【正文】 頻率在 36次。 （ 2）目的： ① 擴大云南白藥藥妝新產(chǎn)品的知名度 。 （ 4）時間： 20xx 年 5 月 ～ 20xx年 3 月 （ 5）范圍： ①城市：北京、上海、廣州 ②地點：大型商場門口及交通要地 （ 6）活動內(nèi)容： ①搭建舞臺，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關(guān)的參與性活動，并設立一些刺激性獎勵。 ⑤組織相關(guān)的人員和事務的安排 。 ② 獎品（購買或設計）： ～ 2萬元 。 公司將預加 15%公司毛利率，所以活動總費用 = 30～ 33 萬元 。 評估： ① 對每一個個案實行目標與結(jié)果的吻合度測算 。我們的目標是為云南白藥集團藥妝新品打開市場。 。通過 SWOT分析制定了云南白藥藥妝產(chǎn)品的營銷目標及營銷策略。 5%=投入金額 /產(chǎn)出金額 。 ② 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 。 ④ 場租費：以實際談判結(jié)果為準，各地區(qū)場 租費大約共計 :1618萬元 。 一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料（大約在 20萬元） 。 ③設計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具 。 （ 3）目標對象： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 ①所有云南白藥藥妝的原目標消費群 。 ③訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確。 （ 4）促銷道具： 舞臺、立牌、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料。 ②滿足消費者在消費時的心理滿足需求。 1）電視廣告以一星期測定一次。 4. 廣告費用： 730萬元 制作費： 20 萬元 表 4 六個月的 央視 廣告費 總計表 節(jié)目名稱 播出時間 （秒數(shù)） 價格（ 萬 元） 次數(shù) 費用總計 （萬元） 為您服務 周一至周四 19：0519： 35（ 10 秒） 2． 00 420 經(jīng)濟半小時 周一至周日21:3022:00（ 5秒） 2． 77 朝聞天下前 7:59（ 5秒） 90 總計 510 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 ，雜志廣告為鋪。主要在午間新聞時段和晚上7： 45～ 9： 45。 黑暗中 …… 尋找你的笑顏 …… （也暗指在尋找 “ 藥妝 ” ） 5 秒 因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了 瓶藥妝護膚 水 ，利用古老的瓶中信方法，將 護膚水 送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā) 現(xiàn)是 藥妝 ，露出了花樣的美麗容顏 …… （效果：精美的 護膚水 瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭 …… 音樂起 …… 對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑 …… ）愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛） 2 秒 女孩笑了，和好如初。 2）加深品牌印象 —— 密集廣告。廣告效果要達到“快、準、狠”的效果。提供個性化的服務，滿足顧客個性化的需求。而在同城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。 價格操作步驟 根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整。 而且云南白藥的科技實力支撐使得消費者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質(zhì)的體現(xiàn)。由于白藥是國寶，提取費用高，而且目前產(chǎn)能還嚴重不足，價格較高。因此，云南白藥的藥妝產(chǎn)品使用“云南白藥”這一品牌，即統(tǒng)一品牌策略。因此，云南白藥將制定具體的策略來進一步加強差異化，以吸引新顧客、鞏固 老顧客前來購買。 表 2 營銷目標范圍 ◆ 目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北） ◆ 范圍計劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（ 20xx 年 3月 ～ 5 月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（ 20xx 年 6月 ～20xx 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 20xx 年 3 月以后） 圖 1 云南白藥藥妝經(jīng)銷網(wǎng)點 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 營銷 戰(zhàn)略 云南白藥藥妝的營銷戰(zhàn)略是集中性市場戰(zhàn)略。 二、 營銷目標 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 1～ 2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 益。我們的目標是擴大云南白藥藥妝的市場占有率，增強其競爭力，成為國內(nèi)一流品牌。 經(jīng)濟環(huán)境影響 20xx上半年受到原材料漲價等因素影響，生產(chǎn)成本上升，盈利能力略有下降，成本上升影響到營 業(yè)利潤。而這些品牌在國內(nèi)已經(jīng)擁有了一批相當數(shù)量的忠誠的消費者。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過 10％的速度先前發(fā)展。 市場需求 中國藥妝的市場需求正在以每年 8%以上的速度增長，預計 20xx年將達到 80億美元。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 ③ 就大多數(shù)中國消費者而言，買化妝品到大商場或者超市還是慣性。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 11 一、 優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 從 1999年～ 20xx年，云南白藥采取品牌延伸和品類延伸的開發(fā)戰(zhàn)略，先前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改觀，已經(jīng)形成了多個系列的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，并已經(jīng)呈現(xiàn)出一個多品牌運營的品牌矩陣，在傳統(tǒng)白藥、普通 OTC 藥品、日化產(chǎn)品和藥妝市場等諸多領(lǐng)域進行著各種市場機會的拓展和嘗試。在一個競爭激烈的多樣化市場中，云南白藥能否在已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的市場再創(chuàng)佳績，并在即將進入的全新領(lǐng)域有所斬獲，將是對人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力和營銷能力等方面 的系統(tǒng)考驗，而作為中國傳統(tǒng)中草藥的代表性品牌之一，云南白藥的經(jīng)驗和探索歷程也值得我們?nèi)リP(guān)注和研究，因為它將為中國醫(yī)藥行業(yè)提供一個“現(xiàn)代顛覆傳統(tǒng)、傳統(tǒng)啟迪未來”的創(chuàng)新藍本。 表 1 目標消費群定位 ◆ 重點目標消費群： “ 25～ 35 歲的青年女性” ◆ 輔