晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案-展示頁
2024-11-16 11:18本頁面
【正文】 市場，進而進入成長期。 針對飄柔塑造出飄柔時尚、現(xiàn)代、高檔的形象，準(zhǔn)確的傳達了產(chǎn)品的定位。 （二）階段營銷策略 市場導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價位和高促銷推出新產(chǎn)品。 內(nèi)部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。打破了華南、華北、華 東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。鑒于這種情況，寶潔進行了渠道變革。 渠道策略：在寶潔進入中國市場的開始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。因此針對不同的產(chǎn)品，寶潔旗下洗發(fā)水的價格不同，①基本定價：在終端賣場的正常建議零售售價：海飛絲 ；潘婷 ；飄柔 ；沙宣 （ 200ml），海飛絲 36元；潘婷 32元；飄柔 18和 25元，沙宣 39元（ 400ml），海飛絲 62元；潘婷 56；飄柔 45元（家庭裝）終端賣場與渠道價格要保持大體一致，允許在各賣場銷售的價格差額的幅度在 動 .對經(jīng)銷商的躥貨行為要嚴(yán)懲決不手軟， 禁止打價格戰(zhàn)；②折扣價格：為了鼓勵經(jīng)銷商多進貨，可以考慮一次進貨達 100萬元給予 %的返點（以貨物形式返）且與訂貨一起配送，多打款優(yōu)惠多多。但是從進入 90年中 期開始，眾多本土中小企業(yè)的進攻使得寶潔不得不采取低價策略。當(dāng)然，采用單一品牌戰(zhàn) 定價組合：寶潔公司在中國市場的價格策略包括兩個階段。而單一品牌戰(zhàn)略是相對于多品牌戰(zhàn)略而言的，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。在寶潔內(nèi)部，飄柔、潘婷和海飛絲傳遞給消費者不同的功效訴求，分屬于不同的品牌經(jīng)理管轄，他們之間相互獨立、相互競爭。多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn) 略建議。但考慮到我國經(jīng)濟今后將會持續(xù)穩(wěn)定地增長，人們的美發(fā)護發(fā)意識也會隨之不斷地提高，可以說中國護發(fā)化妝品的潛在市場非常巨大，發(fā)展前景十分廣闊。 但反觀當(dāng)今中國護發(fā)產(chǎn) 品市場 的實際狀況，其規(guī)模還不到香波的十分之一。 7 本產(chǎn)品的發(fā)展前景以將要出現(xiàn)的問題分析 3 品牌營銷組合方案10 專營銷 01 班 李林芮 學(xué)號： 1038010116 指導(dǎo)教師：師東菊 目 錄 洗發(fā)市場概述 2 洗發(fā)品牌的市場占有率 3 以寶潔為例的市場分析與定位 8 美美 洗發(fā)產(chǎn)品的營銷策劃書 （一）、洗發(fā)產(chǎn)品的總體市場概述； 據(jù)統(tǒng)計，目前中國的香波市場銷售量早已超過日本、接近美國，但以人均合算還低于 這些發(fā)達國家。這種現(xiàn)象一方面是因為當(dāng)前的經(jīng)濟條件 包括購買力及供水條件等還有一定的限制：第二是消費者的護發(fā)意識還相對不足。本報告詳盡描述了中國洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品行業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品需求變化的長期和短期趨勢。 （ 二 ）、 各洗發(fā)品牌的營銷組合 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略。二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性。實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，即使一個品牌失敗，
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