【正文】 的速度增長，預(yù)計(jì) 20xx年將達(dá)到 80億美元。其中，僅美國每年的藥妝類產(chǎn)品銷售額就達(dá) 10 多億美 元，約有 3 000 多萬一人在使用藥妝類的臉部保養(yǎng)品。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 導(dǎo)言 由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家市場已基本趨于成熟。近幾年來，傳統(tǒng)中華老 字號云南白藥帶給市場連串的驚嘆號，最為典刑的代表就是云南白藥創(chuàng)可 貼和云南白藥牙育等新產(chǎn)品的 推出。 云南白藥集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢緊密結(jié)合。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全球藥妝品市場在 20xx 年已經(jīng)達(dá)到 133 億美元， 20xx 年皮膚護(hù)理銷售額達(dá)到 70 億美元。 三、 法律及法規(guī) 20xx 年國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了對藥品零售經(jīng)營的監(jiān)管措施。 四、 競爭環(huán)境 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有 170 多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域，例如中草藥領(lǐng)域的行業(yè)巨頭 —— 同仁堂，早在 20xx 年成立“同仁本草亞洲護(hù) 膚中心”，并相繼推出“同仁本草”系列產(chǎn)品，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 20xx 年還成立北京同仁堂化妝品有限公司，專門研發(fā)和經(jīng)營藥妝產(chǎn)品。 曼秀雷敦 國際著名品牌曼秀雷敦?cái)y手擁有過百年制藥歷史的日本樂敦藥廠，共同研制出劃時(shí)代的美肌產(chǎn)品 —— 肌研 Hada Labo護(hù)膚系列。 資生堂 著名化妝品牌資生堂高層決定投資擴(kuò)建中國的研發(fā)中心 , 用以研發(fā)中藥化妝品 , 并且改變原有的銷售渠道 , 計(jì)劃將資生堂的銷售渠道擴(kuò)充為百貨公司、化妝品專賣店、大型超市、藥妝店四者兼具。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 10 2. 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)皮膚；容易接 受新事物，并愿意嘗試購買。 先進(jìn)的管理優(yōu)勢 從藥品行業(yè)跨入藥妝行業(yè)，面對這一全新經(jīng)營模式，對云南白藥來說，最大的制約因素就是缺少化妝 領(lǐng)域的專業(yè)人才。 ④國外的一些知名品牌已經(jīng)占領(lǐng)了部分藥狀市場，公司如何后來者居上面臨挑戰(zhàn)。預(yù)計(jì)到 20xx 年 , 我國 化妝品市場銷售總額可達(dá)到 1 200 億元左右 , 藥妝市場的市場份額將從現(xiàn)在的 20%增長到 40%, 市場總額將高達(dá)480億元。加上近期美國的經(jīng)濟(jì)形勢，勢必對我國的經(jīng)濟(jì)造成一定的影響。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。 圖 2 策略定位 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 一、 品牌策略 統(tǒng)一品牌策略 “云南白藥”是馳名世界的中成藥，于 1902 年成功創(chuàng)制。且云南自藥推出的藥妝產(chǎn)品分屬高端和中高端產(chǎn)品，并準(zhǔn)備用面膜和面霜等個(gè)人護(hù)理消費(fèi)者 主題促銷 造勢宣傳 藥妝新品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 和個(gè)人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場。 分銷價(jià)格 控制 全國統(tǒng)一價(jià)格 。 四、 廣告 策略 （一） 創(chuàng)意方向與廣告策略 在廣告方面注重概念的轉(zhuǎn)播，力求將產(chǎn)品的核心概念、產(chǎn)品功能、營銷口號等清晰地傳遞給消費(fèi)者，并在達(dá)到概念傳播的同時(shí)，起到品牌形象建設(shè)和促銷作用。 3） 產(chǎn)品快速滲透 及指名購買（廣告效果）。 在 CCTV8 的晚上 電視劇 時(shí)段播出。 2）雜志以二星期測定一次。 （ 5）促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國同時(shí)運(yùn)行，相對于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。 ②以及造勢現(xiàn)場的 25～ 35歲的時(shí)尚女性 。 造勢活動預(yù)算： ① 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 。 ③ 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 。 實(shí)現(xiàn)公司在藥妝國內(nèi)五大地區(qū)市場實(shí)現(xiàn)市場占有率四個(gè)季度連 續(xù)增長， 20xx年底實(shí)現(xiàn)銷售額 億元，毛利潤 ，凈利潤 ，全國市場占有率達(dá)到%的目標(biāo)。 二、 公司年度 經(jīng)營收入與經(jīng)營 預(yù)算 表 7 20xx 年 云南白藥藥妝 市場占有率 預(yù) 計(jì) 季度 地區(qū) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 華東地區(qū) % 9． 1% 14． 1% % 華南地區(qū) 6． 4% % 12． 2% 15． 3% 華中地區(qū) 4． 3% % 7． 2% 10． 2% 華北（含北京、東北三大城市） 5． 2% % 12． 1% 13． 1% 西南（含西北） 2． 8% 4． 3% 7． 9% % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 圖 3 20xx 年 云南白藥藥妝 市場占有率趨勢圖 20xx年市場占有率圖%%%%%%%%%%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度季度占有率(%)華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北） 表 8 20xx 年云南白藥藥妝 經(jīng)營收入預(yù)算 銷售額 億元 管理 費(fèi)用 營銷費(fèi)用 億元 生產(chǎn)費(fèi)用 0． 196 億元 研發(fā)費(fèi)用 0． 45 億元 原材料 采購 億元 毛利 潤 億元 稅后利潤 億元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 小結(jié) 以上列明的計(jì)劃既宏偉又切實(shí)可行。 ⑤ 四項(xiàng)合計(jì)共： 26～ 28 萬元 。 ④設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級別的獎(jiǎng)項(xiàng) 。 造勢活動 （ 1）主題 造勢活動的主題是整個(gè)活動的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關(guān)系，同 時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 。 ③讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長銷售份額。 。附加畫面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（ 慢動作），男孩停下來， 深情的望著女孩 ，感受著女孩 的美麗與快樂 。突出云南白藥關(guān)注消費(fèi)者健康生活的形象。專柜銷售同時(shí)也有助于產(chǎn)品的展示和提醒消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，增加銷售額。 表 3 定價(jià)方法 基本價(jià)格 鑒于 原日本 Maleave 化妝品 市場價(jià)格以及競爭對手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，為此價(jià)格確定極為重要 。這樣在企業(yè)的品牌以贏得良好市場的信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。 體現(xiàn)整體原則是：