【導讀】云南白藥集團股份有限公司股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。醫(yī)藥企業(yè),是中國中成藥五十強之一。市場推出細分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。發(fā)水市場174億元，加上護發(fā)市場，大約260億元，且逐年擴容。億元，增速在20%左右。云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡單，國內市場與國際市場的不同之。不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)。品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。市場份額占10%左右。左右;2020年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達260億元左右。兒童、中老年;三是細分市場不斷被挖掘。市場品牌集中度將進一步。擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認可度和依賴度逐步提高，品質及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進入整合階段。

　　

【正文】 市等零售渠云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 道，與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競爭。到 2020 年末，云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入達到 億元，與邦迪的市場份額比由 2020 年的 1： 10 升至為 1： ，成為國內市場第二大 品牌 ，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場份額高居首位。 此外，云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆粒”、“田七花葉顆?！薄ⅰ叭咂薄案忻邦w?！焙汀皬头綆r白菜素片”等等一系列的 OTC常用藥品，進一步突破了只圍繞“云南白藥”進行產(chǎn)品開發(fā)的市場空間，提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號召力。也正是通過對傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通 OTC 中草藥品的 品牌 延伸策略，云南白藥的 品牌 在 傳統(tǒng)中草藥領域煥發(fā)了生機。 根據(jù)推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應該發(fā)展勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，但是這類產(chǎn)業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產(chǎn)要素是無法獲得全球競爭力的。 06到 08年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增， 2020年公司主營收入增長率和凈利潤增長率分別為 %、 %。 2020年，云南白藥實現(xiàn)主營收入 57億元和凈利潤 ，均為國內中藥行業(yè)第一位。 2020年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設可基本完成， 新基地產(chǎn)能設計將是現(xiàn)有產(chǎn)能的 35倍。公開資料顯示，呈貢生產(chǎn)基地占地 1029畝，一期投資 億元，設計 14個劑型，產(chǎn)能 100億。 同時，新園區(qū)還將引進德國等最先進的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過程自動化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項目的實施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點，云南白藥的盈利能力必將大幅增強。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 五 .本小組營銷戰(zhàn)略補充 （ 1）目標市場 Target： 受頭屑問題困擾 的消費者，尤其是生活壓力過大，生活節(jié)奏過快的白領階層 （ 2）定位 Position 采用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費者的 頭皮問題 ， 側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。 （ 3）產(chǎn)品 product： 云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種， 控油止癢， 是養(yǎng)潤修復， 柔順潤滑 （ 4）定價 price 走高端路線。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據(jù)地方不同試銷價每支 52 至 58 元。 所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價位在 150 元 /L 以上。 所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價 格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽度。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] （ 5）分銷渠道 place 但是隨著市場的成長，僅僅依靠這兩個渠道是遠遠不夠的，無法將云南白藥 洗發(fā)水 送達更廣泛的消費者群。因此，必須對現(xiàn)有渠道進行拓寬拓廣，加深細化，不斷擴大市場的覆蓋面，成為消費者心目中草藥 洗發(fā)水 第一品牌。 （ 6）營銷 promotion 加強網(wǎng)絡營銷管理 成功的企業(yè)網(wǎng)絡營銷往往是建立在自己成熟的網(wǎng)站基礎之上的。依托成熟的網(wǎng)站展開網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費者的需求特征、購買動機和購買行為模式，在此基礎之上通過恰當?shù)木W(wǎng)絡營銷策略提供 個性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務，進而引導和教育網(wǎng)上消費者的消費行為。至此，網(wǎng)站為網(wǎng)絡營銷策略的成功推行提供了一個個性化交易平臺，網(wǎng)站也自然成為了衡量一個企業(yè)網(wǎng)絡營銷是否成功的關鍵標志。 面對龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。從網(wǎng)絡營銷的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時才去翻閱，平常時候根本想不起來手中還有這么一本書，當然也就無法吸引人們去瀏覽，更不會形成任何閱讀熱潮。 網(wǎng)絡營銷需要結合網(wǎng)絡的特點發(fā)掘營銷創(chuàng)意，將 具有深厚底蘊的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 七 .云南白藥企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對與在 2020 年前后轉制的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的 “吃老本 ”之后不妨轉過頭來看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍海上留下了深刻的腳印。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當今技術至上的時代，誰掌握了技術誰在競爭上就掌握了主動權，云南白藥這么多年在技術上默默的努力終于在云南白藥 洗發(fā)水 上取得了令人矚目的成就 。傳統(tǒng)企業(yè)也需要加大科技的研發(fā)力度，在產(chǎn)品上增加更多的科技附加值。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營銷還停留在過去的時代，總是覺得“酒香不怕巷子深”?？纯磿r下五花八門的宣傳方式都沒有一個很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。我們再來看看云南白藥的宣傳營銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營銷，早已把企業(yè)想宣傳的內容印在了顧客群的心理。所以傳統(tǒng)行業(yè)在當今的環(huán)境下也需要創(chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營銷吧自己推向更廣闊的市場。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營銷渠道和關系網(wǎng) ，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場的重新定位和調研也是很重要的，有利于看到未來的景象。 云南白藥給我們的啟示還有許多，但是分析的局限性讓我們只有看到了冰山一角，但是廣大的傳統(tǒng)企業(yè)的掌舵人定能在這個案例中看到更多，更好的啟示。