云南白藥靈露上市策劃方案(完整版)
【正文】 的品牌。天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。據(jù)有關(guān)查顯示，2011年我國(guó)飲料產(chǎn)品在向多樣化發(fā)展，飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料、運(yùn)動(dòng)飲料，復(fù)合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及國(guó)外興起的含維生素和礦物質(zhì)、低聚糖等成分的“時(shí)尚飲”，營(yíng)造著健康飲料的新概念。贏得消費(fèi)者的信賴，本策劃方案對(duì)飲料市場(chǎng)的分析以及云南白藥公司新產(chǎn)品的分析、SWOT分析，從而對(duì)靈露這款功能型新型飲品進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過4P策略對(duì)其進(jìn)行推廣。 消費(fèi)者最喜歡的飲料類型當(dāng)中，純凈水、礦泉水、純果肉果汁型飲料、茶飲料分列前三位。 成都人的生活著充斥著廣告，每天，出行的人們都會(huì)接觸到站牌平面廣告、移動(dòng)媒體、戶外廣告等產(chǎn)品宣傳信息。 子市場(chǎng)2：由于職業(yè)的因素，導(dǎo)致自身呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。（3） 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者，看看他們的購買行為和心理。v 產(chǎn)品功能：，養(yǎng)胃生津的功效。 據(jù)觀察顯示，在網(wǎng)吧上的人群中一邊上網(wǎng)一邊吸煙的人，占65%。時(shí)間：2012年9月內(nèi)容：由于子市場(chǎng)1主流消費(fèi)者為吸煙類的群體，那么我們決定做一款屬于吸煙人士必備的一款特殊產(chǎn)品——“靈露”打火機(jī)。那么他們每天對(duì)身體的涉入水的量當(dāng)然比普通人要多出一點(diǎn)。第三，口罩戴子上用白色，印上“云南白藥——靈露”。（4） 銷售渠道與推廣 競(jìng)爭(zhēng)者渠道競(jìng)爭(zhēng)者渠道零售商利潤(rùn)渠道優(yōu)勢(shì)渠道劣勢(shì)娃哈哈聯(lián)銷體78%資金周轉(zhuǎn)快長(zhǎng)渠道利潤(rùn)低康師傅直銷+二級(jí)渠道75%短渠道企業(yè)利潤(rùn)高市場(chǎng)覆蓋率低、風(fēng)險(xiǎn)大統(tǒng)一長(zhǎng)渠道74% 鋪貨面積大渠道分散 渠道建立利用已建立渠道，同時(shí)，縮短渠道的長(zhǎng)度，價(jià)低成本同時(shí)也為了能夠更多的去了解消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)做迅速的反應(yīng)，總的渠道為：消費(fèi)者 云南白藥成都分公司 直售 入駐成都各大超市商場(chǎng)、學(xué)校 各區(qū)中小超市，便利店，娛樂休閑場(chǎng)所成都二級(jí)批發(fā)商成都一級(jí)批發(fā)商 具體銷售渠道如下：A、多點(diǎn)開花—建立直售網(wǎng)點(diǎn) 公司在各市場(chǎng)上建立直接渠道，價(jià)低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng) 自動(dòng)售貨機(jī) 建立直售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)廣告促銷B、雙贏之路—直接面對(duì)零售商 企業(yè)在建立銷售渠道的過程中盡量縮短中間商的長(zhǎng)度與大型的商場(chǎng)、超市進(jìn)行合作直接向零售商供貨，如：伊藤洋華堂沃爾瑪家樂福歐尚王府井 其他零售商場(chǎng)、超市C、完善物流—建立二三級(jí)渠道 僅僅建立零級(jí)渠道和一級(jí)渠道，企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面不廣，也會(huì)影響產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)占有率。（以下選擇題均為單選）。此時(shí)企業(yè)應(yīng)實(shí)施蠶食策略，在市場(chǎng)淡季搶先競(jìng)爭(zhēng)者，擠占市場(chǎng)份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商擠占市場(chǎng)份額鞏固渠道關(guān)系 增強(qiáng)人際溝通搶先渠道鋪貨提高零售商利潤(rùn)零售補(bǔ)貼政策零售商提高零售商利潤(rùn)：給予零售商25%/瓶的利潤(rùn)增強(qiáng) 人際 溝通:表彰中間商，組織策劃幾次公關(guān)活動(dòng)搶先 渠道 鋪貨:搶先競(jìng)爭(zhēng)者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準(zhǔn)備零售 補(bǔ)貼 政策:銷售淡季對(duì)零售商進(jìn)行補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)，如支付促銷人員費(fèi)用七、產(chǎn)品跟蹤 產(chǎn)品跟蹤表跟蹤地點(diǎn)數(shù)據(jù)類型產(chǎn)品類型銷售量銷售額歐尚初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝沃爾瑪初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝 效果評(píng)估 “靈露”為云南白藥旗下首款飲料產(chǎn)品，有清肺潤(rùn)喉的功效。主要促銷內(nèi)容如下： 時(shí)間：2012年9月—2012年11月，為期兩月。（如：XXXXXX）這樣更顯得親近，而且更顯別致。第二，此款打火機(jī)，機(jī)體和靈露飲料瓶體相同，不同之處在于機(jī)體上會(huì)印制“XXXXXXX”的提示語。其中他們所飲用的飲料偏向于口感較冰爽并帶有刺激性。，生津養(yǎng)胃，和中止呃的功效，對(duì)于因胃陰不足，脾虛失和而見呃逆患者，可見顯效，不可對(duì)口燥食少，大便不調(diào)者起到治療作用。但對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知度不高，品牌忠誠度并不高。 子市場(chǎng)4：呼吸系統(tǒng)健康人群。 在雙休日，40%左右選擇出游的消費(fèi)者，會(huì)接觸到LED廣告、戶外廣告、移動(dòng)媒體等信息傳播工具，60%擇在家休息的消費(fèi)則，則會(huì)利用看電視或是上網(wǎng)來消磨時(shí)光。消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，將轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)性、健康性飲料。從消費(fèi)者角度來說，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求存在差異性。 云南白藥靈露上市策劃方案 —靈動(dòng)甘露，肺物全無 目 錄宮、前言.......................................................2觴、市場(chǎng)分析...................................................3 （一）消費(fèi)者分析..............................................3 消費(fèi)者購買行為...........................................3
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