(xiàng)目賣點(diǎn)。 ? 例： 佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園 ? 輕松佛文化 ，城市休閑溫泉天地 ? 寶雞首家五星級(jí)國際酒店 ? 中國最具特色露天泡湯溫泉 ? 佛都景觀雕塑休閑商業(yè)街 ? 佛文化院落高尚住宅。 配項(xiàng)目效果圖或類似渲染圖片。 營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行 啟動(dòng)時(shí)間： 12年 2月 12年 4月 營銷動(dòng)作：售樓部開始公開接受認(rèn)籌排號(hào) 。 逐步展開營銷，宣傳重點(diǎn)開始由整個(gè)項(xiàng)目向住宅部分轉(zhuǎn)移。 營銷方式： 整個(gè)扶風(fēng)縣城區(qū)域派單，釋放認(rèn)籌信息 帶客戶去樣板間看房，以實(shí)景打動(dòng)客戶 第二階段：公開認(rèn)籌期 樹立形象 推廣配合 ? 戶外廣告牌 ：在高速路口或縣城中心增加一塊戶外廣告牌，釋放認(rèn)籌信息。 ? 例： 佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園 5000抵 10000火爆認(rèn)籌中 實(shí)景佛文化樣板間誠邀品鑒！ 電話： 地址： 展開轟炸式推廣，全方位宣傳項(xiàng)目。 ? 短信廣告 ：對(duì)全扶風(fēng)縣區(qū)域客戶短信群發(fā)，釋放認(rèn)籌信息。每周一次。 ? 例：扶風(fēng)佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園，西北首家佛文化院落高尚住宅誠邀您品鑒。五星級(jí)國際大酒店，露天泡湯溫泉，休閑景觀商業(yè)街為您展示舒適人生。 88888888 ? 地方電視臺(tái)字幕廣告。 ? 燈桿旗廣告。 ? 當(dāng)
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