云南白藥藥妝年度營銷計劃-文庫吧
2025-07-17 18:38 本頁面
【正文】 安排........................................... 11（二）、活動評估............................................... 13四、總結.......................................................... 13五、參考文獻...................................................... 14“云南白藥藥妝”服裝連鎖店重慶涪陵區(qū)市場營銷計劃一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務制定該營銷計劃以便能夠更快的讓涪陵的廣大消費者知曉并了解這一品牌產品，激發(fā)顧客強烈的購買欲望，促使消費者迅速購買，從而提升產品銷售量，提高品牌店鋪在的知名度。（二）當前市場和戰(zhàn)略描述當前市場狀況當前藥妝的銷售市場，品牌概念模糊，國內市場剛剛興起，沒有固定的專業(yè)的品牌，藥妝品牌概念模糊，牌子不多也不精，門檻高，但不專業(yè)化，特色化不夠?，F(xiàn)在市場上的藥妝存在著選擇余地小、知名度不高的缺陷。在中國，人們的思想雖然發(fā)生了變化，但是，還是不夠開放，所以，接受一種全新的產品需要一定的時間，市場還有是有很大的上升空間。戰(zhàn)略描述：云南白藥藥妝的營銷戰(zhàn)略是集中性市場戰(zhàn)略。體現(xiàn)整體原則是：關注健康、關注生活。與云南白藥簽訂化妝品技術轉讓協(xié)議的日本Maleave化妝品株式會社是一家中小規(guī)模的化妝品公司，其產品在日本國內的品質及價格均高于資生堂走的是直銷路線產品定位高端，面向高級客戶。據(jù)此可以推測，云南白藥藥妝產品的定位均在高端，目標顧客主要為高收入人群。因此，云南白藥將制定具體的策略來進一步加強差異化，以吸引新顧客、鞏固老顧客前來購買。1藥妝新品消費者主題促銷 造勢宣傳圖1策略定位（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有170多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經涉足這一領域，例如中草藥領域的行業(yè)巨頭——同仁堂，早在2001年成立“同仁本草亞洲護膚中心”，并相繼推出“同仁本草”系列產品，2005年還成立北京同仁堂化妝品有限公司，專門研發(fā)和經營藥妝產品。從產品定位角度看，與云南白藥形成競爭關系的公司主要有：薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。下面，我們對它們各自進行逐一描述：（1）、薇姿薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團——法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設了薇姿護膚專柜。優(yōu)勢：①發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績之好，引起了的極大關注。②薇姿已經以“全球只在藥店銷售”樹立起專業(yè)的品牌形象。2劣勢：目前薇姿在國內只有1300多個專柜,顯然無法覆蓋全國近20萬家零售藥店。從某種意義上講,薇姿還是個區(qū)域品牌。(2)、曼秀雷敦國際著名品牌曼秀雷敦攜手擁有過百年制藥歷史的日本樂敦藥廠，共同研制出劃時代的美肌產品——肌研Hada Labo護膚系列。肌研中國上市發(fā)布會在上海舉行，標志著在日本和香港擁有超高人氣的肌研護膚系列全線產品正式在國內推出，致力于為更多愛美的中國女性帶來安全無憂的信心美肌，享受極完美、極簡約的健康生活。肌研在美容護膚領域開創(chuàng)了全新“制藥標準”概念，讓珍視美顏的女性得到安心的呵護。優(yōu)勢：產品生產以及質量檢控的全過程都嚴格遵循曼秀雷敦及樂敦藥廠一貫堅守的嚴謹制藥標準。力求用藥品級的品質，制造出高質量、可信賴、溫和有效且能給消費者帶來驚喜的護膚產品。(3)、家美樂法國家美樂（遠東）有限公司旗下運營的840多家CAMENAE專柜及專賣店遍布在跨越中國32個省市和直轄市的中、高檔百貨和首席商圈。優(yōu)勢：①擁有深諳中國市場差異并專注于品牌本土化運營策略制定與執(zhí)行的精英團隊，員工人數(shù)超過5000人，總投資達5500萬美元，年零售額億元人民幣（2006年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。②繼承和發(fā)揚使用植物精華作為美容護理、改善健康和提高生活享受之用這一傳統(tǒng)，足跡遍及全球，尋求最為純正天然的有機種植植物，創(chuàng)造出功效卓著的添加精油的護膚品。(4)、資生堂著名化妝品牌資生堂高層決定投資擴建中國的研發(fā)中心, 用以研發(fā)中藥化妝品,并且改變原有的銷售渠道,計劃將資生堂的銷售渠道擴充為百貨公司、化妝品專賣店、大型超市、藥妝店四者兼具。(5)、芙麗芳絲第一個進入中國的亞洲藥妝品牌的芙麗芳絲,所屬公司為佳麗寶,目前已在上海進入11家藥店,采取開設專柜、自設營業(yè)員和美容顧問的經營模式,產3品直接從日本進口。（四）外部環(huán)境分析1.經濟目前，在國際化妝品市場中，有將近1/4的化妝品是藥妝品。全世界約有120家藥妝品公司，業(yè)務超過百億美元。其中，僅美國每年的藥妝類產品銷售額就達10多億美元
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