【正文】 　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶占市場。 四．開發(fā)人群：　　1．開拓中老年補血市場?！　?．重點做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補血的概念?！　〉谒恼隆　?營銷手段　　主要手段：報紙、電視、“懸賞作證”活動 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場啟動步驟　　市場啟動進展計劃表：　　第二部分 基礎(chǔ)工作　　第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn)　　第三章　　 渠道策略 一．標準：　　1．中小型城市只選12家有一級壟斷性的經(jīng)銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級經(jīng)銷商。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。 二．要求：　　1．所選經(jīng)銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標準，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；　　4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為?！　∪x擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點，C類出現(xiàn)能在24小時內(nèi)補貨的； 3．信譽好，實力強，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國營為重點，私營次之；　　5．與政府部門關(guān)系好。 四．注意的幾個問題：　　1．選擇1家經(jīng)銷商存在價格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點，但也存在以下問題： l　　 引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l　　 其他經(jīng)銷商低價拋售我產(chǎn)品，造成價格混亂； l　　 終端上存在盲點。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩(wěn)定； l　　 如存在盲點，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時內(nèi)補貨； l　　 禁止分支機構(gòu)直接向終端點出貨。　　2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點不得不從他處進貨，從而造成大面積終端盲點。 3．原則問題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點、返物 l　　 扣除盲點等 4．回款要求：　　l　　 及時回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場 5．開發(fā)周邊二級批發(fā)商：　　l　　　　 擴大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場做細，挖透 l　　　　 有利于開發(fā)每個周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價格柒零扣、標題要醒目、 篇篇有插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 二．作用：　　軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點　　六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。　　2．配合功效文章和活動文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。 二．標準：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報，循環(huán)刊登。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費用的情況下，盡量刊登在頭版。 2．規(guī)格：大報1/16版，小報1/8版?！　?．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。 4. 做到每周贈送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報社贈送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面。 二．價格：地方臺價格要求為廣告報價10P以下。 三．談判要點：　　1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高?！　?．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個字！ l　　　　 非黃金時間播放的科普片時加“重播”字樣?！　〉谒恼? “懸賞作證”活動　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識別公司競爭者　　、判定競爭者的目標　　、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、評估競爭者的反應(yīng)模式　　確定細分市場和選擇目標市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點?！　?、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營銷方案　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線組合決策　　、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標簽決策　　設(shè)計定價策略與方案　　、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　　、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價　　選擇和管理營銷渠道　　、渠道設(shè)計決策　　渠道管理決策　　、渠道動態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競爭　　設(shè)計和管理整合營銷傳播　　管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系　　、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果　　、銷售促進　　、公共關(guān)系　　管理銷售隊伍　　、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）　　、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制營銷策劃方案范文22　　Ues營銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析?！　∮幸馑计放苿?chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌　　2）營銷策劃的目的　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的?！　?）營銷環(huán)境分析　?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　es的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢?！　、市場成長狀況?！　●R鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解?！　、消費者的接受性。　　現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求?！　、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　∧壳榜R鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了　　營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半?！　、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析?！　‘a(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。　?、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢?！　?yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群?！　×觿荩旱乩砦恢幂^為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解?！　?）營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。營銷戰(zhàn)略　?、贍I銷宗旨　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。　?、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。　　產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道?！　‘a(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。　　產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高?！　、蹆r格策略?！　±笈c同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具　　競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。　?、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些　　實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。　?、輳V告宣傳?！　、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司　　形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！　、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　?）策劃方案各項費用預(yù)算?！　÷浴Ｕ矸段?，僅供參考歡迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改