云南白藥靈露上市策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 12:30本頁面
【正文】 伊藤洋華堂沃爾瑪家樂福歐尚王府井 其他零售商場、超市C、完善物流—建立二三級渠道 僅僅建立零級渠道和一級渠道，企業(yè)的市場覆蓋面不廣，也會影響產(chǎn)品的銷量、市場占有率。建立二三級渠道，完善物流體系，對訂貨量有限的小型零售商提供便利，將企業(yè)的產(chǎn)品面向更小的市場，提高銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)渠道推廣 A、銷售旺季渠道推廣 銷售旺季的是促進(jìn)銷量的最好時(shí)機(jī)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要在進(jìn)一步擴(kuò)充市場空間，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化已建立渠道關(guān)系等方面下功夫,具體方法如下：中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商折扣類型返利類型數(shù)量折扣、提前采購折扣、現(xiàn)金折讓零售商 促銷鼓勵(lì)、超定額量返利數(shù) 量 折 扣：一次性采購達(dá)200箱，給予折扣1%/瓶提前采 購折扣：提前采購統(tǒng)一給予折扣1%/瓶現(xiàn) 金 折 讓：支付現(xiàn)金給予5%/瓶提高零售商利潤：給予零售商25%/瓶的利潤促 銷 鼓 勵(lì)：資助零售商進(jìn)行不定期的促銷活動，按促銷效果給予獎(jiǎng)勵(lì)超定額 量返利：設(shè)立一定時(shí)間，事先與中間商商議定額銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，達(dá)成目標(biāo)給予一定折扣B、銷售淡季渠道推廣 銷售淡季市場比較平淡，中間商的注意力放在了尋找其他的投資機(jī)會上。此時(shí)企業(yè)應(yīng)實(shí)施蠶食策略，在市場淡季搶先競爭者，擠占市場份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商擠占市場份額鞏固渠道關(guān)系 增強(qiáng)人際溝通搶先渠道鋪貨提高零售商利潤零售補(bǔ)貼政策零售商提高零售商利潤：給予零售商25%/瓶的利潤增強(qiáng) 人際 溝通:表彰中間商，組織策劃幾次公關(guān)活動搶先 渠道 鋪貨:搶先競爭者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準(zhǔn)備零售 補(bǔ)貼 政策:銷售淡季對零售商進(jìn)行補(bǔ)貼優(yōu)惠活動，如支付促銷人員費(fèi)用七、產(chǎn)品跟蹤 產(chǎn)品跟蹤表跟蹤地點(diǎn)數(shù)據(jù)類型產(chǎn)品類型銷售量銷售額歐尚初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝沃爾瑪初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝 效果評估 “靈露”為云南白藥旗下首款飲料產(chǎn)品，有清肺潤喉的功效。產(chǎn)品上市時(shí)間為2012年9月1日，與蓉城廣大學(xué)子開學(xué)進(jìn)入校園同期，有利于做好高校促銷活動；在產(chǎn)品宣傳方面，我們選擇在7月率先贊助網(wǎng)游比賽，為本產(chǎn)品上市造勢；而電視網(wǎng)絡(luò)平面等方面，則依舊選擇濮存晰擔(dān)任形象大使；由于云南白藥企業(yè)的品牌形象和前期的廣告、造勢活動的開展，我們預(yù)計(jì)在“靈露”上市的第一個(gè)月，將會有10萬瓶的銷售量，并逐月提升五到十個(gè)百分點(diǎn)；而市場占有率方面，在產(chǎn)品上市初期，預(yù)計(jì)會達(dá)到7%左右，并將逐月增長二至三個(gè)百分點(diǎn)。 費(fèi)用預(yù)算廣告媒體費(fèi)用媒體版面規(guī)格大小日期費(fèi)用四川衛(wèi)視成都衛(wèi)視影視廣告15’20:29 每天20:2022:00周六82600/次185000/次車體AAA級普通公車70000/年候車廳A級B級5000/年3300/年新浪優(yōu)酷人人微博背投式視頻前的等待廣告750*45012萬/條/天10萬/月10萬/月戶外廣告牌海報(bào)廣告牌33*5248*973000/萬4100/個(gè)娛樂雜志彩色20*14每期21000/期廣告設(shè)計(jì)費(fèi)電視網(wǎng)絡(luò)廣告100000平面廣告50000總計(jì)15000廣告制作費(fèi)印刷100000攝影80000其他50000總計(jì)230000廣告調(diào)查研究費(fèi)咨詢費(fèi)用20000購買材料費(fèi)用10000廣告效果監(jiān)測費(fèi)用500000總計(jì)80000管理費(fèi)用辦公費(fèi)用20000差旅費(fèi)用20000廣告活動業(yè)務(wù)費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)80000廣告費(fèi)用100000其他30000明星代言費(fèi)用15000000陳列櫥窗安裝60000總計(jì)15310000一年內(nèi)的總的廣告費(fèi)用為62763300元 其中四川衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)廣告都為半年（播一天停一天），其他廣告都為一年。廣告活動實(shí)施時(shí)間表項(xiàng)目時(shí)間廣告策劃研討2012/6~2012/7/18確定廣告實(shí)施計(jì)劃2012/7/20廣告制作2012/7/23~2012/8/11媒介購買2012/8/25~2012/8/31促銷活動準(zhǔn)備2012/9/1~2012/9/4廣告發(fā)布2012/9/1國慶中秋雙節(jié)促銷活動2012/9/30~2012/10/7十、附錄產(chǎn)品跟蹤問卷 您好！我們是云南白藥的銷售人員，我們正在做一次產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，我們將會耽誤您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，希望得到你的支持。本次調(diào)查匿名形式，不會侵犯您的隱私，你的相關(guān)信息我們會嚴(yán)格保密。感謝您認(rèn)真的作答與合作。（以下選擇題均為單選）。？ （停止調(diào)查）？ ？ B功能 ？（跳至第六題） ？（請說明） ？ ？ 24
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