云南白藥靈露上市策劃方案(已修改)
2025-05-08 12:30 本頁面
【正文】 云南白藥靈露上市策劃方案 —靈動甘露，肺物全無 目 錄宮、前言.......................................................2觴、市場分析...................................................3 （一）消費者分析..............................................3 消費者購買行為...........................................3 消費者購買動機...........................................4 （二）競爭者分析..............................................5 競爭者產品及營銷策略.....................................5 競爭者優(yōu)勢及劣勢.........................................5角、SWOT分析...........................................7徵、市場需求與確立......................................8（1） 飲料市場細分............................................8（2） 選擇目標市場............................................9（3） 新品上市定位............................................9羽、新品設計...........................................10 （一）產品設計...............................................10 （二）價格制定...............................................11琴、產品上市與推廣......................................12（1） 上市時間地點選擇........................................12（2） 上市廣告投放............................................12（3） 上市促銷活動及方案......................................14 （四）銷售渠道與推廣..........................................15棋、產品跟蹤............................................19書、效果預測............................................19畫、費用預算............................................20唱、附錄................................................22 問卷調查表...................................................221前 言 隨著時代的不斷進步，人們對于產品的消費越來越多樣化。據(jù)有關查顯示，2011年我國飲料產品在向多樣化發(fā)展，飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料、運動飲料，復合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及國外興起的含維生素和礦物質、低聚糖等成分的“時尚飲”，營造著健康飲料的新概念。由于消費者消費口味的多元化、消費方式的多樣性，給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。 人們生活水平的不斷提高，對于身體健康也慢慢重視起來，飲品的需求也在不斷地提高。經過前期的市場調查，功能飲料在2011年開始炒得火熱，且人們對于功能型飲品的需求量較大，市場有著很大的潛力。為了使新產品迅速進入成都市場。贏得消費者的信賴，本策劃方案對飲料市場的分析以及云南白藥公司新產品的分析、SWOT分析，從而對靈露這款功能型新型飲品進行市場定位，通過4P策略對其進行推廣。3二、市場分析（一）消費者分析 1. 消費者需求分析 消費者對飲料的口味、口感、價格、營養(yǎng)價值等因素都有著不同程度的要求。從消費者角度來說，消費者對飲料的需求存在差異性。天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而保健飲料的出現(xiàn)則是順應了此種潮流。飲料消費朝著健康化方向發(fā)展。根據(jù)我國今年對年度軟飲料消費者滿意度的調查 ，消費者對“飲用放心程度”重視程度較高滿意度卻很低。在接受調查的消費者中，%的受訪者對軟飲料健康性表示不滿意，25%的受訪者對此評價一般。 消費者最喜歡的飲料類型當中，純凈水、礦泉水、純果肉果汁型飲料、茶飲料分列前三位。 這表明，消費者更加注重軟飲料的安全、有益健康和富含營養(yǎng)，即更注重飲料的健康性。消費者的消費趨勢，將轉向營養(yǎng)性、健康性飲料。 飲料行業(yè)是快速消費品的典型行業(yè)，其基本特征包括： u 便利性：消費者可以習慣性的就近購買；u 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響； u 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。 從消費角度來說，這些特征決定了消費者對飲料的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。消費者對消費的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，購物具有明顯的主觀性，產品替換性較大
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