【正文】 pm.）收看電視節(jié)目；在工作、學習之余， 40%以上的人們會選擇上網(wǎng)來消磨時間， 20%會選擇看報刊雜志。 在雙休日， 40%左右選擇出游的消費者，會接觸到 LED 廣告、戶外廣告、移動媒體等信息傳播工具， 60%擇在家休息的消費則，則會利用看電視或是上網(wǎng)來消磨時光。 從成都消費者的角度來說， 電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體 及 平面廣告 都能有效的傳遞產(chǎn)品信息。 信息渠道 具體方式 電視廣告 電視劇植入廣告、黃金時段廣告、節(jié)目贊助 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)頁頁眉、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站 平面廣告 報刊、雜志、 POP、戶外廣告 5 （二） 競爭者分析 競爭者產(chǎn)品與營銷策略 目前我過的飲料市 場上出現(xiàn)百花爭艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂、百事可樂的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據(jù)了這個中國的飲料市場，下面我們對于本次 云南白藥 — 靈露清肺潤喉飲料 的具有類似功能的功能性飲料競爭者產(chǎn)品以及等參數(shù)進行羅列 靈露飲料的競爭者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競爭力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價滲透的價格策略以及各自的營銷廣告手段在飲料這一塊市場三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯(lián)銷體經(jīng)營模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場鋪貨面積，同時也使公司的資金 周轉(zhuǎn)的靈活度得到了很大程度上的提升 競爭 對手 產(chǎn)品 種類 價格 策略 促銷 /廣告 手段 產(chǎn)品 渠道 娃哈哈 冰糖雪梨 果汁、功能類飲料 低價滲透 不定期促銷 媒體廣告 +贊助宣傳等 聯(lián)銷體 模式 康師傅 冰糖雪梨 果汁、功能類飲料 低價滲透 不定期促 銷 媒體廣告 +贊助宣傳等 直銷 二級渠道 統(tǒng)一 冰糖雪梨 果汁、功能類飲料 低價滲透 不定期促銷 媒體廣告等 多渠道 地方 二線品牌 功能飲料 低價滲透 情感促銷 進駐零售店、餐飲 6 競爭者優(yōu)勢與劣勢 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌， 這些企業(yè)或者品牌已經(jīng)占據(jù)了各自的市場，產(chǎn)品也相對成熟，下面我們對其優(yōu)勢和劣勢進行分析 競爭者 優(yōu)勢 劣勢 娃哈哈冰糖雪梨 品牌知名度高 價格低 渠道完善，保證周轉(zhuǎn)資金 渠道過長 利潤率低 康師傅冰糖雪梨 品牌知名度高 價格低 渠道短，利潤高 渠道相對較窄 市場覆蓋面相對較小 統(tǒng)一冰糖雪梨 品牌知名度高 價格低 市場占有率較低 其他（二線品牌） 價格低廉 本地人的情感支持 知名度底 質(zhì)量無保證 綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢大多來自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產(chǎn)品的在消費者心目中的形象，而劣勢方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結(jié)論： 飲料作為典型的快速消費品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競爭者在飲料市場上站住腳，就得 把銷售渠道和有效的廣告策略以及價格的制定作為至關(guān)重要的因素考慮 ，從而 達到提高銷量，占據(jù)市場，實現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略目的 7 三、 SWOT 通過對云南白藥靈露清肺潤喉飲料 swot 的羅列與組合，我們得出了 SO ST WO WT策略： SO 策略 ：云南白藥集團有著強大的經(jīng)濟實力、渠道；人們也對云南白藥旗下的產(chǎn)品有著高度認可，在飲料中的清肺潤喉也有著巨大的潛在顧客； ST 策略 ：云南白藥集團和其他飲料巨頭企業(yè)同樣都有著品牌優(yōu)勢，云南白藥有著完善的渠道和在生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，市場覆蓋率也相當高； WO 策略 ：本公司抓住潛在市場，速戰(zhàn)速決進入飲料市場這塊大蛋糕； WT 策略 ： 提高“靈露“知名度，提升產(chǎn)品的市場占有率，培養(yǎng)忠誠顧客群； 綜上分析 ，靈露雖然是新品，還未面對客戶，但是有云南白藥作背景，消費者對有一定的認知度和較高的信任度，且靈露作為 功能保健型飲料，當前市場缺失，有良好的發(fā)展前景。我們準備采取 OS 發(fā)展型戰(zhàn)略，宣傳自身優(yōu)勢，加快占有市場，提高市場份額，樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)固定消費群，發(fā)展全民健康飲。 S（優(yōu)勢） W（劣勢） O（機會） T（威脅） 1. 云南白藥是個 老字號品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢 2. 消費者認知度高 3. 經(jīng)濟實力雄厚 4. 在生產(chǎn)健康類產(chǎn)品的技術(shù)高于同類 5. 市場覆蓋率廣 6. 渠道完善 1. 自身對飲料行業(yè)不了解 2. 初次生產(chǎn)飲料產(chǎn)品 3. 技術(shù)不成熟 4. 業(yè)務(wù)跨度較大 1. 人們對自身健康有了新的高度 2. 清肺潤喉飲料有很大的潛在顧客 3. 統(tǒng)一等巨頭在這塊的市場占有率低 、百事等企業(yè)是飲料業(yè)巨頭 、百事等企業(yè)對飲料的管理好 、百事等企業(yè)在這塊有較強的市場占有率 8 四、市場需求與確立 （一）飲料市場細分 在呼吸系統(tǒng)處于健康和亞健康的人群中， 我們將目光鎖定在呼吸系統(tǒng)處于“亞健康”的人群上，在這部分人群中主要手以下幾個原因： 抽煙人群 職業(yè)?。ㄈ纾航處煛⒅鞒秩?、礦工、化工） 吸塵過多（如：汽車尾氣、環(huán)境污染等） 以這些人群的健康狀況和致使患病原因為此次市場細分的主要分析變量。 子市場 1： 由于吸煙導致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場 2： 由于職業(yè)的因素，導致自身呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場 3： 由于吸塵過多導致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場 4： 呼吸系統(tǒng)健康人群。 （二）選擇目標市場 子市場 4 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場份額 購買力 購買欲望 盈利性 競爭程度 子市場 1 % 強 強 高 競爭程度相對激烈 子市場 2 % 強 強 高 健康狀況 健康 亞健康 導致原因 吸煙 職業(yè)因素 吸塵過多 細分市場 9 市場細分評估 細分市場描述 子市場 1 市場份額相對較大，消費