西安海洋大廈項目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-17 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場；B、建議結合市場競爭需要結合銷售進度安排進行價格炒作。（二）銷售價格充分考慮整體市場價格走勢及周邊樓盤競爭狀況，建議將物業(yè)銷售均價定為2990元/m2；從聚集人氣考慮，建議銷售起價定為2720元/m2；建議開始采取“一口價”銷售；建議制定“搭單銷售”和“關系營銷”激勵措施；詳細價格見附表。（三）付款方式建議一次性付款，本案理想之付款方式，享受5%的折扣。根據(jù)不同的銷售階段，結合分段式價格和市場狀況靈活制定相應折扣。分期付款，本案倡導之付款方式，享受4%的折扣。首期付款3040%，7060%余款在三年內(nèi)付清，保證給不享受銀行按揭的客戶一個輕松的付款方式。銀行按揭，本案主要的付款方式。為降低銷售抗性建議首付20%左右，優(yōu)惠4%的折扣，余款月供。四、銷售策略（一） 總體銷售策略內(nèi)部挖潛，定向銷售。動態(tài)營銷，過程強化。（二） 銷售方式關系營銷；專人拜訪銷售；現(xiàn)場接待銷售；“一對一”銷售；搭單銷售。（三）銷售時機把握從2002年10月下旬起準備、宣傳、銷售同步展開；抓住秋季、春季兩個銷售黃金季節(jié)展開銷售；以春節(jié)期間作為銷售策略調整時期，有效把握春季銷售；盡量利用競爭對手營銷空檔時機展開時效性營銷；把握西安房地產(chǎn)市場年度銷售階段時機，爭取用八個月完成海洋大廈的銷售。五、促銷策略（一）促銷原則采取整合營銷傳播思路；實施定向傳播，強化溝通性，注重實效；貫徹過程促銷理念。（二）促銷方式媒體廣告；新聞炒作；展會；公關活動；折扣優(yōu)惠；人員推廣；市場調查；DM；現(xiàn)場體驗。（三） 海洋大廈促銷要點圍繞專人拜訪銷售法，采取DM、市場調查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合；抓住銷售過程，通過客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場體驗、折扣優(yōu)惠等手段實現(xiàn)銷售進度。第三部分：執(zhí)行篇一、產(chǎn)品資訊整合（一）項目簡介名稱：海洋商務酒店位置：西安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)鳳城二路17號（北開發(fā)區(qū)管委會西鄰）功能定位：綜合性商住大廈。共21層，負1層為設備層和500m2智能停車場，2層為餐飲娛樂商業(yè)用房，4層為公務性寫字樓，5層為會所，620層為酒店式商務公寓。建筑結構：框架結構公寓面積：163m2/戶、167m2/戶，可自由分割。配套：配置兩部進口電梯，通信線路預留，自控集中加壓供水系統(tǒng)，百兆寬帶接入，公共部位電子監(jiān)控，全自動煙霧報警，電子防盜系統(tǒng)，空調位預留，商務會所，集中供暖，24小時熱水。服務：24小時保安，24小時專業(yè)維修，郵政專遞，有償商務配套服務。發(fā)展商：西安海洋建設開發(fā)公司物業(yè)管理：奧伸物業(yè)整合推廣：陜房置換中心預售證號：市20024售樓部地址：西安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)鳳城二路17號海洋大廈解放路236號陜房置換中心營業(yè)大廳財富熱線：6521669 6521580（二）海洋大廈十大賣點位居迎賓大道邊，交通便捷之地；地處經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯；現(xiàn)房銷售，購買風險低；框架結構，可自由分割；設計超前理念，商住配套先進齊備；酒店式管理，物業(yè)管理服務安全、周到、舒心；集中供暖，24小時熱水供應；性能價格比優(yōu)，住宅的價格，寫字間的環(huán)境，酒店的服務為中小企業(yè)提供了一個理想的辦公場所；配套設施齊備，項目周邊餐飲娛樂場所、銀行郵局、醫(yī)院超市、學校圖書館等應有盡有；酒店式商務公寓，樓盤綜合素質好，置業(yè)投資風險小。二、促銷工具（一）售樓書海洋大廈的手樓書分為感性和理性兩種，以滿足客戶不同需要。具體要求如下：精美彩色樓書，注重對樓盤的感性訴求。要求：規(guī)格為正度16開812頁（含封面），采用157g銅版紙4ⅹ4色印刷。內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說明； 銷售政策介紹； 酒店式管理說明； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。印數(shù)：2000份。單色宣傳單頁（含DM），重點對樓盤進行理性訴求。要求：規(guī)格為正度16開單頁，采用70g雙膠紙藍色單色印刷。內(nèi)容：樓盤建筑指標； 詳細戶型介紹； 配套設施； 物業(yè)管理服務內(nèi)容；DM（小宣傳資料）。印數(shù)：3000份。（二）樣板間建議在7層設置兩個樣板間，分別為商務型和居住型。具體要求：考慮到銷售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房；樣板間應根據(jù)銷售季節(jié)需要設置室內(nèi)光源，建議以暖光為主；全
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