【導(dǎo)讀】隨著時代的不斷進(jìn)步，人們對于產(chǎn)品的消費(fèi)越來越多樣化。由于消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化、消費(fèi)方式的多樣性，給飲料。行業(yè)提供了充足的市場空間。需求也在不斷地提高。經(jīng)過前期的市場調(diào)查，功能飲料在20xx年開。為了使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入成都市場。贏得消費(fèi)者的信賴，本策劃。方案對飲料市場的分析以及云南白藥公司新產(chǎn)品的分析、SWOT分析，消費(fèi)者對飲料的口味、口感、價格、營養(yǎng)價值等因素都有著不同程度的要求。"天然、健康、回歸自然". 而保健飲料的出現(xiàn)則是順應(yīng)。根據(jù)我國今年對年度軟飲料消費(fèi)者滿意度的。調(diào)查，消費(fèi)者對“飲用放心程度”重視程度較高滿意度卻很低。料分列前三位，碳酸飲料銷售量則是降低了個百分點(diǎn)。消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，將轉(zhuǎn)向營養(yǎng)性、健康性飲料。消費(fèi)者對消費(fèi)的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，購。物具有明顯的主觀性，產(chǎn)品替換性較大。由此可見，成都市潛在消費(fèi)者群大。

　　

【正文】 瑪 家樂福 歐尚 王府井 其他零售商場、超市 C、完善物流 — 建立二三級渠道 僅僅建立零級渠道和一級渠道，企業(yè)的市場覆蓋面不廣，也會影響產(chǎn)品的銷量、市場占有率。建立二三級渠道，完善物流體系，對訂貨量有限的小型零售商提供便利，將企業(yè)的產(chǎn)品面向更小的市場，提高銷量，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo) 渠道推廣 A、銷售旺季 渠道推廣 銷售旺季的是促進(jìn)銷量的最好時機(jī)，此時的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要在進(jìn)一步擴(kuò)充市場空間，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化已建立渠道關(guān)系等方面下功夫 ,具體方法如下： 數(shù) 量 折 扣：一次性采購達(dá) 200 箱，給予折扣 1%/瓶 提前采 購折扣：提前采購統(tǒng)一給予折扣 1%/瓶 現(xiàn) 金 折 讓：支付現(xiàn)金給予 5%/瓶 提高零售商利潤：給予零售商 25%/瓶的利潤 促 銷 鼓 勵：資助零售商進(jìn)行不定期的促銷活動，按促銷效果給予獎勵 超定額 量返利：設(shè)立一定時間，事先與中間商商議定額銷售目標(biāo)與獎勵規(guī)則，達(dá)成目標(biāo)給予一定折扣 中間商 推廣策略 具體方式 一 /二及批發(fā)商 折扣 類型 返利 類型 數(shù)量折扣、提前采購折扣、現(xiàn)金折讓 零售商 促銷鼓勵、超定額量返利 18 B、銷售淡季渠道推廣 銷售淡季市場比較平淡，中間商的注意力放在了尋找其他的投資機(jī)會上。此時企業(yè)應(yīng)實施蠶食策略，在市場淡季搶先競爭者，擠占市場份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下 提高零售商利潤：給予零售商 25%/瓶的利潤 增強(qiáng) 人際 溝通 :表彰中間商，組織策劃幾次公關(guān)活動 搶先 渠道 鋪貨 :搶先競爭者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準(zhǔn)備 零售 補(bǔ)貼 政策 :銷售淡季對零售商進(jìn)行補(bǔ)貼優(yōu)惠活動，如支付促銷人員費(fèi)用 中間商 推廣策略 具體方式 一 /二及批發(fā)商 擠占 市場 份額 鞏固 渠道 關(guān)系 增強(qiáng)人際溝通 搶先渠道鋪貨 提高零售商利潤 零售補(bǔ)貼 政策 零售商 19 七、產(chǎn)品跟蹤 產(chǎn)品跟蹤表 跟蹤地點(diǎn) 數(shù)據(jù)類型 產(chǎn)品類型 銷售量 銷售額 歐尚 初期 /月 精裝 普通裝 末期 /月 精裝 普通裝 沃爾瑪 初期 /月 精裝 普通裝 20 八、 效果評估 “靈露”為云南白藥旗下首款飲料產(chǎn)品，有清肺潤喉的功效。產(chǎn)品上市時間為20xx 年 9 月 1 日，與蓉城廣大學(xué)子開學(xué)進(jìn)入校園同期，有利于做好高校促銷活動；在產(chǎn)品宣傳方面，我們選擇在 7 月率先贊助網(wǎng)游比賽，為本產(chǎn)品上市造勢；而電視網(wǎng)絡(luò)平面等方面，則依舊選擇濮存晰擔(dān)任形象大使；由于云南白藥企業(yè)的品牌形象和前期的廣告、造勢活動的開展，我們預(yù)計在“靈露”上市的第一個月，將會有 10 萬瓶的銷售量，并逐月提升五到十個百分點(diǎn)；而市場占有率方面 ，在產(chǎn)品上市初期，預(yù)計會達(dá)到 7%左右，并將逐月增長二至三個百分點(diǎn)。 九、 費(fèi)用預(yù)算 廣告媒體費(fèi)用 媒體 版面 規(guī)格大小 日期 費(fèi)用 四川衛(wèi)視 成都衛(wèi)視 影視廣告 15’ 20:29 每天 20:2022:00 周六 82600/次 185000/次 車體 AAA 級 普通公車 70000/年 候車廳 A 級 B 級 5000/年 3300/年 新浪 優(yōu)酷 人人 微博 背投式 視頻前的等待廣告 750*450 12 萬 /條 /天 元 /點(diǎn)擊量 10 萬 /月 10 萬 /月 戶外廣告牌 海報 廣告 牌 33*52 48*97 3000/萬 4100/個 娛樂雜志 彩色 20*14 每期 21000/期 末期 /月 精裝 普通裝 21 廣告設(shè)計費(fèi) 電視網(wǎng)絡(luò)廣告 100000 平面廣告 50000 總計 15000 廣告制作費(fèi) 印刷 100000 攝影 80000 其他 50000 總計 230000 廣告調(diào)查研究費(fèi) 咨詢費(fèi)用 20xx0 購買材料費(fèi)用 10000 廣告效果監(jiān)測費(fèi)用 500000 總計 80000 管理費(fèi)用 辦公費(fèi)用 20xx0 差旅費(fèi)用 20xx0 廣告活動業(yè)務(wù)費(fèi) 用和公關(guān)費(fèi) 80000 廣告費(fèi)用 100000 其他 30000 明星代言費(fèi)用 15000000 陳列櫥窗安裝 60000 總計 15310000 一年內(nèi)的總的廣告費(fèi)用為 62763300 元 其中四川衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)廣告都為半年（播一天停一天），其他廣告都為一年。 廣告活動實施時間表 項目 時間 廣告策劃研討 20xx/6~20xx/7/18 確定廣告實施計劃 20xx/7/20 22 廣告制作 20xx/7/23~20xx/8/11 媒介購買 20xx/8/25~20xx/8/31 促銷活動準(zhǔn) 備 20xx/9/1~20xx/9/4 廣告發(fā)布 20xx/9/1 國慶中秋雙節(jié)促銷活動 20xx/9/30~20xx/10/7 十 、附錄 產(chǎn)品跟蹤問卷 您好！我們是云南白藥的銷售人員，我們正在做一次產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，我們將會耽誤您一點(diǎn)寶貴的時間，希望得到你的支持。本次調(diào)查匿名形式，不會侵犯您的隱私，你的相關(guān)信息我們會嚴(yán)格保密。感謝您認(rèn)真的作答與合作。（以下選擇題均為單選）。 ？ （停止調(diào)查） ？ 3 您 .購買原因？ 23 B 功能 ？ （跳至第六題） ？ （請說明） ？ ？