云南白藥靈露上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場3：由于吸塵過多導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場4：呼吸系統(tǒng)健康人群。（二）選擇目標(biāo)市場細(xì)分市場 市場份額購買力購買欲望盈利性競爭程度子市場1%強(qiáng)強(qiáng)高競爭程度相對激烈競爭產(chǎn)品無差異子市場2%強(qiáng)強(qiáng)高子市場3%強(qiáng)一般一般子市場455%強(qiáng)一般一般評估參數(shù)市場細(xì)分評估細(xì)分市場描述 子市場1市場份額相對較大，消費(fèi)者對于健康產(chǎn)品需求大，可盈利性高，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者有很高的誘導(dǎo)性。 子市場2市場份額相對較小，但其消費(fèi)者市場對于健康產(chǎn)品需求大，可盈利性高，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者也有很高的誘導(dǎo)性。 子市場3雖然市場份額相對較大，消費(fèi)者對于健康產(chǎn)品需求一般，但其可盈利性一般，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者誘導(dǎo)性不高。 子市場4市場份額相對很大，消費(fèi)者對于健康產(chǎn)品需求一般，可盈利性一般，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的誘導(dǎo)不具吸引力。選擇目標(biāo)市場 由以上綜合分析所得，我們決定采取集中性策略：選定此次目標(biāo)市場為子市場子市場子市場3。（3） 產(chǎn)品市場定位 本產(chǎn)品的目標(biāo)市場上的消費(fèi)者，看看他們的購買行為和心理。這類市場中的人群一方面對于自己身體健康狀況持在乎但有不重視的心態(tài)，雖然他們具有穩(wěn)定收入，并且相對于其的市場上的消費(fèi)來說，他們需求量相對較高。但對本產(chǎn)品認(rèn)知度不高，品牌忠誠度并不高。又由于人們對呼吸系統(tǒng)問題的嚴(yán)重性并不在意，且此類問題并不是在某身體問題上凸顯出來。所以我們應(yīng)該將此類問題以不刻意的方式（喝飲料）對亞健康人群進(jìn)行呼吸系統(tǒng)的調(diào)理。 對于目前市場上同類型產(chǎn)品的核心競爭力來源于云南白藥公司長期致力于制藥，對藥理護(hù)理獨(dú)有的醫(yī)學(xué)理念。更能在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)專業(yè)的“健康生活品質(zhì)”的形象。 綜合以上分析所得，我們此款新品飲料定位為“清肺、潤喉的功能性飲料”五、新品設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)v 產(chǎn)品主要成分 水、甘草精華、白砂糖、冰糖、胖大海精華、麥冬、菊花、薄荷、百合、虎耳草食物添加劑。v 產(chǎn)品功能：，養(yǎng)胃生津的功效。對慢性氣管炎、百日咳、慢性咽炎等病癥有很好的治療作用。，生津養(yǎng)胃，和中止呃的功效，對于因胃陰不足，脾虛失和而見呃逆患者，可見顯效，不可對口燥食少，大便不調(diào)者起到治療作用?？擅客盹嬘茫瑪?shù)日見效。 、潤肺涼心的功效，如果您因?yàn)楦忻盎蚴巧匣鹨鹂人?、痰多等癥狀。 ，不僅可祛痰熱，療哮喘，滋陰潤肺，而且對嗓子卓有養(yǎng)護(hù)作用v 產(chǎn)品味道： 清爽甘甜型v 產(chǎn)品包裝 規(guī) 格：300ML透明灌裝 生產(chǎn)日期：標(biāo)瓶底 瓶 蓋：陰陽八卦圖 色 澤：純色（透明）液體v 產(chǎn)品特征及策略產(chǎn)品特征銷售銷售量低利潤利潤低營銷目標(biāo)創(chuàng)建產(chǎn)品知名度和試用產(chǎn)品策略上市產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品核心廣告在早期接受者和經(jīng)銷商之間建立產(chǎn)品知名度促銷加強(qiáng)促銷，引導(dǎo)試用（二）價(jià)格制定——撇脂定價(jià)、實(shí)現(xiàn)利潤最大化 定價(jià)目標(biāo)—利潤導(dǎo)向目標(biāo) 目前，云南白藥在飲料市場上相對于同行業(yè)競爭者沒有核心競爭力，對于這次進(jìn)軍飲料市場如果不能迅速實(shí)現(xiàn)盈利，那么云南白藥將可能面臨市場占有率和銷售量上不去的尷尬局面，所以公司要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，以利潤為制定價(jià)格的導(dǎo)向 銷量預(yù)測：10萬瓶/月 成本核算項(xiàng)目成本原材料（成份、包裝等）管理/生產(chǎn)費(fèi)用促銷/廣告費(fèi)用渠道/其他費(fèi)用合計(jì) 競爭者產(chǎn)品成本、定價(jià)策略競爭者產(chǎn)品成本定價(jià)策略銷售利潤率娃哈哈冰糖雪梨滲透定價(jià)100%康師傅冰糖雪梨滲透定價(jià)100%統(tǒng)一冰糖雪梨滲透定價(jià)100% 2011年娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三家飲料行業(yè)龍頭公司都相繼推出了一款潤喉飲料—冰糖雪梨、并借助各自的推廣手段和知名度的迅速在市場上找到了自己的一席之地，以低價(jià)位滲透飲料市場 定價(jià)方法—需求導(dǎo)向定價(jià)用消費(fèi)者對云南白藥在醫(yī)藥行業(yè)的知名度去間接認(rèn)知云南白藥的飲料—靈露清肺潤喉飲料，從而肯定靈露的效用及價(jià)值，企業(yè)通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，塑造出一個(gè)適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象和產(chǎn)品形象，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場及消費(fèi)者，使他們感到商品的價(jià)值以及更多的相關(guān)利益，從而使他們接受產(chǎn)品的價(jià)格 定價(jià)策略—撇脂定價(jià)利用消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的肯定，給靈露制定在飲料行業(yè)中的相對高價(jià)，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化 最終定價(jià) 定價(jià)=成本+稅金+利潤 =+*%+*100% =渠道定價(jià) 銷售 對象精 裝普通裝 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 零 售 商 消 費(fèi) 者六、產(chǎn)品上市與推廣（一）上市時(shí)間地點(diǎn)選擇 時(shí)間：2012年9月 地點(diǎn)：成都市 伊藤洋華堂 沃爾瑪 家樂福 歐尚 王府井（二）上市廣告投放 宣傳策略 以云南白藥公司之前產(chǎn)品的代言人濮存昕繼續(xù)為此款產(chǎn)品做形象代言 。他健康、青春、活力的形象在消費(fèi)者心中已樹立了具有一個(gè)良好口碑的健康大使的形象，這樣能很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“靈露”地功能形象。v 廣告訴求點(diǎn)：利用云南白藥在藥理行業(yè)的品牌形象給予靈露樹立一個(gè)清肺潤 喉的藥理性功能型飲料產(chǎn)品形象v 廣告語：靈動(dòng)甘露，肺物全無v 廣告媒體：四川衛(wèi)視、成都衛(wèi)視、車體、候車廳、新浪、優(yōu)酷、人人、微博、戶外廣告牌、雜志校園推廣活動(dòng) 背景介
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1