云南白藥靈露上市策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 廣告活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表項(xiàng)目時(shí)間廣告策劃研討2012/6~2012/7/18確定廣告實(shí)施計(jì)劃2012/7/20廣告制作2012/7/23~2012/8/11媒介購買2012/8/25~2012/8/31促銷活動(dòng)準(zhǔn)備2012/9/1~2012/9/4廣告發(fā)布2012/9/1國慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)2012/9/30~2012/10/7十、附錄產(chǎn)品跟蹤問卷 您好！我們是云南白藥的銷售人員，我們正在做一次產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，我們將會(huì)耽誤您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，希望得到你的支持。第二，比賽期間所有比賽用水只能為云南白藥公司旗下飲料產(chǎn)品。 時(shí)間：2012年9月 內(nèi)容：凡在成都指定超市購買本產(chǎn)品的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)一款別致的限量“MINI口罩”。教師、主持人因每天講話過多，并且教師職業(yè)每天上課時(shí)因吸入較多粉塵導(dǎo)致咽喉干澀，咳嗽。（三）上市促銷活動(dòng)及方案 針對所選擇的市場來看，分別有著不同類別的消費(fèi)者，有各自不同需求特征，對此做出以下不同的促銷活動(dòng)。 ，不僅可祛痰熱，療哮喘，滋陰潤肺，而且對嗓子卓有養(yǎng)護(hù)作用v 產(chǎn)品味道： 清爽甘甜型v 產(chǎn)品包裝 規(guī) 格：300ML透明灌裝 生產(chǎn)日期：標(biāo)瓶底 瓶 蓋：陰陽八卦圖 色 澤：純色（透明）液體v 產(chǎn)品特征及策略產(chǎn)品特征銷售銷售量低利潤利潤低營銷目標(biāo)創(chuàng)建產(chǎn)品知名度和試用產(chǎn)品策略上市產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品核心廣告在早期接受者和經(jīng)銷商之間建立產(chǎn)品知名度促銷加強(qiáng)促銷，引導(dǎo)試用（二）價(jià)格制定——撇脂定價(jià)、實(shí)現(xiàn)利潤最大化 定價(jià)目標(biāo)—利潤導(dǎo)向目標(biāo) 目前，云南白藥在飲料市場上相對于同行業(yè)競爭者沒有核心競爭力，對于這次進(jìn)軍飲料市場如果不能迅速實(shí)現(xiàn)盈利，那么云南白藥將可能面臨市場占有率和銷售量上不去的尷尬局面，所以公司要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，以利潤為制定價(jià)格的導(dǎo)向 銷量預(yù)測：10萬瓶/月 成本核算項(xiàng)目成本原材料（成份、包裝等）管理/生產(chǎn)費(fèi)用促銷/廣告費(fèi)用渠道/其他費(fèi)用合計(jì) 競爭者產(chǎn)品成本、定價(jià)策略競爭者產(chǎn)品成本定價(jià)策略銷售利潤率娃哈哈冰糖雪梨滲透定價(jià)100%康師傅冰糖雪梨滲透定價(jià)100%統(tǒng)一冰糖雪梨滲透定價(jià)100% 2011年娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三家飲料行業(yè)龍頭公司都相繼推出了一款潤喉飲料—冰糖雪梨、并借助各自的推廣手段和知名度的迅速在市場上找到了自己的一席之地，以低價(jià)位滲透飲料市場 定價(jià)方法—需求導(dǎo)向定價(jià)用消費(fèi)者對云南白藥在醫(yī)藥行業(yè)的知名度去間接認(rèn)知云南白藥的飲料—靈露清肺潤喉飲料，從而肯定靈露的效用及價(jià)值，企業(yè)通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，塑造出一個(gè)適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象和產(chǎn)品形象，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場及消費(fèi)者，使他們感到商品的價(jià)值以及更多的相關(guān)利益，從而使他們接受產(chǎn)品的價(jià)格 定價(jià)策略—撇脂定價(jià)利用消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的肯定，給靈露制定在飲料行業(yè)中的相對高價(jià)，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化 最終定價(jià) 定價(jià)=成本+稅金+利潤 =+*%+*100% =渠道定價(jià) 銷售 對象精 裝普通裝 一級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 零 售 商 消 費(fèi) 者六、產(chǎn)品上市與推廣（一）上市時(shí)間地點(diǎn)選擇 時(shí)間：2012年9月 地點(diǎn)：成都市 伊藤洋華堂 沃爾瑪 家樂福 歐尚 王府井（二）上市廣告投放 宣傳策略 以云南白藥公司之前產(chǎn)品的代言人濮存昕繼續(xù)為此款產(chǎn)品做形象代言 。 對于目前市場上同類型產(chǎn)品的核心競爭力來源于云南白藥公司長期致力于制藥，對藥理護(hù)理獨(dú)有的醫(yī)學(xué)理念。 子市場3雖然市場份額相對較大，消費(fèi)者對于健康產(chǎn)品需求一般，但其可盈利性一般，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者誘導(dǎo)性不高。我們準(zhǔn)備采取OS發(fā)展型戰(zhàn)略，宣傳自身優(yōu)勢，加快占有市場，提高市場份額，樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)固定消費(fèi)群，發(fā)展全民健康飲。消費(fèi)者對消費(fèi)的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，購物具有明顯的主觀性，產(chǎn)品替換性較大。飲料消費(fèi)朝著健康化方向發(fā)展。 人們生活水平的不斷提高，對于身體健康也慢慢重視起來，飲品的需求也在不斷地提高。經(jīng)過前期的市場調(diào)查，功能飲料在2011年開始炒得火熱，且人們對于功能型飲品的需求量較大，市場有著很大的潛力。根據(jù)我國今年對年度軟飲料消費(fèi)者滿意度的調(diào)查 ，消費(fèi)者對“飲用放心程度”重視程度較高滿意度卻很低。 成都，一座以悠閑、安逸聞名的城市，歷來享有“美食之都”的美稱，成都人在食品支出上更是達(dá)到了年均生活消費(fèi)總支出的的40% 。四、市場需求與確立（一）飲料市場細(xì)分 在呼吸系統(tǒng)處于健康和亞健康的人群中，我們將目光鎖定在呼吸系統(tǒng)處于“亞健康”的人群上，在這部分人群中主要手以下幾個(gè)原因：抽煙人群 職業(yè)病（如：教師、主持人、礦工、化工）吸塵過多（如：汽車尾氣、環(huán)境污染等） 以這些人群的健康狀況和致使患病原因?yàn)榇舜问袌黾?xì)分的主要分析變量。 子市場4市場份額相對很大，消費(fèi)者對于健康產(chǎn)品需求一般，可盈利性一般，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的誘導(dǎo)不具吸引力。更能在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)專業(yè)的“健康生活品質(zhì)”的形象。他健康、青春、活力的形象在消費(fèi)者心中已樹立了具有一個(gè)良好口碑的健康大使的形象，這樣能很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“靈露”地功能形象。子市場1——自作自受型 根據(jù)子市場1的特殊表現(xiàn)，該市場消費(fèi)群體主要是吸煙類的消費(fèi)者，針對此特征做出以下促銷活動(dòng)。為此則做出以下促銷活動(dòng)：時(shí)間
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