【正文】 研發(fā)。充分的利用其藥用保健的功能，不斷地開拓市場(chǎng)并在多個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)外有了自己的一席之地。其中主要的原因就是集團(tuán)在開展同類產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)注重新產(chǎn)品的研發(fā)推廣。并有一套自己的專利申請(qǐng)保護(hù)的體質(zhì)。云南白藥產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新 根據(jù)公司發(fā)展的“藍(lán)?！睉?zhàn)略，云南白藥產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)的理念是緊扣市場(chǎng)。云南白藥集團(tuán)將研發(fā)思路定為“開發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路?！伴_發(fā)”即前瞻性的研發(fā)新的天然藥物新藥，開發(fā)新產(chǎn)品往往研發(fā)周期較長(zhǎng)，為公司的較長(zhǎng)期的發(fā)展提供產(chǎn)品儲(chǔ)備，公司在研的十幾個(gè)專利天然藥物將在幾年后為公司創(chuàng)造效益?！霸O(shè)計(jì)”則是根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群的具體訴求，增加產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格等來設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。 然而“設(shè)計(jì)”新產(chǎn)品則是短平快項(xiàng)目，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。集團(tuán)成功的推行“首席科學(xué)家制”來提升了云南白藥研發(fā)能力。 從公司確定的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方向看，主要分為兩個(gè)層次：第一，云南白藥自身的產(chǎn)品創(chuàng)新。通過豐富產(chǎn)品類別，改變?cè)颇习姿幧┊a(chǎn)品的單一市場(chǎng)形象。在此領(lǐng)域，先后開發(fā)出了云南白藥膠囊、云南白藥氣霧劑（單效、雙效）等產(chǎn)品。第二，以云南白藥為母體，與材料科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場(chǎng)，現(xiàn)已開發(fā)出云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥酊、云南白藥膏、云南白藥牙膏等產(chǎn)品。1．在制定戰(zhàn)略后公司狠抓專利申請(qǐng)量，促進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成（HTF）2. 在狠抓專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化后，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 所周知，僅有專利申請(qǐng)是不夠的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說只有把專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能體現(xiàn)專利的價(jià)值；反之只有專利產(chǎn)品產(chǎn)生了利潤(rùn)才會(huì)促使一個(gè)企業(yè)真正重視專利技術(shù)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2003年，云南白藥公司的專利產(chǎn)品銷售額為14558萬元、2004年專利產(chǎn)品的銷售額為19800萬元（預(yù)計(jì)）；2003年專利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利稅為5426萬元、2004年為6900萬元（預(yù)計(jì)）。云南白藥集團(tuán)公司已授權(quán)的專利產(chǎn)品云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、宮血寧膠囊已成為云南白藥公司的主打產(chǎn)品?！霸颇习姿帤忪F劑及其制備方法”獲國(guó)家專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。2002年~2003年，在云南白藥創(chuàng)可貼、宮血寧膠囊增加功能主治、千草美姿膠囊等產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，專利管理部門立即申報(bào)了相關(guān)專利，現(xiàn)云南白藥公司的專利產(chǎn)品云南白藥氣霧劑的銷售額已達(dá)8000多萬元、云南白藥創(chuàng)可貼的銷售額已達(dá)4000多萬元、宮血寧膠囊的銷售額已達(dá)5000多萬元、這幾項(xiàng)已授權(quán)專利產(chǎn)品已逐漸成為云南白藥公司的主導(dǎo)產(chǎn)品、創(chuàng)造了云南白藥新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品如利兒康口服液、附片液、舒列安膠囊等均為公司的專利產(chǎn)品。2003年，根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)及海外市場(chǎng)的拓展情況，云南白藥公司向日本、美國(guó)及歐盟（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)）申請(qǐng)了5件發(fā)明專利，前期投入費(fèi)用近20萬元。云南白藥集團(tuán)重視對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和利用，形成多層次的立體知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系 專利在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系中雖然處于核心地位，但因其必須以公開技術(shù)的形式來?yè)Q取法律的保護(hù)，并且專利的保護(hù)期限有限。因此，云南白藥集團(tuán)在進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作時(shí)，根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、技術(shù)秘密等保護(hù)特點(diǎn)的不同，并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，形成互補(bǔ)的嚴(yán)密的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)。2004年，云南白藥公司在研究公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀、展望云南白藥未來發(fā)展的基礎(chǔ)上，制定了《云南白藥集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略》。2003年11月10日，在云南省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局領(lǐng)導(dǎo)的陪同下世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）傳統(tǒng)知識(shí)司官員Shakeel Thomas BHATTI先生、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局國(guó)際合作司喬德喜司長(zhǎng)等一行到云南白藥公司考查云南白藥公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況。在聽完云南白藥公司的匯報(bào)及參觀云南白藥陳列館之后BHATTI先生表示，云南白藥集團(tuán)已形成了以技術(shù)秘密、專利權(quán)為核心，商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、行政保護(hù)為外圍的全方位、立體式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，此體系對(duì)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織開展傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)具有借鑒作用。目前，公司已形成以專利權(quán)、商業(yè)技術(shù)秘密為核心，以商標(biāo)權(quán)（品牌）、版權(quán)等為外圍的全方位立體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。多層次的立體知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的形成，反過來又促進(jìn)云南白藥集團(tuán)公司專利工作的進(jìn)一步發(fā)展。、對(duì)外合作服務(wù) 由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從資本的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楹诵募夹g(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，專利技術(shù)文獻(xiàn)信息及時(shí)、全面、詳盡地記載了世界上最新的發(fā)明創(chuàng)造，它幾乎包括了授予專利的技術(shù)領(lǐng)域中的全部開發(fā)成果，還包括了大部分應(yīng)用研究成果和部分基礎(chǔ)研究成果。通過研究專利文獻(xiàn)可以了解本行業(yè)的新技術(shù)研發(fā)動(dòng)向和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，又可以預(yù)測(cè)出市場(chǎng)和社會(huì)需要。因此，云南白藥公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都開展專利文獻(xiàn)的檢索，提供有參考價(jià)值的專利文獻(xiàn)?，F(xiàn)云南白藥集團(tuán)一方面以繳納年費(fèi)的方式通過萬芳數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)內(nèi)新藥、藥品行政保護(hù)庫(kù)等獲取信息，另一方面利用國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站、情報(bào)檢索單位獲取信息。2003年云南白藥集團(tuán)在新研發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品SQ—1時(shí)，在檢索專利時(shí)發(fā)現(xiàn)與一家公司的專利很相似，在分析研究該公司的專利文獻(xiàn)及云南白藥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重新申請(qǐng)了一件專利，使云南白藥公司的新產(chǎn)品既回避了他人專利，又使自己的產(chǎn)品得到專利保護(hù)。2004年，云南白藥集團(tuán)公司在研究專利文獻(xiàn)及最新制劑的基礎(chǔ)上，同時(shí)申報(bào)了三件關(guān)于“燈盞花”方面的專利。此外，在云南白藥的對(duì)外合作中，公司也積極利用專利文獻(xiàn)信息，從而減少損失。云南白藥牙膏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)１．云南白藥牙膏介紹　　 云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成分，具有迅速抑制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。其具有以下三種功能：　　護(hù)理：具有迅速抑制牙齦出血，修復(fù)出血面和潰瘍創(chuàng)面，改善牙齦腫痛的作用?！　”＝。捍龠M(jìn)微循環(huán)的改善，提高牙齦和口腔其它組織營(yíng)養(yǎng)供給，增強(qiáng)抗病能力，具有防止牙齦炎、牙周炎和牙齦萎縮的作用，長(zhǎng)久保持口腔健康?！　∏鍧崳哼x用高檔潔牙磨料、潤(rùn)濕劑和進(jìn)口香料，保障牙釉質(zhì)和牙齦不受損，清新口氣，潔牙效果更好。２．云南白藥牙膏作為一款專業(yè)的口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品，有它獨(dú)特、領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)（１）國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，劃時(shí)代的革命性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品　　云南白藥牙膏和普通牙膏是截然不同的產(chǎn)品。普通牙膏是以清潔牙齒為主要用途的日化產(chǎn)品。而云南白藥牙膏是以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥活性成份，針對(duì)牙齦、牙周進(jìn)行損傷修復(fù)、護(hù)理和保健的專業(yè)功能性產(chǎn)品。它具有迅速抑制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。其中最具關(guān)鍵價(jià)值的是云南白藥牙膏的活性成份能促進(jìn)牙齦組織的血液循環(huán)，提高牙齦組織的營(yíng)養(yǎng)及氧的供給，從而增強(qiáng)牙齦的抗病能力，使牙齦及其它牙周組織長(zhǎng)久保持健康狀態(tài)。真正做到護(hù)齦固齒。它也同時(shí)兼具了普通牙膏潔牙防蛀的作用，但最主要的是為人們提供了一種在日常刷牙過程中就能進(jìn)行牙齦、牙周護(hù)理的有效手段。因此云南白藥牙膏是一款功能性健康產(chǎn)品。（２）確切的功能保障　　云南白藥確切的藥效、藥理和臨床支持是云南白藥牙膏功能的最大的保證。云南白藥集團(tuán)自2000年開始進(jìn)行了大規(guī)模針對(duì)云南白藥在手術(shù)止血，創(chuàng)傷愈合和促進(jìn)骨折愈合等方面的基礎(chǔ)藥理和臨床驗(yàn)證工作，通過采用現(xiàn)代科研方法和手段，在分子生物學(xué)和細(xì)胞形態(tài)學(xué)的水平上揭示出云南白藥在止血、愈傷、促進(jìn)骨折愈合等方面的作用機(jī)理，并在臨床驗(yàn)證中取得了突破性的成果。（３）選材優(yōu)良，品質(zhì)高　　既然選擇了以牙膏為載體。它的主要原料精選了目前普通牙膏不可能選用的高檔潔牙磨料（包括硅磨料）和高級(jí)潤(rùn)濕劑，克服了制劑上的巨大困難，使云南白藥活性成分得以充分保全。在香型上也充分考慮了消費(fèi)者的習(xí)慣要求。因此云南白藥牙膏稠度適當(dāng)，既能覆蓋牙齒，又不至飛濺；摩擦力適中得當(dāng)，潔齒效果好，又不傷牙釉質(zhì)；膏體細(xì)膩、穩(wěn)定。（４）完善的質(zhì)量保障系統(tǒng)制造放心產(chǎn)品，性價(jià)比高　　取真材，用好料，產(chǎn)品更有效。云南白藥牙膏不是傳統(tǒng)意義上的牙膏，而是口腔護(hù)理、保健專業(yè)的功能性健康產(chǎn)品，因此對(duì)其選料、功能效果、工藝技術(shù)要求非常高，質(zhì)量保障措施投入也非常大。云南白藥集團(tuán)以生產(chǎn)藥品的GMP體系和儲(chǔ)存產(chǎn)品的GSP體系全面保障產(chǎn)品質(zhì)量，制造放心產(chǎn)品。說句實(shí)說，現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)牙膏的零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及云南白藥牙膏的生產(chǎn)成本，它們的效果不能不令人懷疑。 附錄：云南白藥部分產(chǎn)品。云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對(duì)與在2000年前后轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的“吃老本”之后不妨轉(zhuǎn)過頭來看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍(lán)海上留下了深刻的腳印。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時(shí)代，誰(shuí)掌握了技術(shù)誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)上就掌握了主動(dòng)權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥牙膏上取得了令人矚目的成就。傳統(tǒng)企業(yè)也需要加大科技的研發(fā)力度，在產(chǎn)品上增加更多的科技附加值。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在過去的時(shí)代，總是覺得“酒香不怕巷子深”?？纯磿r(shí)下五花八門的宣傳方式都沒有一個(gè)很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營(yíng)銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。我們?cè)賮砜纯丛颇习姿幍男麄鳡I(yíng)銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營(yíng)銷，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。所以傳統(tǒng)行業(yè)在當(dāng)今的環(huán)境下也需要?jiǎng)?chuàng)新和有效的營(yíng)銷吧自己推向更廣闊的市場(chǎng)。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營(yíng)銷渠道和關(guān)系網(wǎng)，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來的景象。 云南白藥給我們的啟示還有許多，但是分析的局限性讓我們只有看到了冰山一角，但是廣大的傳統(tǒng)企業(yè)的掌舵人定能在這個(gè)案例中看到更多，更好的啟示。致謝 在本案例分析完成之際，首先要向我們的朋友符通致以誠(chéng)摯的謝意。在案例分析的寫作過程中，符通給了我們?cè)S許多多的幫助和關(guān)懷。符通學(xué)識(shí)淵博、平易近人。符通指導(dǎo)下，我們不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識(shí)，獲得了實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，也在怎樣處人處事等方面受益非淺；同時(shí)他對(duì)我們積極熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給我們留下了深刻的印象。 另外，衷心感謝我們的隊(duì)友，在本案例分析的寫作中，他們給了我很多無私的幫助和支持；與他們的探討交流使我受益頗多；同時(shí)，我們要特別感謝隊(duì)友徐琦，讓我們學(xué)到了許多新的知識(shí)，在此我再次深表謝意。 還有很多我無法一一列舉姓名同學(xué)和朋友給了我們幫助，在此表示感謝！ 最后，衷心感謝在百忙之中抽出時(shí)間審閱本本案例分析的老師和同學(xué)。 浙江理工大學(xué) 未來主打星團(tuán)隊(duì)2009/04/1738 / 38