遵義市爵仕藍(lán)島營(yíng)銷運(yùn)作方案(30頁(yè))-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 13:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1．第一階段開發(fā)浪潮基本結(jié)束，第二輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面開始;潮已經(jīng)漸漸退去。產(chǎn)市場(chǎng)將迎來第二個(gè)春天。2．匯川區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海爾大道蓄勢(shì)待發(fā)，老城區(qū)供不應(yīng)求；的發(fā)展，大小項(xiàng)目共有10余個(gè)，以樓盤體量占遵義的50%左右。府芳鄰，海珠廣場(chǎng)、東方星園（二期）等。帝豪峰景、鳳凰國(guó)際花園幾個(gè)項(xiàng)目。海爾大道房地產(chǎn)最近兩年。也得到了不少發(fā)展，遵義規(guī)模最大的四個(gè)項(xiàng)目均集中在此區(qū)域，后的又一樓市熱點(diǎn)區(qū)域。3．樓盤規(guī)模逐步加大,大盤相斷涌現(xiàn),開發(fā)水平不斷提高;智慧名城，有強(qiáng)調(diào)蘇格蘭風(fēng)情的格蘭陽光等，各有各的特色，但從樓盤所屬領(lǐng)域看，這些樓盤。城市花園之于貴陽的標(biāo)志性樓盤?，F(xiàn)階段遵義大多數(shù)的多層住宅已是基本售完。的競(jìng)爭(zhēng)將成為下階段房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流。5．樓盤整體設(shè)計(jì)水平有所提升,新穎戶型層出不窮;2020年海爾大道漲幅為。用直銷派發(fā)單頁(yè)形式進(jìn)行銷售。目前尚無新產(chǎn)品入市，高端市場(chǎng)出現(xiàn)了相對(duì)的空。約2萬銷售狀況不好,
【正文】 鳳凰山遙相呼應(yīng)； (9) 物業(yè)管理賣點(diǎn)（待確認(rèn)） 。 ◆ 聘請(qǐng)專業(yè)的國(guó)內(nèi)知名物業(yè)管理公司作為項(xiàng)目物業(yè)顧問 ◆ 安防方面采用立體式的智能化設(shè)施進(jìn)行管理。每家美戶加設(shè)室內(nèi)紅外線，遵義第一家。（待確認(rèn)） (10) 企業(yè)賣點(diǎn) ◆ 企業(yè)理念先進(jìn)，有著軍 人誠(chéng)信、踏實(shí)的良好作風(fēng)，在遵義成功開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，擁有良好的社會(huì)知名度和美譽(yù)度； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 2．銷售時(shí)機(jī)及銷售任務(wù) 住宅銷售的季節(jié)性雖不是很明顯，但 711 月相對(duì)其他月份來說對(duì)銷售更有利些。由于本項(xiàng)目體量較大，而且全為電梯房，現(xiàn)階段市民的認(rèn)知度低，所以必須有充足的時(shí)間來向市民灌輸項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行洗腦后再把項(xiàng)目須進(jìn)行大面積的推出。這樣才有利于價(jià)格的充分提升。就目前的市場(chǎng)情況看，本項(xiàng)目從推出到市民充分認(rèn)知大概需要 3 個(gè)月的時(shí)間，也就是說項(xiàng)目首期開盤至少要到 10 月分左右。綜合時(shí)間情況，本報(bào)告擬將開盤時(shí)間確 定在 10 月 18 日 。并以此作為各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的時(shí)間指標(biāo)。 另外，結(jié)合項(xiàng)目的整體情況以及工程進(jìn)展情況，我司認(rèn)為今年的工作目標(biāo)是： 1） .完成 9 號(hào)樓的建設(shè)及銷售工作 2） .完成中庭主題景觀的建設(shè) . 3．推廣線條 根據(jù)項(xiàng)目賣點(diǎn)整理分析，結(jié)合推廣時(shí)間安排，本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣依次按 預(yù)熱期（形象推廣階段 ） → 加熱期（項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放階段） → 沸騰期（項(xiàng)目賣點(diǎn)整理加強(qiáng)階段） 三個(gè)階段進(jìn)行。整個(gè)推廣期的中心思想是以 活動(dòng)營(yíng)銷 來與市民形成良好的互動(dòng)，完成對(duì)項(xiàng)目由認(rèn)知到認(rèn)同的過程。通過逐步釋放項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 來減弱項(xiàng)目的營(yíng)銷障礙，并最終形成 購(gòu)買。 另外 ,本項(xiàng)目分期開發(fā)的節(jié)奏會(huì)帶來很多客戶問題 ,如何做好 客戶關(guān)系管理 工作尤為重要 ,所以我司建議通過在遵義晚報(bào)上開展“ 爵士生活全體驗(yàn) ”欄目來向客戶定期傳達(dá)項(xiàng)目的各種訊息。同時(shí)也可通過這種方式將推廣的三個(gè)階段連接起來。 （ 1）形象推廣階段：預(yù)熱期（ 6 月 1 日 —— 7 月 15 日） 本階段的首要任務(wù)是讓爵士藍(lán)島以一個(gè)亮麗的外形展示在市民面前做到“ 一跑走紅 ”。并同時(shí)在各種廣告媒體上傳達(dá)項(xiàng)目的形象定位。備選活動(dòng)方案有兩個(gè)方案選擇 A． 舉辦“爵仕藍(lán)島”杯德國(guó)世界杯猜想活動(dòng) 舉辦時(shí)間： 2020 年 6 月 9 日 —— 7 月 11 日 推廣目的 ： (1)搭上世界杯的快車，利用社會(huì)熱點(diǎn)讓市民在短時(shí)間內(nèi)記住 爵仕藍(lán)島 ； （ 2）引起廣大市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，塑造爵藍(lán)島良好的項(xiàng)目形象 推廣手段： （ 1）同遵義電視臺(tái)聯(lián)合舉辦此次賽事，并設(shè)置萬元大獎(jiǎng) （ 2）在遵義晚報(bào)上征集 （ 3）在老城區(qū)廣場(chǎng)征集并派送禮品 B．“爵士藍(lán)島”杯市民舞蹈大賽（備選方案） 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 舉辦時(shí)間： 2020 年 6 月 10日 —— 6 月 30 日 舉辦地點(diǎn) ：遵義市區(qū)各大休閑廣場(chǎng) 推廣目的： (1)記住爵仕藍(lán)島項(xiàng)目； (2)引起廣大市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度聽取客戶意見； (3)開始儲(chǔ)備客源； 推廣范圍： 以老城區(qū)為重點(diǎn) 推廣手段： (1)以報(bào)紙征集方式，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)； (2)冠名方式，搭建統(tǒng)一的舞臺(tái)，背景為爵士藍(lán)島鳥瞰圖； (3)新聞方式報(bào)道相關(guān)賽事情況； （ 2）項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放階段：加熱期（ 7 月 20 日 —— 9 月 10 日） 通過一個(gè)主題活動(dòng)加上部分軟性炒作來完成目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)同 主題活動(dòng) 舉辦“木森景 觀評(píng)審周暨爵仕藍(lán)島項(xiàng)目主題景觀征名活動(dòng)” 舉辦時(shí)間： 7 月 20 日 7 月 27 日 推廣目的： 通過對(duì)木森景觀產(chǎn)品的評(píng)頭論足，達(dá)到對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。讓所有的遵義人知道， 爵仕藍(lán)島要塑造遵義的王者園林 ，并產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的迫切期待 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 和向往；同時(shí)也可儲(chǔ)備客源 舉辦地點(diǎn)：新建市民廣場(chǎng) 推廣手段： (1)通過問卷方式征集市民對(duì)景觀園林的看法，派法禮品。主題景觀征名設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)； (2) 遵義晚報(bào)廣告上報(bào)道相關(guān)活動(dòng)進(jìn)程； 軟性炒作： 炒作目的： 主要通過對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)管理的塑造及企業(yè)形象的展示來加深目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的 認(rèn)同 . 炒作手段：（ 1） 同《遵義地產(chǎn)》聯(lián)合舉辦名為 “遵義物業(yè)管理新紀(jì)元”的主題活動(dòng) . （ 2） 舉行 “馬踏名城” 活動(dòng)。到外地買幾匹高頭大馬，然后精選幾人騎馬環(huán)繞遵義市區(qū)，從而起到塑造項(xiàng)目高品味形象的目的 (3)操作 “ 非 ” 常不同 活動(dòng) ,聘請(qǐng)兩名非洲黑人或印度黑人擔(dān)任本項(xiàng)目售樓接待中心的門衛(wèi)人員 ,并配備亮麗的服裝服飾 ,為看房客戶提供開門、關(guān)門、車輛?？康确?wù)。以 （ 3）賣點(diǎn)整理加強(qiáng)階段：沸騰期（ 9 月 10 日 — 10 月 18 日） 本階段的工作重點(diǎn)是項(xiàng)目的開盤。通過大量的廣告梳理項(xiàng)目的 各個(gè)賣點(diǎn)，并最終成交 ,在開盤前期預(yù)告將有影視明星參加項(xiàng)目開盤活動(dòng) ,從而達(dá)到高調(diào)開盤的轟動(dòng)效應(yīng) . 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 推廣動(dòng)作：項(xiàng)目 VIP 卡發(fā)放 、 房交會(huì)的盛大亮相、項(xiàng)目開盤 廣告配合： (1) 大力度遵義晚報(bào) （ 2)電臺(tái)電視 （ 3）戶外廣告 （ 4）房交會(huì)準(zhǔn)備 ( 5)開盤慶典 二．營(yíng)銷推廣安排 推廣階段 廣告內(nèi)容 費(fèi)用 預(yù)熱期 6 月 9 日 — 7 月 15 日 主題活動(dòng)安排 約 7 萬元 三維動(dòng)畫制作 約 16 萬元 電視廣告宣傳片 約 10 萬 元 延安路燈箱廣告（一年） 約 15 萬元 樓書單頁(yè)等制作 約 6 萬元 戶外廣告（ 6 個(gè)月） 約 15 萬元 車身廣告（ 15 臺(tái) 6 個(gè)月） 約 12 萬元 報(bào)紙廣告 約 3 萬元 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 約 6 萬元 小計(jì) 約 90 萬元 主題活動(dòng)安排 約 6 萬元 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放階段 7 月 20 日 — 9 月 10 日 軟文炒作 約 5 萬元 戶外廣告更換 約 3 萬元 電臺(tái)電視廣告 約 4 萬元 報(bào)紙廣告 約 15 萬元 小計(jì) 33 萬元 沸騰期 9 月 10 日 10 月 18日 影視明星出場(chǎng)費(fèi)用 約 10 萬元 系列報(bào)紙廣告 約 22 萬元 房交會(huì)準(zhǔn)備 約 15 萬元 開盤禮品 約 3 萬元 開盤售樓資料準(zhǔn)備 約 5 萬元 開盤儀式及活動(dòng) 約 6 萬元 小計(jì) 61 萬元 合計(jì) 184 萬元 30
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