云南白藥靈露上市策劃方案-文庫吧
2025-04-11 12:30 本頁面
【正文】 。 成都，一座以悠閑、安逸聞名的城市，歷來享有“美食之都”的美稱，成都人在食品支出上更是達到了年均生活消費總支出的的40% 。 由此可見，成都市潛在消費者群大。 成都人的生活著充斥著廣告，每天，出行的人們都會接觸到站牌平面廣告、移動媒體、戶外廣告等產(chǎn)品宣傳信息。 日常生活中，68%以上的成都人會在黃金時段（7：00pm.——10：00pm.）收看電視節(jié)目；在工作、學習之余，40%以上的人們會選擇上網(wǎng)來消磨時間，20%會選擇看報刊雜志。 在雙休日，40%左右選擇出游的消費者，會接觸到LED廣告、戶外廣告、移動媒體等信息傳播工具，60%擇在家休息的消費則，則會利用看電視或是上網(wǎng)來消磨時光。 從成都消費者的角度來說，電視廣告、網(wǎng)絡媒體及平面廣告都能有效的傳遞產(chǎn)品信息。信息渠道具體方式電視廣告電視劇植入廣告、黃金時段廣告、節(jié)目贊助網(wǎng)絡媒體網(wǎng)頁頁眉、相關行業(yè)網(wǎng)站平面廣告報刊、雜志、POP、戶外廣告（二）競爭者分析 競爭者產(chǎn)品與營銷策略目前我過的飲料市場上出現(xiàn)百花爭艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂、百事可樂的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據(jù)了這個中國的飲料市場，下面我們對于本次云南白藥—靈露清肺潤喉飲料的具有類似功能的功能性飲料競爭者產(chǎn)品以及等參數(shù)進行羅列競爭對手產(chǎn)品種類價格策略促銷/廣告手段產(chǎn)品渠道娃哈哈冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等聯(lián)銷體 模式康師傅冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等直銷二級渠道統(tǒng)一冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告等多渠道地方二線品牌功能飲料低價滲透情感促銷進駐零售店、餐飲 靈露飲料的競爭者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競爭力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價滲透的價格策略以及各自的營銷廣告手段在飲料這一塊市場三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯(lián)銷體經(jīng)營模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場鋪貨面積，同時也使公司的資金周轉(zhuǎn)的靈活度得到了很大程度上的提升 競爭者優(yōu)勢與劣勢 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，這些企業(yè)或者品牌已經(jīng)占據(jù)了各自的市場，產(chǎn)品也相對成熟，下面我們對其優(yōu)勢和劣勢進行分析競爭者優(yōu)勢劣勢娃哈哈冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道完善，保證周轉(zhuǎn)資金 渠道過長利潤率低康師傅冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道短，利潤高渠道相對較窄市場覆蓋面相對較小統(tǒng)一冰糖雪梨品牌知名度高價格低市場占有率較低其他（二線品牌）價格低廉本地人的情感支持 知名度底質(zhì)量無保證 綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢大多來自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產(chǎn)品的在消費者心目中的形象，而劣勢方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結(jié)論： 飲料作為典型的快速消費品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競爭者在飲料市場上站住腳，就得把銷售渠道和有效的廣告策略以及價格的制定作為至關重要的因素考慮，從而達到提高銷量，占據(jù)市場，實現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略目的 SWOTS（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）1. 云南白藥是個老字號品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢2. 消費者認知度高3. 經(jīng)濟實力雄厚4. 在生產(chǎn)健康類產(chǎn)品的技術高于同類5. 市場覆蓋率廣6. 渠道完善1. 自身對飲料行業(yè)不了解2. 初次生產(chǎn)飲料產(chǎn)品3. 技術不成熟4. 業(yè)務跨度較大1. 人們對自身健康有了新的高度2. 清肺潤喉飲料有很大的潛在顧客3. 統(tǒng)一等巨頭在這塊的市場占有率低1. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)是飲料業(yè)巨頭2. 對飲料生產(chǎn)技術強3. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)對飲料的管理好、百事等企業(yè)在這塊有較強的市場占有率通過對云南白藥靈露清肺潤喉飲料swot的羅列與組合，我們得出了SO ST WO WT策略：SO策略：云南白藥集團有著強大的經(jīng)濟實力、渠道；人們也對云南白藥旗下的產(chǎn)品有著高度認可，在飲料中的清肺潤喉也有著巨大的潛在顧客；ST策略：云南白藥集團和其他飲料巨頭企業(yè)同樣都有著品牌優(yōu)勢，云南白藥有著完善的渠道和在生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，市場覆蓋率也相當高；WO策略：本公司抓住潛在市場，速戰(zhàn)速決進入飲料市場這塊大蛋糕；WT策略：提高“靈露“知名度，提升產(chǎn)品的市場占有率，培養(yǎng)忠誠顧客群；綜上分析，靈露雖然是新品，還未面對客戶，但是有云南白藥作背景，消費者對有一定的認知度和較高的信任度，且靈露作為功能保健型飲料，當前市場缺失，有良好的發(fā)展前景。我們準備采取OS發(fā)展型戰(zhàn)略，宣傳自身優(yōu)勢，加快占有市場，提高市場份額，樹立產(chǎn)品品牌形象，培養(yǎng)固定消費群，發(fā)展全民健康飲。四、市場需求與確立（一）飲料市場細分 在呼吸系統(tǒng)處于健康和亞健康的人群中，我們將目光鎖定在呼吸系統(tǒng)處于“亞健康”的人群上，在這部分人群中主要手以下幾個原因：抽煙人群 職業(yè)?。ㄈ纾航處?、主持人、礦工、化工）吸塵過多（如：汽車尾氣、環(huán)境污染等） 以這些人群的健康狀況和致使患病原因為此次市場細分的主要分析變量。健康狀況健康亞健康導致原因 子市場4子市場1子市場2子市場3 吸塵過多職業(yè)因素吸煙 子市場1：由于吸煙導致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場2：由于職業(yè)的因素，導致自身
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