【正文】 度來(lái)說(shuō)，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體及平面廣告都能有效的傳遞產(chǎn)品信息。又由于人們對(duì)呼吸系統(tǒng)問(wèn)題的嚴(yán)重性并不在意，且此類問(wèn)題并不是在某身體問(wèn)題上凸顯出來(lái)。 綜合所示，我們?cè)谂琶叭木W(wǎng)絡(luò)游戲中選擇一款游戲，在成都各地區(qū)大型網(wǎng)吧舉辦一次網(wǎng)絡(luò)游戲比賽活動(dòng)。子市場(chǎng)3——無(wú)奈型 該類市場(chǎng)的消費(fèi)者都是因汽車尾氣、吸二手煙、環(huán)境污染等因素導(dǎo)致的呼吸系統(tǒng)問(wèn)題，為了更好的體現(xiàn)出云南白藥公司的此款“靈露”飲料的健康形象。產(chǎn)品上市時(shí)間為2012年9月1日，與蓉城廣大學(xué)子開(kāi)學(xué)進(jìn)入校園同期，有利于做好高校促銷活動(dòng)；在產(chǎn)品宣傳方面，我們選擇在7月率先贊助網(wǎng)游比賽，為本產(chǎn)品上市造勢(shì)；而電視網(wǎng)絡(luò)平面等方面，則依舊選擇濮存晰擔(dān)任形象大使；由于云南白藥企業(yè)的品牌形象和前期的廣告、造勢(shì)活動(dòng)的開(kāi)展，我們預(yù)計(jì)在“靈露”上市的第一個(gè)月，將會(huì)有10萬(wàn)瓶的銷售量，并逐月提升五到十個(gè)百分點(diǎn)；而市場(chǎng)占有率方面，在產(chǎn)品上市初期，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到7%左右，并將逐月增長(zhǎng)二至三個(gè)百分點(diǎn)。 比賽獎(jiǎng)勵(lì)： 地下城與勇士 第一名 Ipad2mini版一部 一名 第二名 800元現(xiàn)金+200QB 一名 第三名 500元現(xiàn)金+200QB 一名 穿越火線（團(tuán)隊(duì)競(jìng)技） 第一名 Ipad2mini版一部 一組/5人 第二名 800元現(xiàn)金+200QB 一組/5人 英雄聯(lián)盟（團(tuán)隊(duì)競(jìng)技） 第一名 Ipad2mini版一部 一組/5人 第二名 800元現(xiàn)金+200QB 一組/5人所有參賽者都可領(lǐng)取一款由云南白藥公司定制的限量“專業(yè)游戲鼠標(biāo)墊”和50QB以做獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)檫@類人群每天因?yàn)楣ぷ髟颍瑢?dǎo)致咽喉干澀、咳嗽。v 廣告訴求點(diǎn)：利用云南白藥在藥理行業(yè)的品牌形象給予靈露樹(shù)立一個(gè)清肺潤(rùn) 喉的藥理性功能型飲料產(chǎn)品形象v 廣告語(yǔ)：靈動(dòng)甘露，肺物全無(wú)v 廣告媒體：四川衛(wèi)視、成都衛(wèi)視、車體、候車廳、新浪、優(yōu)酷、人人、微博、戶外廣告牌、雜志校園推廣活動(dòng) 背景介紹 在成都市的各所大學(xué)里贊助舉辦“健康知識(shí)講座” 活動(dòng)宣傳口號(hào) “疾病從口入，健康自口出”針對(duì)的對(duì)象：全校師生社會(huì)活動(dòng) 據(jù)下圖顯示，我國(guó)2012年網(wǎng)絡(luò)游戲排名前10的主要有以下幾種，其中地下城與勇士、穿越火線、英雄聯(lián)盟這三款游戲排名前三。選擇目標(biāo)市場(chǎng) 由以上綜合分析所得，我們決定采取集中性策略：選定此次目標(biāo)市場(chǎng)為子市場(chǎng)子市場(chǎng)子市場(chǎng)3。 由此可見(jiàn)，成都市潛在消費(fèi)者群大。為了使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入成都市場(chǎng)。而保健飲料的出現(xiàn)則是順應(yīng)了此種潮流。信息渠道具體方式電視廣告電視劇植入廣告、黃金時(shí)段廣告、節(jié)目贊助網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)頁(yè)頁(yè)眉、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站平面廣告報(bào)刊、雜志、POP、戶外廣告（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與營(yíng)銷策略目前我過(guò)的飲料市場(chǎng)上出現(xiàn)百花爭(zhēng)艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動(dòng)的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據(jù)了這個(gè)中國(guó)的飲料市場(chǎng)，下面我們對(duì)于本次云南白藥—靈露清肺潤(rùn)喉飲料的具有類似功能的功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品以及等參數(shù)進(jìn)行羅列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品種類價(jià)格策略促銷/廣告手段產(chǎn)品渠道娃哈哈冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等聯(lián)銷體 模式康師傅冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等直銷二級(jí)渠道統(tǒng)一冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告等多渠道地方二線品牌功能飲料低價(jià)滲透情感促銷進(jìn)駐零售店、餐飲 靈露飲料的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競(jìng)爭(zhēng)力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價(jià)滲透的價(jià)格策略以及各自的營(yíng)銷廣告手段在飲料這一塊市場(chǎng)三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯(lián)銷體經(jīng)營(yíng)模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場(chǎng)鋪貨面積，同時(shí)也使公司的資金周轉(zhuǎn)的靈活度得到了很大程度上的提升 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，這些企業(yè)或者品牌已經(jīng)占據(jù)了各自的市場(chǎng)，產(chǎn)品也相對(duì)成熟，下面我們對(duì)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)娃哈哈冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低渠道完善，保證周轉(zhuǎn)資金 渠道過(guò)長(zhǎng)利潤(rùn)率低康師傅冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低渠道短，利潤(rùn)高渠道相對(duì)較窄市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)較小統(tǒng)一冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低市場(chǎng)占有率較低其他（二線品牌）價(jià)格低廉本地人的情感支持 知名度底質(zhì)量無(wú)保證 綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大多來(lái)自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產(chǎn)品的在消費(fèi)者心目中的形象，而劣勢(shì)方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結(jié)論： 飲料作為典型的快速消費(fèi)品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者在飲料市場(chǎng)上站住腳，就得把銷售渠道和有效的廣告策略以及價(jià)格的制定作為至關(guān)重要的因素考慮，從而達(dá)到提高銷量，占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略目的 SWOTS（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1. 云南白藥是個(gè)老字號(hào)品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)2. 消費(fèi)者認(rèn)知度高3. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚4. 在生產(chǎn)健康類產(chǎn)品的技術(shù)高于同類5. 市場(chǎng)覆蓋率廣6. 渠