云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案-展示頁
2024-09-10 18:36本頁面
【正文】 低檔市場競爭激烈。二是消費者范圍上下延伸 ——兒童、中老年 。2020 年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達 260 億元左右。第三陣容：大部分國產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占 10%左右。市場占有率達到 60%左右，再加上聯(lián)合利 華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者的市場占有率達到75%左右。沙宣 —— 保濕 。飄柔 —— 柔順 。曾經(jīng)目前國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容。 這樣，在獲 得產(chǎn)品賣點，讓產(chǎn)品功效與市場價格相匹配的同時，也提升了 云南 白藥 養(yǎng)元清 洗發(fā)水 的 品牌 力。營銷側(cè)重點在于強化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣點。 日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團進軍這一領(lǐng)域。據(jù) 統(tǒng)計，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2020 年終端銷售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。目前，中國有超過 1600 個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過 2020個。 借助于深厚的 品牌 文化底蘊和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團也開始逐漸關(guān) 注這一市場。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 一 .市場狀況 (1)洗發(fā)水 市場狀況： 國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2020 年市場規(guī)模達 26億元，增速在 20%左右。 根據(jù)世界著名的 消費 市場研究機構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計， 2020 年國內(nèi)洗發(fā)水市場 174 億元，加上護發(fā)市場，大約 260 億元，且逐年擴容。 云南白藥集團推出以 “防治牙齦出血 ”為主要訴求點的白藥 洗發(fā)水 ，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結(jié)合，針對分眾市場推出細分 產(chǎn)品的一次很好的嘗試。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。 （ 4）重要促銷手段 ——PROMOTION ........................................ 10 三 .SWOT 問題分析 ......................................................................... 14 四．五力分析 ................................................................................. 16 五 .利潤表結(jié)構(gòu)分析 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 云南白藥洗發(fā)水 營銷策劃書 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 目錄 公司簡介 ........................................................................................... 3 一 .市場狀況 ....................................................... 錯誤 !未定義書簽。 (1)洗發(fā)水 市場狀況： ................................................................... 4 (3)市場競爭狀況 ........................................................................... 5 二．產(chǎn)品狀況 ................................................................................... 7 （ 1）商標 ..................................................................................... 7 （ 2）定價 ——PRICE ..................................................................... 7 （ 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT ....................... 錯誤 !未定義書簽。 六 .本小組營銷戰(zhàn)略補充 ................................................................. 19 七 .云南白藥企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 ............................................. 21 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 公司簡介 云南白藥集團股份有限公司 (以下簡稱公司 )股票簡稱云南白藥。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè) ,是中國中成藥五十強之一。 在云南白藥洗發(fā)水取 得巨大成功后， 云南白藥開始為產(chǎn)品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列 云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當 高， 此番推出的洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護發(fā)用品。歐洲透視預(yù)計國內(nèi)洗發(fā)水市場 2020 年將達 244 億元， 20202020 年年復(fù)合增長率 12%。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡單，有著更大的市場 目標 。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內(nèi)市場的重要性。洗發(fā)水是個人護理用品中最大
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