云南白藥靈露上市策劃方案(已修改)
2025-05-08 12:30 本頁面
【正文】 云南白藥靈露上市策劃方案 —靈動(dòng)甘露，肺物全無 目 錄宮、前言.......................................................2觴、市場(chǎng)分析...................................................3 （一）消費(fèi)者分析..............................................3 消費(fèi)者購買行為...........................................3 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)...........................................4 （二）競(jìng)爭(zhēng)者分析..............................................5 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及營銷策略.....................................5 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì).........................................5角、SWOT分析...........................................7徵、市場(chǎng)需求與確立......................................8（1） 飲料市場(chǎng)細(xì)分............................................8（2） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)............................................9（3） 新品上市定位............................................9羽、新品設(shè)計(jì)...........................................10 （一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)...............................................10 （二）價(jià)格制定...............................................11琴、產(chǎn)品上市與推廣......................................12（1） 上市時(shí)間地點(diǎn)選擇........................................12（2） 上市廣告投放............................................12（3） 上市促銷活動(dòng)及方案......................................14 （四）銷售渠道與推廣..........................................15棋、產(chǎn)品跟蹤............................................19書、效果預(yù)測(cè)............................................19畫、費(fèi)用預(yù)算............................................20唱、附錄................................................22 問卷調(diào)查表...................................................221前 言 隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)越來越多樣化。據(jù)有關(guān)查顯示，2011年我國飲料產(chǎn)品在向多樣化發(fā)展，飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料、運(yùn)動(dòng)飲料，復(fù)合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及國外興起的含維生素和礦物質(zhì)、低聚糖等成分的“時(shí)尚飲”，營造著健康飲料的新概念。由于消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化、消費(fèi)方式的多樣性，給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間。 人們生活水平的不斷提高，對(duì)于身體健康也慢慢重視起來，飲品的需求也在不斷地提高。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查，功能飲料在2011年開始炒得火熱，且人們對(duì)于功能型飲品的需求量較大，市場(chǎng)有著很大的潛力。為了使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入成都市場(chǎng)。贏得消費(fèi)者的信賴，本策劃方案對(duì)飲料市場(chǎng)的分析以及云南白藥公司新產(chǎn)品的分析、SWOT分析，從而對(duì)靈露這款功能型新型飲品進(jìn)行市場(chǎng)定位，通過4P策略對(duì)其進(jìn)行推廣。3二、市場(chǎng)分析（一）消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者需求分析 消費(fèi)者對(duì)飲料的口味、口感、價(jià)格、營養(yǎng)價(jià)值等因素都有著不同程度的要求。從消費(fèi)者角度來說，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求存在差異性。天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而保健飲料的出現(xiàn)則是順應(yīng)了此種潮流。飲料消費(fèi)朝著健康化方向發(fā)展。根據(jù)我國今年對(duì)年度軟飲料消費(fèi)者滿意度的調(diào)查 ，消費(fèi)者對(duì)“飲用放心程度”重視程度較高滿意度卻很低。在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，%的受訪者對(duì)軟飲料健康性表示不滿意，25%的受訪者對(duì)此評(píng)價(jià)一般。 消費(fèi)者最喜歡的飲料類型當(dāng)中，純凈水、礦泉水、純果肉果汁型飲料、茶飲料分列前三位。 這表明，消費(fèi)者更加注重軟飲料的安全、有益健康和富含營養(yǎng)，即更注重飲料的健康性。消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，將轉(zhuǎn)向營養(yǎng)性、健康性飲料。 飲料行業(yè)是快速消費(fèi)品的典型行業(yè)，其基本特征包括： u 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買；u 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響； u 品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 從消費(fèi)角度來說，這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)飲料的購買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高，對(duì)周圍人的建議不敏感，購物具有明顯的主觀性，產(chǎn)品替換性較大
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