【正文】 我們從 中國藥妝環(huán)境、法律及法規(guī)、競爭環(huán)境及企業(yè)環(huán)境這四方面進(jìn)行了情勢分析，確定了目標(biāo)市場為 20— 40歲，月平均收入 5000至 5萬元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是 25— 35歲注重個人魅力的時尚女性。 五大地區(qū)專柜銷售人員工資表 表 6 五大地區(qū)專柜銷售人員工資表 地區(qū) 員工人數(shù) 平均工資 地區(qū)工資合計 華東地區(qū) 23 1200 27600 元 華南地區(qū) 13 1200 15600 元 華中地區(qū) 10 1100 11000 元 華北（含北京、東北三大城市） 20 1200 24000 元 西南（含西北） 15 1000 15000 元 合計 81 93200 元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 營銷評估、執(zhí)行與控制 一、 監(jiān)控評估 監(jiān)控： ① 建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 。 （ 7）促銷工具： ①噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺搭架（ 4m 4m） ②立畫（ ）、 POP、單頁 ③派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 營銷預(yù)算 一、 總 活動費用 預(yù)算： 各類活動的總費用控制在： 1000 萬 元 以內(nèi) 二、 預(yù)算分解： 媒體廣告預(yù)算 ： 表 5 20xx 年云南白藥藥妝媒體廣告預(yù)算 項 目 金 額 策劃費（１５％標(biāo)準(zhǔn)） 13 萬 創(chuàng)意 、 制作費（平 面） 20 萬 電視 萬 雜志 20 萬 戶外廣告 60 萬 合計 萬 主題促銷 預(yù)算： 主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、執(zhí)行組織的經(jīng)費上。 ② 提高消費者對新產(chǎn)品的信任度 。 ②活動具有參與性，并與主題息息相關(guān) 。 （三） 廣告效果測定 于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會 …… 方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告 企劃案。 時間： 20xx年一月至 20xx年六月，為期六個月 電視廣告媒體選擇：中央電視臺 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 頻道： CCTV CCTV8 將 CCTV2 頻道作為收看的首選頻道。 ： 1）創(chuàng)意說明：通過 情侶 吵架，因為 藥妝 的緣故而和好，體現(xiàn)的是 健康、美麗 。除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢外，還可以通過美容講座、顧客沙龍、上門服務(wù)、美容咨詢等貼近了顧客。 直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格 。就像白藥牙膏一樣，云南白藥的藥妝也具有白藥效用。據(jù)此可以推測，云南白藥藥妝產(chǎn)品的定位均在高端 ，目標(biāo)顧客主要為高收入人群。 降低成本，加大推廣力度以獲得最高的投資回報。這同樣形成了對我們的極大的威脅。預(yù)計到 20xx年將達(dá)到 170億美元。 ② 藥品企業(yè)對于化妝品行業(yè)銷售渠道不熟悉制約品牌發(fā)展。20xx 年 3 月，云南白藥集團與日本 Maleave 化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，購買了 Maleave株式會社旗下的兩個品牌系列的基礎(chǔ)技術(shù)，分屬高端和中高端產(chǎn)品，并準(zhǔn)備用面膜和面霜等個人護(hù)理和個人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場。 圍繞“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，我們公司將主要目標(biāo)市場鎖定在 25～ 45歲，月平均收入 5000至 5 萬元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是 25～ 35 歲注重個人魅力的時尚女性。 優(yōu)勢： ① 擁有深諳中國市場差異并專注于品牌本土化運營策略制定與執(zhí)行的精英團隊，員工人數(shù)超過 5000 人，總投資達(dá) 5500萬美元，年零售額 億元人民幣（ 20xx年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 劣勢： 目前薇姿在國內(nèi)只有 1 300多個專柜 , 顯然無法覆蓋全國近 20 萬家零售藥店。規(guī)定還指出 : 藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。而零售藥店的化妝品經(jīng)營僅占整個化妝品市場消費總額的 27%。而 且 在國外，藥妝店 己成為一種比較成熟的業(yè)態(tài)，化妝品銷售額占到其總銷售額的 40%～ 60%。 經(jīng)過十幾年的培育和發(fā)展，目 前 中國化妝品行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 目錄 概要 …… ………………………………………………………………………… 3 導(dǎo)言 …… ………………………………………………………………………… 4 情勢分析 一、 全球藥妝環(huán)境 …… …………………………………………………………… … 4 二、中國藥妝環(huán)境 …… ………………………………………………………… …… 5 三、法律及法規(guī) …………………………………………………………………… … 6 四、競爭環(huán)境 ………………………………………………………………………… 6 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 …… ……………………………………………………………………… … 9 SWOT 分析 一、 優(yōu)勢 …………………………………………………………………………… … 11 二、 劣勢 …………………………………………………………………………… … 11 三、 機會 ………………………………………………………………………… …… 12 四、 威脅 ………………………………………………………………………… …… 12 營銷目的和目標(biāo) 一、 營銷目的 ……………………………………………………… ………………… 14 二、 營銷目標(biāo) ………………………………………………… ……………………… 14 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 營銷戰(zhàn)略 一、 品牌策略 ………………………………………………………………………… 16 二、 價格策略 … ……………………………………………………………………… 17 三、 分銷策略 ………………………………………………………………………… 18 四、廣告 策略 ………………………………………………………………………… 18 五 、 促銷策略 ………………………………………………………………………… 21 營銷預(yù)算 一、 總 活動費用 預(yù)算 ………………………………………………………………… 25 二、 預(yù)算分解 ……………… ……………………………………… ………………… 25 營銷評估、執(zhí)行與控制 一、 監(jiān)控評估 …………………………………………