【正文】 關(guān)注健康、關(guān)注生活。 隨著產(chǎn)品市場銷量的增長，我們的收入也會增加，這是我們的最終目的。而消費(fèi)者長期形成的消費(fèi)習(xí)慣是比較難以改變的。數(shù)據(jù)顯示 , 隨著人們生活水平的日益提高 , 化妝品已成為繼買房、買車、旅游后 , 我國第四大消費(fèi)領(lǐng)域。藥妝屬于比較特殊的化妝品，而特殊化妝品必須有專業(yè)的藥師來指導(dǎo)消費(fèi)者使用，而我們恰好有大量懂藥學(xué)知識的專家，可以為顧客免費(fèi)提供健康護(hù)理方面的服務(wù)，這是我們最大的優(yōu)勢。 云南白藥集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢緊密結(jié)合。世界上高端產(chǎn)品消費(fèi)的平均水平是個人財富的 4%左右，而中國的一些消費(fèi)者，特別是年輕女性，卻用 40%甚至更大的比例去追求奢侈品。力求用藥品級的品質(zhì)，制造出高質(zhì)量、可信賴、溫和有效且能給消費(fèi)者帶來驚喜的護(hù)膚產(chǎn)品。 優(yōu)勢：① 發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績之好，引起了的極大關(guān)注。非本藥品零售企業(yè)的正式 銷售員不得在店內(nèi)銷售藥品 。 目前，國內(nèi)外藥妝品的增長勢頭非常強(qiáng)勁，主流美容品牌的進(jìn)入，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 加劇了藥妝品的市場競爭。全世界約有 120家藥妝品公司，業(yè)務(wù)超過百億美元。 根據(jù)這份營銷案，云南白藥公司預(yù)計在藥妝 國內(nèi) 五 大地區(qū)市場實(shí)現(xiàn)市場占有率四個季度連續(xù)增長， 20xx 年底 實(shí)現(xiàn)銷售額 億元，毛利潤 ，凈利潤 ，全國市場占有率達(dá)到 %。 20xx年 3月底，云南白藥集團(tuán)與日本 Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，并計劃于 20xx年初推出高端藥妝產(chǎn)品。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī) 藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進(jìn)行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。預(yù)計到 20xx年將達(dá)到 170億美元 。這些措施中的規(guī)定涉及到在藥店銷售的化妝品經(jīng)營。從產(chǎn)品定位角度看，與云南白藥 形成競爭關(guān)系的公司主要有： 薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。肌研中國上市發(fā)布會在上海舉行，標(biāo)志著在日本和香港擁有超高人氣的肌研護(hù)膚系列全線產(chǎn)品正式在國內(nèi)推出，致力于為更多愛美的中國女性帶來安全無憂的信心美肌，享受 極完美、極簡約的健康生活。 芙麗芳絲 第一個進(jìn)入中國的亞洲藥妝品牌的芙麗芳絲 , 所屬公司為佳麗寶 , 目前已 在上海進(jìn)入 11 家藥店 , 采取開設(shè)專柜、自設(shè)營業(yè)員和美容顧問的經(jīng)營模式 , 產(chǎn)品直接從日本進(jìn)口。 3. 專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。為了彌補(bǔ)這一短板，我們高薪聘請了 3名有多年化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人員到公司。 ⑤作為制藥企業(yè)在營銷過程中往往過分強(qiáng)調(diào)“藥”的概念 , 以做藥的方法來做化妝品。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于快速成長期。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 營銷目 的 和目 標(biāo) 一、 營銷目的 由于藥妝這個概念是近幾年才引入中國的，所以大多數(shù)人對它還缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識。 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿云南白藥品牌的產(chǎn)品系列， 開設(shè)云南白藥藥妝 陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點(diǎn)的氣氛 。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。所以，用“成本 +牌子”定價，都于原著名品牌的同類產(chǎn)品的總體價格高出 20%。 三、 分銷策略 專柜 在大商場里設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個完整的品牌概念。 運(yùn)用電視廣告，向廣大受眾介紹云南白藥推出新產(chǎn)品 —— 藥妝。 ： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 通 過電視和廣播，還有媒體報道。 投放方法選擇： ①在央視的非黃金時間段也就是廣告費(fèi)用在 25000元左右 /15秒的節(jié)目段播出 15 秒鐘的廣告。 3）每一個月做消費(fèi)者座談會。 （ 6）傳播策略： ①原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 （ 4）時間： 20xx 年 5 月 ～ 20xx年 3 月 （ 5）范圍： ①城市：北京、上海、廣州 ②地點(diǎn)：大型商場門口及交通要地 （ 6）活動內(nèi)容： ①搭建舞臺，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關(guān)的參與性活動，并設(shè)立一些刺激性獎勵。 ② 獎品（購買或設(shè)計）： ～ 2萬元 。 評估： ① 對每一個個案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 。 。 5%=投入金額 /產(chǎn)出金額 。 ④ 場租費(fèi)：以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)，各地區(qū)場 租費(fèi)大約共計 :1618萬元 。 ③設(shè)計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具 。 ③訴的：訴求的目的，口號、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確。 ②滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時的心理滿足需求。 4. 廣告費(fèi)用： 730萬元 制作費(fèi)： 20 萬元 表 4 六個月的 央視 廣告費(fèi) 總計表 節(jié)目名稱 播出時間 （秒數(shù)） 價格（ 萬 元） 次數(shù) 費(fèi)用總計 （萬元） 為您服務(wù) 周一至周四 19：0519： 35（ 10 秒） 2． 00 420 經(jīng)濟(jì)半小時 周一至周日21:3022:00（ 5秒） 2． 77 朝聞天下前 7:59（ 5秒） 90 總計 510 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 ，雜志廣告為鋪。 黑暗中 …… 尋找你的笑顏 …… （也暗指在尋找 “ 藥妝 ” ） 5 秒 因?yàn)樗c她家住對面，隔河相望，男孩買了 瓶藥妝護(hù)膚 水 ，利用古老的瓶中信方法，將 護(hù)膚水 送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā) 現(xiàn)是 藥妝 ，露出了花樣的美麗容顏 …… （效果：精美的 護(hù)膚水 瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭 …… 音樂起 …… 對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑 …… ）愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛） 2 秒 女孩笑了，和好如初。廣告效果要達(dá)到“快、準(zhǔn)、狠”的效果。而在同城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。 而且云南白藥的科技實(shí)力支撐使得消費(fèi)者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質(zhì)的體現(xiàn)。因此，云南白藥的藥妝產(chǎn)品使用“云南白藥”這一品牌，即統(tǒng)一品牌策略。 表 2 營銷目標(biāo)范圍 ◆ 目標(biāo)范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市）