云南白藥靈露上市策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 12:30本頁面
【正文】 伊藤洋華堂沃爾瑪家樂福歐尚王府井 其他零售商場、超市C、完善物流—建立二三級渠道 僅僅建立零級渠道和一級渠道，企業(yè)的市場覆蓋面不廣，也會影響產(chǎn)品的銷量、市場占有率。建立二三級渠道，完善物流體系，對訂貨量有限的小型零售商提供便利，將企業(yè)的產(chǎn)品面向更小的市場，提高銷量，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)渠道推廣 A、銷售旺季渠道推廣 銷售旺季的是促進銷量的最好時機，此時的推廣重點除了提高銷量，還需要在進一步擴充市場空間，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，強化已建立渠道關(guān)系等方面下功夫,具體方法如下：中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商折扣類型返利類型數(shù)量折扣、提前采購折扣、現(xiàn)金折讓零售商 促銷鼓勵、超定額量返利數(shù) 量 折 扣：一次性采購達200箱，給予折扣1%/瓶提前采 購折扣：提前采購統(tǒng)一給予折扣1%/瓶現(xiàn) 金 折 讓：支付現(xiàn)金給予5%/瓶提高零售商利潤：給予零售商25%/瓶的利潤促 銷 鼓 勵：資助零售商進行不定期的促銷活動，按促銷效果給予獎勵超定額 量返利：設(shè)立一定時間，事先與中間商商議定額銷售目標(biāo)與獎勵規(guī)則，達成目標(biāo)給予一定折扣B、銷售淡季渠道推廣 銷售淡季市場比較平淡，中間商的注意力放在了尋找其他的投資機會上。此時企業(yè)應(yīng)實施蠶食策略，在市場淡季搶先競爭者，擠占市場份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商擠占市場份額鞏固渠道關(guān)系 增強人際溝通搶先渠道鋪貨提高零售商利潤零售補貼政策零售商提高零售商利潤：給予零售商25%/瓶的利潤增強 人際 溝通:表彰中間商，組織策劃幾次公關(guān)活動搶先 渠道 鋪貨:搶先競爭者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準(zhǔn)備零售 補貼 政策:銷售淡季對零售商進行補貼優(yōu)惠活動，如支付促銷人員費用七、產(chǎn)品跟蹤 產(chǎn)品跟蹤表跟蹤地點數(shù)據(jù)類型產(chǎn)品類型銷售量銷售額歐尚初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝沃爾瑪初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝 效果評估 “靈露”為云南白藥旗下首款飲料產(chǎn)品，有清肺潤喉的功效。產(chǎn)品上市時間為2012年9月1日，與蓉城廣大學(xué)子開學(xué)進入校園同期，有利于做好高校促銷活動；在產(chǎn)品宣傳方面，我們選擇在7月率先贊助網(wǎng)游比賽，為本產(chǎn)品上市造勢；而電視網(wǎng)絡(luò)平面等方面，則依舊選擇濮存晰擔(dān)任形象大使；由于云南白藥企業(yè)的品牌形象和前期的廣告、造勢活動的開展，我們預(yù)計在“靈露”上市的第一個月，將會有10萬瓶的銷售量，并逐月提升五到十個百分點；而市場占有率方面，在產(chǎn)品上市初期，預(yù)計會達到7%左右，并將逐月增長二至三個百分點。 費用預(yù)算廣告媒體費用媒體版面規(guī)格大小日期費用四川衛(wèi)視成都衛(wèi)視影視廣告15’20:29 每天20:2022:00周六82600/次185000/次車體AAA級普通公車70000/年候車廳A級B級5000/年3300/年新浪優(yōu)酷人人微博背投式視頻前的等待廣告750*45012萬/條/天10萬/月10萬/月戶外廣告牌海報廣告牌33*5248*973000/萬4100/個娛樂雜志彩色20*14每期21000/期廣告設(shè)計費電視網(wǎng)絡(luò)廣告100000平面廣告50000總計15000廣告制作費印刷100000攝影80000其他50000總計230000廣告調(diào)查研究費咨詢費用20000購買材料費用10000廣告效果監(jiān)測費用500000總計80000管理費用辦公費用20000差旅費用20000廣告活動業(yè)務(wù)費用和公關(guān)費80000廣告費用100000其他30000明星代言費用15000000陳列櫥窗安裝60000總計15310000一年內(nèi)的總的廣告費用為62763300元 其中四川衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)廣告都為半年（播一天停一天），其他廣告都為一年。廣告活動實施時間表項目時間廣告策劃研討2012/6~2012/7/18確定廣告實施計劃2012/7/20廣告制作2012/7/23~2012/8/11媒介購買2012/8/25~2012/8/31促銷活動準(zhǔn)備2012/9/1~2012/9/4廣告發(fā)布2012/9/1國慶中秋雙節(jié)促銷活動2012/9/30~2012/10/7十、附錄產(chǎn)品跟蹤問卷 您好！我們是云南白藥的銷售人員，我們正在做一次產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，我們將會耽誤您一點寶貴的時間，希望得到你的支持。本次調(diào)查匿名形式，不會侵犯您的隱私，你的相關(guān)信息我們會嚴(yán)格保密。感謝您認(rèn)真的作答與合作。（以下選擇題均為單選）。？ （停止調(diào)查）？ ？ B功能 ？（跳至第六題） ？（請說明） ？ ？ 24
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