云南白藥靈露上市策劃方案-wenkub
2023-05-11 12:30:33 本頁面
【正文】 （二）競爭者分析 競爭者產(chǎn)品與營銷策略目前我過的飲料市場上出現(xiàn)百花爭艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂、百事可樂的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據(jù)了這個中國的飲料市場，下面我們對于本次云南白藥—靈露清肺潤喉飲料的具有類似功能的功能性飲料競爭者產(chǎn)品以及等參數(shù)進行羅列競爭對手產(chǎn)品種類價格策略促銷/廣告手段產(chǎn)品渠道娃哈哈冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等聯(lián)銷體 模式康師傅冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告+贊助宣傳等直銷二級渠道統(tǒng)一冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告等多渠道地方二線品牌功能飲料低價滲透情感促銷進駐零售店、餐飲 靈露飲料的競爭者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競爭力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價滲透的價格策略以及各自的營銷廣告手段在飲料這一塊市場三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯(lián)銷體經(jīng)營模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場鋪貨面積，同時也使公司的資金周轉(zhuǎn)的靈活度得到了很大程度上的提升 競爭者優(yōu)勢與劣勢 娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，這些企業(yè)或者品牌已經(jīng)占據(jù)了各自的市場，產(chǎn)品也相對成熟，下面我們對其優(yōu)勢和劣勢進行分析競爭者優(yōu)勢劣勢娃哈哈冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道完善，保證周轉(zhuǎn)資金 渠道過長利潤率低康師傅冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道短，利潤高渠道相對較窄市場覆蓋面相對較小統(tǒng)一冰糖雪梨品牌知名度高價格低市場占有率較低其他（二線品牌）價格低廉本地人的情感支持 知名度底質(zhì)量無保證 綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢大多來自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產(chǎn)品的在消費者心目中的形象，而劣勢方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結(jié)論： 飲料作為典型的快速消費品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競爭者在飲料市場上站住腳，就得把銷售渠道和有效的廣告策略以及價格的制定作為至關(guān)重要的因素考慮，從而達到提高銷量，占據(jù)市場，實現(xiàn)盈利的戰(zhàn)略目的 SWOTS（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）1. 云南白藥是個老字號品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢2. 消費者認知度高3. 經(jīng)濟實力雄厚4. 在生產(chǎn)健康類產(chǎn)品的技術(shù)高于同類5. 市場覆蓋率廣6. 渠道完善1. 自身對飲料行業(yè)不了解2. 初次生產(chǎn)飲料產(chǎn)品3. 技術(shù)不成熟4. 業(yè)務(wù)跨度較大1. 人們對自身健康有了新的高度2. 清肺潤喉飲料有很大的潛在顧客3. 統(tǒng)一等巨頭在這塊的市場占有率低1. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)是飲料業(yè)巨頭2. 對飲料生產(chǎn)技術(shù)強3. 統(tǒng)一、百事等企業(yè)對飲料的管理好、百事等企業(yè)在這塊有較強的市場占有率通過對云南白藥靈露清肺潤喉飲料swot的羅列與組合，我們得出了SO ST WO WT策略：SO策略：云南白藥集團有著強大的經(jīng)濟實力、渠道；人們也對云南白藥旗下的產(chǎn)品有著高度認可，在飲料中的清肺潤喉也有著巨大的潛在顧客；ST策略：云南白藥集團和其他飲料巨頭企業(yè)同樣都有著品牌優(yōu)勢，云南白藥有著完善的渠道和在生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，市場覆蓋率也相當高；WO策略：本公司抓住潛在市場，速戰(zhàn)速決進入飲料市場這塊大蛋糕；WT策略：提高“靈露“知名度，提升產(chǎn)品的市場占有率，培養(yǎng)忠誠顧客群；綜上分析，靈露雖然是新品，還未面對客戶，但是有云南白藥作背景，消費者對有一定的認知度和較高的信任度，且靈露作為功能保健型飲料，當前市場缺失，有良好的發(fā)展前景。 子市場2：由于職業(yè)的因素，導致自身呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。 子市場2市場份額相對較小，但其消費者市場對于健康產(chǎn)品需求大，可盈利性高，對于進入者和潛在進入者也有很高的誘導性。（3） 產(chǎn)品市場定位 本產(chǎn)品的目標市場上的消費者，看看他們的購買行為和心理。所以我們應(yīng)該將此類問題以不刻意的方式（喝飲料）對亞健康人群進行呼吸系統(tǒng)的調(diào)理。v 產(chǎn)品功能：，養(yǎng)胃生津的功效。 、潤肺涼心的功效，如果您因為感冒或是上火引起咳嗽、痰多等癥狀。 據(jù)觀察顯示，在網(wǎng)吧上的人群中一邊上網(wǎng)一邊吸煙的人，占65%。以此快速進入市場，提升市場占有率，提升云南白藥旗下的飲料品牌形象。時間：2012年9月內(nèi)容：由于子市場1主流消費者為吸煙類的群體，那么我們決定做一款屬于吸煙人士必備的一款特殊產(chǎn)品——“靈露”打火機。子市場2——被壓迫型 子市場2的主要消費群體則是因為職業(yè)原因患職業(yè)病的這類消費者，主要有以下幾類：教師、主持人等。那么他們每天對身體的涉入水的量當然比普通人要多出一點。我們?yōu)榇晤愊M者提供一款能減少他們受諸多因素導致的呼吸系統(tǒng)問題的限量產(chǎn)品。第三，口罩戴子上用白色，印上“云南白藥——靈露”。 比賽游戲：地下城與勇士 英雄聯(lián)盟（團隊競技） 穿越火線（團隊競技） 贊助要求：第一，網(wǎng)吧內(nèi)所有鼠標墊為云南白藥公司指定提供的特質(zhì)鼠標墊，每臺電腦桌面都必須有“靈露LOGO”。（4） 銷售渠道與推廣 競爭者渠道競爭者渠道零售商利潤渠道優(yōu)勢渠道劣勢娃哈哈聯(lián)銷體78%資金周轉(zhuǎn)快長渠道利潤低康師傅直銷+二級渠道75%短渠道企業(yè)利潤高市場覆蓋率低、風險大統(tǒng)一長渠道74% 鋪貨面積大渠道分散 渠道建立利用已建立渠道，同時，縮短渠道的長度，價低成本同時也為了能夠更多的去了解消費者，對市場做迅
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