晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-04 11:18本頁面
【導(dǎo)讀】膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖袆芃蚅蚆膅節(jié)蒞肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄羀莆莆衿袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖袆芃蚅蚆膅節(jié)蒞肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄羀莆莆衿袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖袆芃蚅蚆膅節(jié)蒞肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄羀莆莆衿袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒁蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蕆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃襖袆芃蚅
【正文】 工作的執(zhí)行。如市場和消費者調(diào)研、品牌推廣、促銷策劃、計劃考核、經(jīng)銷商管理、費用預(yù)算管理、市場督察、危機處理、培訓(xùn)等各項職能都需要相應(yīng)的組織體系來保障執(zhí)行。所以，首先要完善總部的職能發(fā)育，構(gòu)建合理有效的營銷組織結(jié)構(gòu)，由戰(zhàn)略決定具體組織結(jié)構(gòu)；其次發(fā)育市場部功能，其主要職責(zé)為：市場調(diào)研、廣告及品牌管理、產(chǎn)品推廣、媒體管理、促銷策劃、市場物料支持、信息反饋等；再者規(guī)范 各部門工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程，加強協(xié)同，提高整個營銷系統(tǒng)的組織運營效率。 精準(zhǔn)的品牌定位策略 未來的競爭是品牌的競爭，沒有鮮明品牌個性的產(chǎn)品是越來越難賣出去。眾多本土中小化妝品企業(yè)，有不少正經(jīng)歷由傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向科學(xué)化的品牌管理轉(zhuǎn)型，但在經(jīng)營中卻出現(xiàn)品牌沒有個性弊端，沒有品牌個性也是制約其品牌升級的最大的瓶頸。 企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位，品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢 來進(jìn)行綜合分析。首先品牌定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發(fā)消費者的情感，不失時機的進(jìn)行市場調(diào)查，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配；其次要使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)，品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌，如百事可樂公司發(fā)現(xiàn)自己較短的生產(chǎn)歷史竟是一種優(yōu)勢（即在消費者心中是一個生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)），將百事可樂定位于“新一代可樂”，成了“年輕，活潑，時代”的象征；再者尋求差異點，提煉品牌個性，在市場進(jìn)一步細(xì)分、 產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期越來越短、消費者越來越成熟的今天，定位的差異化是贏得市場利器。 產(chǎn)品策略方面： 打造產(chǎn)品的品類，一定要重視對消費者的前期調(diào)研，在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上找到市場需求的切入點，產(chǎn)品的品類不要追求“多而全”，首先打造一個消費群體的需求產(chǎn)品，做到“少而精”，以良好的品質(zhì)和功能差異性在一個細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢，集中資源做好一套產(chǎn)品，然后以此為基礎(chǔ)縱向或橫向延伸產(chǎn)品線，逐步形成較為飽滿的產(chǎn)品組合，比如有針對于超級KA 和大型超市賣場的形象產(chǎn)品，定位是樹立形象，中心造勢，起到品牌拉動和宣傳展示的作 用；有針對于中型社區(qū)超市和大型日化精品店的規(guī)模產(chǎn)品，定位是保證銷售規(guī)模、打造有亮點的主力銷售門店，因此必須保證進(jìn)店的品項是可以產(chǎn)生規(guī)模和利潤的；有針對于小型超市和日化店的“防火墻”產(chǎn)品，定位是增加網(wǎng)點覆蓋率或阻擊競爭對手產(chǎn)品，因此必須保證進(jìn)店的品項是價格相對低廉的走量產(chǎn)品。 價格策略方面： 根據(jù)產(chǎn)品的品項制訂相應(yīng)的價格體系，對于形象產(chǎn)品要定位較高價位，可以拉升品牌的品味和形象；對于規(guī)模產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價格體系，不要太高，以銷量的提升來帶動利潤的提高；對于“防火墻”類產(chǎn)品，要定位 較低的價格，也要保證渠道環(huán)節(jié)合理的利潤空間，主要是通過該類產(chǎn)品達(dá)到擴沖網(wǎng)點數(shù)量和逐步完成對消費者的認(rèn)知教育。 促銷策略方面： 首先提煉更簡練、更明確、更易于傳播的產(chǎn)品傳播概念，廣告聚焦，統(tǒng)一品牌形象，全方位地強化品牌個性化訴求點，在細(xì)分領(lǐng)域中打造最專業(yè)化的品質(zhì)最好的品牌概念；其次要重視對消費者在購買習(xí)慣和對產(chǎn)品的認(rèn)知等方面的教育，通過策劃一系列促銷活動，逐步深化對消費者的教育；第三要通過針對性的促銷政策，尋求“單品突破”，將品牌的影響力逐級擴大；第四要選擇一級、二級市場核心終端，建立樣板終端，給 與標(biāo)準(zhǔn)化包裝，定點舉行“月月主題，周周促銷”活動，攪動局部終端，造勢；第五要做到資源下沉三四級市場，制定渠道零售網(wǎng)點門頭、陳列、 POP、 DM 的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一形象；第六是要建立兩個“突擊隊”，即“鋪貨突擊隊”和“促銷突擊隊”，在局部市場網(wǎng)點張開的同時通過持續(xù)的促銷攪動，在區(qū)域市場迅速占位，逐步形成“星星之火，可以燎原”的市場態(tài)勢
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