【正文】 　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶占市場。 四．開發(fā)人群：　　1．開拓中老年補(bǔ)血市場?！　?．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念?！　〉谒恼隆　?營銷手段　　主要手段：報(bào)紙、電視、“懸賞作證”活動(dòng) 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場啟動(dòng)步驟　　市場啟動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃表：　　第二部分 基礎(chǔ)工作　　第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn)　　第三章　　 渠道策略 一．標(biāo)準(zhǔn)：　　1．中小型城市只選12家有一級壟斷性的經(jīng)銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級經(jīng)銷商。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。 二．要求：　　1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；　　4．任何辦事處和地級代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為?！　∪x擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)，C類出現(xiàn)能在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨的； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國營為重點(diǎn)，私營次之；　　5．與政府部門關(guān)系好。 四．注意的幾個(gè)問題：　　1．選擇1家經(jīng)銷商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問題： l　　 引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l　　 其他經(jīng)銷商低價(jià)拋售我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂； l　　 終端上存在盲點(diǎn)。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l　　 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l　　 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨?！　?．要密切注意經(jīng)銷商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。 3．原則問題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價(jià)格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點(diǎn)、返物 l　　 扣除盲點(diǎn)等 4．回款要求：　　l　　 及時(shí)回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場 5．開發(fā)周邊二級批發(fā)商：　　l　　　　 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場做細(xì)，挖透 l　　　　 有利于開發(fā)每個(gè)周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 二．作用：　　軟性文章是整個(gè)營銷活動(dòng)的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點(diǎn)　　六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別　　第二章 小資料　　一．作用：　　1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。　　2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。 二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報(bào)，循環(huán)刊登。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。 四．要求：　　1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。 2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版。　　3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺的就是報(bào)社寫的新聞。 4. 做到每周贈(zèng)送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報(bào)紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。 二．價(jià)格：地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià)10P以下。 三．談判要點(diǎn)：　　1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高?！　?．長期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個(gè)字！ l　　　　 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加“重播”字樣?！　〉谒恼? “懸賞作證”活動(dòng)　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識(shí)別公司競爭者　　、判定競爭者的目標(biāo)　　、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、評估競爭者的反應(yīng)模式　　確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)?！　?、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營銷方案　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線組合決策　　、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標(biāo)簽決策　　設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案　　、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格　　、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)　　選擇和管理營銷渠道　　、渠道設(shè)計(jì)決策　　渠道管理決策　　、渠道動(dòng)態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競爭　　設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播　　管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　　、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果　　、銷售促進(jìn)　　、公共關(guān)系　　管理銷售隊(duì)伍　　、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）　　、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制營銷策劃方案范文22　　Ues營銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析?！　∮幸馑计放苿?chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌　　2）營銷策劃的目的　　達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的?！　?）營銷環(huán)境分析　　①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?！　es的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢?！　、市場成長狀況。　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解?！　、消費(fèi)者的接受性?！　‖F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。　?、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌?！　?）市場機(jī)會(huì)與問題分析　　營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了　　營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！　、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析?！　‘a(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢?！　、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢?！　?yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解?！　?）營銷目標(biāo)　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。營銷戰(zhàn)略　?、贍I銷宗旨　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。　　產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。　　產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　‘a(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。　?、蹆r(jià)格策略?！　±笈c同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具　　競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。　?、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些　　實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用?！　、輳V告宣傳。　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司　　形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。　　B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。　　7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算?！　÷?。整理范文，僅供參考?xì)g迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改