云南白藥靈露上市策劃方案(文件)
【正文】 速的反應(yīng)，總的渠道為：消費者 云南白藥成都分公司 直售 入駐成都各大超市商場、學(xué)校 各區(qū)中小超市，便利店，娛樂休閑場所成都二級批發(fā)商成都一級批發(fā)商 具體銷售渠道如下：A、多點開花—建立直售網(wǎng)點 公司在各市場上建立直接渠道，價低成本，實現(xiàn)利潤最大化，同時了解消費者對產(chǎn)品的反應(yīng) 自動售貨機(jī) 建立直售點現(xiàn)場廣告促銷B、雙贏之路—直接面對零售商 企業(yè)在建立銷售渠道的過程中盡量縮短中間商的長度與大型的商場、超市進(jìn)行合作直接向零售商供貨，如：伊藤洋華堂沃爾瑪家樂福歐尚王府井 其他零售商場、超市C、完善物流—建立二三級渠道 僅僅建立零級渠道和一級渠道，企業(yè)的市場覆蓋面不廣，也會影響產(chǎn)品的銷量、市場占有率。 費用預(yù)算廣告媒體費用媒體版面規(guī)格大小日期費用四川衛(wèi)視成都衛(wèi)視影視廣告15’20:29 每天20:2022:00周六82600/次185000/次車體AAA級普通公車70000/年候車廳A級B級5000/年3300/年新浪優(yōu)酷人人微博背投式視頻前的等待廣告750*45012萬/條/天10萬/月10萬/月戶外廣告牌海報廣告牌33*5248*973000/萬4100/個娛樂雜志彩色20*14每期21000/期廣告設(shè)計費電視網(wǎng)絡(luò)廣告100000平面廣告50000總計15000廣告制作費印刷100000攝影80000其他50000總計230000廣告調(diào)查研究費咨詢費用20000購買材料費用10000廣告效果監(jiān)測費用500000總計80000管理費用辦公費用20000差旅費用20000廣告活動業(yè)務(wù)費用和公關(guān)費80000廣告費用100000其他30000明星代言費用15000000陳列櫥窗安裝60000總計15310000一年內(nèi)的總的廣告費用為62763300元 其中四川衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)廣告都為半年（播一天停一天），其他廣告都為一年。（以下選擇題均為單選）。本次調(diào)查匿名形式，不會侵犯您的隱私，你的相關(guān)信息我們會嚴(yán)格保密。此時企業(yè)應(yīng)實施蠶食策略，在市場淡季搶先競爭者，擠占市場份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商擠占市場份額鞏固渠道關(guān)系 增強(qiáng)人際溝通搶先渠道鋪貨提高零售商利潤零售補貼政策零售商提高零售商利潤：給予零售商25%/瓶的利潤增強(qiáng) 人際 溝通:表彰中間商，組織策劃幾次公關(guān)活動搶先 渠道 鋪貨:搶先競爭者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準(zhǔn)備零售 補貼 政策:銷售淡季對零售商進(jìn)行補貼優(yōu)惠活動，如支付促銷人員費用七、產(chǎn)品跟蹤 產(chǎn)品跟蹤表跟蹤地點數(shù)據(jù)類型產(chǎn)品類型銷售量銷售額歐尚初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝沃爾瑪初期/月精裝普通裝末期/月精裝普通裝 效果評估 “靈露”為云南白藥旗下首款飲料產(chǎn)品，有清肺潤喉的功效。第三，網(wǎng)吧內(nèi)指定位置張貼專有海報、宣傳畫。主要促銷內(nèi)容如下： 時間：2012年9月—2012年11月，為期兩月。該口罩特點：第一，口罩整體顏色選擇為綠色，更顯健康，自然。（如：XXXXXX）這樣更顯得親近，而且更顯別致。為此則做出以下促銷活動：時間：2012年9月內(nèi)容：為教室、主持人等這類每天用嗓過度的人群制定一款紀(jì)念版的“水杯套”。第二，此款打火機(jī)，機(jī)體和靈露飲料瓶體相同，不同之處在于機(jī)體上會印制“XXXXXXX”的提示語。子市場1——自作自受型 根據(jù)子市場1的特殊表現(xiàn)，該市場消費群體主要是吸煙類的消費者，針對此特征做出以下促銷活動。其中他們所飲用的飲料偏向于口感較冰爽并帶有刺激性。他健康、青春、活力的形象在消費者心中已樹立了具有一個良好口碑的健康大使的形象，這樣能很好地向消費者傳達(dá)了“靈露”地功能形象。，生津養(yǎng)胃，和中止呃的功效，對于因胃陰不足，脾虛失和而見呃逆患者，可見顯效，不可對口燥食少，大便不調(diào)者起到治療作用。更能在消費者心中樹立一個專業(yè)的“健康生活品質(zhì)”的形象。但對本產(chǎn)品認(rèn)知度不高，品牌忠誠度并不高。 子市場4市場份額相對很大，消費者對于健康產(chǎn)品需求一般，可盈利性一般，對于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的誘導(dǎo)不具吸引力。 子市場4：呼吸系統(tǒng)健康人群。四、市場需求與確立（一）飲料市場細(xì)分 在呼吸系統(tǒng)處于健康和亞健康的人群中，我們將目光鎖定在呼吸系統(tǒng)處于“亞健康”的人群上，在這部分人群中主要手以下幾個原因：抽煙人群 職業(yè)?。ㄈ纾航處?、主持人、礦工、化工）吸塵過多（如：汽車尾氣、環(huán)境污染等） 以這些人群的健康狀況和致使患病原因為此次市場細(xì)分的主要分析變量。 在雙休日，40%左右選擇出游的消費者，會接觸到LED廣告、戶外廣告、移動媒體等信息傳播工具，60%擇在家休息的消費則，則會利用看電視或是上網(wǎng)來消磨時光。 成都，一
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