云南白藥靈露上市策劃方案-wenkub
2023-05-11 12:30:33 本頁面
【正文】 （二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與營(yíng)銷策略目前我過的飲料市場(chǎng)上出現(xiàn)百花爭(zhēng)艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂、百事可樂的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動(dòng)的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據(jù)了這個(gè)中國(guó)的飲料市場(chǎng)，下面我們對(duì)于本次云南白藥—靈露清肺潤(rùn)喉飲料的具有類似功能的功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品以及等參數(shù)進(jìn)行羅列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品種類價(jià)格策略促銷/廣告手段產(chǎn)品渠道娃哈哈冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等聯(lián)銷體 模式康師傅冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等直銷二級(jí)渠道統(tǒng)一冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價(jià)滲透不定期促銷媒體廣告等多渠道地方二線品牌功能飲料低價(jià)滲透情感促銷進(jìn)駐零售店、餐飲 靈露飲料的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競(jìng)爭(zhēng)力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價(jià)滲透的價(jià)格策略以及各自的營(yíng)銷廣告手段在飲料這一塊市場(chǎng)三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯(lián)銷體經(jīng)營(yíng)模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場(chǎng)鋪貨面積，同時(shí)也使公司的資金周轉(zhuǎn)的靈活度得到了很大程度上的提升 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，這些企業(yè)或者品牌已經(jīng)占據(jù)了各自的市場(chǎng)，產(chǎn)品也相對(duì)成熟，下面我們對(duì)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)娃哈哈冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低渠道完善，保證周轉(zhuǎn)資金 渠道過長(zhǎng)利潤(rùn)率低康師傅冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低渠道短，利潤(rùn)高渠道相對(duì)較窄市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)較小統(tǒng)一冰糖雪梨品牌知名度高價(jià)格低市場(chǎng)占有率較低其他（二線品牌）價(jià)格低廉本地人的情感支持 知名度底質(zhì)量無保證 綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大多來自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產(chǎn)品的在消費(fèi)者心目中的形象，而劣勢(shì)方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結(jié)論： 飲料作為典型的快速消費(fèi)品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者在飲料市場(chǎng)上站住腳，就得把銷售渠道和有效的廣告策略以及價(jià)格的制定作為至關(guān)重要的因素考慮，從而達(dá)到提高銷量，占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略目的 SWOTS（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）1. 云南白藥是個(gè)老字號(hào)品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)2. 消費(fèi)者認(rèn)知度高3. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚4. 在生產(chǎn)健康類產(chǎn)品的技術(shù)高于同類5. 市場(chǎng)覆蓋率廣6. 渠道完善1. 自身對(duì)飲料行業(yè)不了解2. 初次生產(chǎn)飲料產(chǎn)品3. 技術(shù)不成熟4. 業(yè)務(wù)跨度較大1. 人們對(duì)自身健康有了新的高度2. 清肺潤(rùn)喉飲料有很大的潛在顧客3. 統(tǒng)一等巨頭在這塊的市場(chǎng)占有率低1. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)是飲料業(yè)巨頭2. 對(duì)飲料生產(chǎn)技術(shù)強(qiáng)3. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)對(duì)飲料的管理好、百事等企業(yè)在這塊有較強(qiáng)的市場(chǎng)占有率通過對(duì)云南白藥靈露清肺潤(rùn)喉飲料swot的羅列與組合，我們得出了SO ST WO WT策略：SO策略：云南白藥集團(tuán)有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、渠道；人們也對(duì)云南白藥旗下的產(chǎn)品有著高度認(rèn)可，在飲料中的清肺潤(rùn)喉也有著巨大的潛在顧客；ST策略：云南白藥集團(tuán)和其他飲料巨頭企業(yè)同樣都有著品牌優(yōu)勢(shì)，云南白藥有著完善的渠道和在生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)覆蓋率也相當(dāng)高；WO策略：本公司抓住潛在市場(chǎng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q進(jìn)入飲料市場(chǎng)這塊大蛋糕；WT策略：提高“靈露“知名度，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)忠誠顧客群；綜上分析，靈露雖然是新品，還未面對(duì)客戶，但是有云南白藥作背景，消費(fèi)者對(duì)有一定的認(rèn)知度和較高的信任度，且靈露作為功能保健型飲料，當(dāng)前市場(chǎng)缺失，有良好的發(fā)展前景。 子市場(chǎng)2：由于職業(yè)的因素，導(dǎo)致自身呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場(chǎng)2市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但其消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)于健康產(chǎn)品需求大，可盈利性高，對(duì)于進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者也有很高的誘導(dǎo)性。（3） 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者，看看他們的購買行為和心理。所以我們應(yīng)該將此類問題以不刻意的方式（喝飲料）對(duì)亞健康人群進(jìn)行呼吸系統(tǒng)的調(diào)理。v 產(chǎn)品功能：，養(yǎng)胃生津的功效。 、潤(rùn)肺涼心的功效，如果您因?yàn)楦忻盎蚴巧匣鹨鹂人浴⑻刀嗟劝Y狀。 據(jù)觀察顯示，在網(wǎng)吧上的人群中一邊上網(wǎng)一邊吸煙的人，占65%。以此快速進(jìn)入市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，提升云南白藥旗下的飲料品牌形象。時(shí)間：2012年9月內(nèi)容：由于子市場(chǎng)1主流消費(fèi)者為吸煙類的群體，那么我們決定做一款屬于吸煙人士必備的一款特殊產(chǎn)品——“靈露”打火機(jī)。子市場(chǎng)2——被壓迫型 子市場(chǎng)2的主要消費(fèi)群體則是因?yàn)槁殬I(yè)原因患職業(yè)病的這類消費(fèi)者，主要有以下幾類：教師、主持人等。那么他們每天對(duì)身體的涉入水的量當(dāng)然比普通人要多出一點(diǎn)。我們?yōu)榇晤愊M(fèi)者提供一款能減少他們受諸多因素導(dǎo)致的呼吸系統(tǒng)問題的限量產(chǎn)品。第三，口罩戴子上用白色，印上“云南白藥——靈露”。 比賽游戲：地下城與勇士 英雄聯(lián)盟（團(tuán)隊(duì)競(jìng)技） 穿越火線（團(tuán)隊(duì)競(jìng)技） 贊助要求：第一，網(wǎng)吧內(nèi)所有鼠標(biāo)墊為云南白藥公司指定提供的特質(zhì)鼠標(biāo)墊，每臺(tái)電腦桌面都必須有“靈露LOGO”。（4） 銷售渠道與推廣 競(jìng)爭(zhēng)者渠道競(jìng)爭(zhēng)者渠道零售商利潤(rùn)渠道優(yōu)勢(shì)渠道劣勢(shì)娃哈哈聯(lián)銷體78%資金周轉(zhuǎn)快長(zhǎng)渠道利潤(rùn)低康師傅直銷+二級(jí)渠道75%短渠道企業(yè)利潤(rùn)高市場(chǎng)覆蓋率低、風(fēng)險(xiǎn)大統(tǒng)一長(zhǎng)渠道74% 鋪貨面積大渠道分散 渠道建立利用已建立渠道，同時(shí)，縮短渠道的長(zhǎng)度，價(jià)低成本同時(shí)也為了能夠更多的去了解消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)做迅
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1