【正文】 ……………………………… 27 二、 公司年度 經 營 收入 預 測與經營預算 ………………… ………………………… 27 小結 小結 …………………………………………………………………………… …… 29 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 3 概要 云南白藥集團股份有限公司（以下簡稱公司）的前身為成立于1971 年 6 月的云南白藥廠。 在中國藥妝 市場上，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。美國是全球最大的藥妝品市場，主力包括美國嬰兒潮時代出生的 3 600萬對抗衰老產品有著強烈需求的女性，加上生物技術與基因工程技術快速發(fā)展，以及新的有效成分的發(fā)現等因素，促使近年來美國藥妝品市場呈現兩位數增長，也帶動了全球藥妝品風潮。 雖然藥妝品在國際上很流行，在中國一些大城市也有趨熱表現，但各種藥妝品水準良蕎不齊，國內藥用護膚品消費水平跟國外相比存在很大差距。非藥品銷售柜組應標志醒目，非藥品類別標簽應放置準確且字跡清晰。從某種意義上講 , 薇姿還是個區(qū)域品牌。 ② 繼承和發(fā)揚 使用植物精華作為美容護理、改善健康和提高生活享受之用這一 傳統(tǒng)，足跡遍及全球，尋求最為純正天然的有機種植植物，創(chuàng)造出功效卓著的添加精油的護膚品。 表 1 目標消費群定位 ◆ 重點目標消費群： “ 25～ 35 歲的青年女性” ◆ 輔助目標消費群： “ 35～ 45 歲的中年女性” ◆ 目標消費群特點： 1. 經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 11 一、 優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 從 1999年～ 20xx年，云南白藥采取品牌延伸和品類延伸的開發(fā)戰(zhàn)略，先前單一的產品結構得到改觀，已經形成了多個系列的產品組合結構，并已經呈現出一個多品牌運營的品牌矩陣，在傳統(tǒng)白藥、普通 OTC 藥品、日化產品和藥妝市場等諸多領域進行著各種市場機會的拓展和嘗試。 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 12 ③ 就大多數中國消費者而言，買化妝品到大商場或者超市還是慣性。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過 10％的速度先前發(fā)展。 經濟環(huán)境影響 20xx上半年受到原材料漲價等因素影響，生產成本上升，盈利能力略有下降，成本上升影響到營 業(yè)利潤。 二、 營銷目標 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約 1～ 2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 15 益。因此，云南白藥將制定具體的策略來進一步加強差異化，以吸引新顧客、鞏固 老顧客前來購買。由于白藥是國寶，提取費用高，而且目前產能還嚴重不足，價格較高。 價格操作步驟 根據公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調整。提供個性化的服務，滿足顧客個性化的需求。 2）加深品牌印象 —— 密集廣告。主要在午間新聞時段和晚上7： 45～ 9： 45。 1）電視廣告以一星期測定一次。 （ 4）促銷道具： 舞臺、立牌、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料。 （ 3）目標對象： 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 24 ①所有云南白藥藥妝的原目標消費群 。 一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料（大約在 20萬元） 。 ② 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 。通過 SWOT分析制定了云南白藥藥妝產品的營銷目標及營銷策略。我們的目標是為云南白藥集團藥妝新品打開市場。 公司將預加 15%公司毛利率，所以活動總費用 = 30～ 33 萬元 。 ⑤組織相關的人員和事務的安排 。 （ 2）目的： ① 擴大云南白藥藥妝新產品的知名度 。 （ 2）時間、地點、對象 ①時間宜在 5～ 10 月份 ②所有零售終端 ③所有云南白藥藥妝目標消費群 （ 3）方法、內容： 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 23 ①利用 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播。 ：《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的 化妝品 的廣告所占據。 廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵 —— 從心靈深處洋溢出的情感。 ：通過各種方式 告知受眾云南白藥推出藥妝新品 ，體現 云南白藥關注健康、關注美麗、關注快樂。 專賣店 中管網通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網通用業(yè)頻道 19 在云南白藥開設的各大“云南白藥”大藥房專賣店里設立柜臺。 調整 產品 的價格體系。 二、 價格 策略 高定價 云南白藥走的是 一種全新的“藥品保?。栈贰甭肪€。 與云南白藥簽訂化妝品技術轉讓協(xié)議的日本 Maleave 化妝品株式會社是一家中小規(guī)模的化妝品公司，其產品在日本國內的品質及價格均高于資生堂走的是直銷路線產品定位高端，面向高級客戶。 針對那些對藥妝無任何了解或了解很少的潛在消 費者展開宣傳攻勢。 據不完全統(tǒng)計，目前已有 170 多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經涉足這一領域，例如中草藥領域的行業(yè)巨頭 —— 同仁堂，早在 20xx 年成立“同仁本草亞洲護膚中心”，并相繼推出“同仁本草”系列產品，20xx 年還成立北京同仁堂化妝品有限公司，專門研發(fā)和經營藥妝產品。全球藥妝品市場在 20xx年已經達到 133億美元， 20xx年皮膚護理銷售額達到 70億美元。 二、 劣勢 ① 由于整個市場環(huán)境還不完善，政策沒有到位，企業(yè)魚龍混雜，藥妝品市場的春天還沒有來，市場的培育至少需要 3年至 5年的時間。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術上進行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉化到化妝品領域，極大地延展了品牌的包容度。 隨著收入的增加，這類人群對高端化妝品消費的心理就越來越強烈。 家美樂 法國家美樂（遠東）有限公司旗下運營的 840多家 CAMENAE專柜及專賣店遍布在跨越中國 32 個省市和直轄市的中、高檔百貨和首席商圈。 ②薇姿 已經 以“全球只在藥店銷售”樹立起專業(yè)的品牌形象。不得從事藥宣傳或推銷活動。據預測，我國藥妝市場需求將以每年 8%以上