【正文】 小組成員：趙金金、湯國倩 云南白藥集團案例分析 ? 云南白藥集團的簡介 ? 云南白藥集團的經(jīng)營范圍 ? 云南白藥集團的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 云南白藥集團的戰(zhàn)略分析、波士頓矩陣分析、SWOT分析 ? 云南白藥集團的的啟示 云南白藥集團簡介 注冊地址 ：云南省昆明市呈貢區(qū)云南白藥街3686號 辦公地址 ：云南省昆明市呈貢區(qū)云南白藥街3686號 公司簡介 ：公司前身為成立于 1971年 6月的云南白藥廠。 1993年 5月 3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體 (1993)48號文批準(zhǔn) ,云南白藥廠進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革 ,成立云南白藥實業(yè)股份有限公司 ,在云南省工商行政管理局注冊登記。 1996年 10月經(jīng)臨時股東大會會議討論 ,公司更名為云南白藥集團股份有限公司。 ?經(jīng)營范圍 化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售 。糖、茶 ,建筑材料 ,裝飾材料的批發(fā)、零售、代購代銷 ?？萍技敖?jīng)濟技術(shù)咨詢服務(wù) ,物業(yè)經(jīng)營管理 ,醫(yī)療器械 (二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品 ),日化用品 ,戶外用品。 ? 功效主治 化瘀止血，活血止痛，解毒消腫．用于跌打損傷，瘀血腫痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，瘡瘍腫毒及軟組織挫傷，閉合性骨折，支氣管擴張及肺結(jié)核咳血，潰瘍病出血，以及皮膚感染性疾病。 云南白藥的戰(zhàn)略分析 波士頓矩陣分析 ? 金牛類 ： 是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率低、相對市場份額高。產(chǎn)生強有力的現(xiàn)金流動。 ? 戰(zhàn) 略 ： 用利潤為其他明星或問題提供資金幫助，尋求穩(wěn)定性發(fā)展。 ? 瘦狗 類 ： 是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率低、相對市場份額也低。只能產(chǎn)生微利潤。 ? 戰(zhàn) 略：考慮收縮或放棄。 ? 問號類 ： 是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率高、相對市場份額低。具有發(fā)展為明星或現(xiàn)金牛的潛力。 ?戰(zhàn) 略 ：主要采用發(fā)展戰(zhàn)略，尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢。 ?明星類 ： 是指公司主要業(yè)務(wù)市場增長率高、相對市場份額也高。能產(chǎn)生較大收入，需要大量的人力與物力。 ?戰(zhàn) 略：投入大量資金謀求未來發(fā)展。 云南白藥的波士頓矩陣分析 ? 公司目前擁有白藥系列這一現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是公司利潤的主要來源，創(chuàng)造了穩(wěn)定的現(xiàn)金流； ? 醫(yī)藥商業(yè)屬于瘦狗類業(yè)務(wù)，但憑借占據(jù)區(qū)域性市場約30%份額的優(yōu)勢，未來可望向現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)發(fā)展； ? 較缺乏強勢的明星類業(yè)務(wù)和問號類業(yè)務(wù)。 ? 而正在培育的四個增長點，已開始彌補不足。白藥新適應(yīng)癥、新劑型產(chǎn)品推出后，將成為明星產(chǎn)品；研發(fā)的三個一類、二類新藥，有望培育為未來的明星產(chǎn)品；海外市場的拓展取得重大進展 白藥散劑、氣霧劑、白藥膏獲得美國 FDA的 OTC產(chǎn)品認(rèn)證，市場前景廣闊，也有望成為明星業(yè)務(wù)；原藥材和連鎖藥店服務(wù)體系，前期投入主要是對資源的戰(zhàn)略性布局，體現(xiàn)盈利需要較長時間。此外，白藥健康事業(yè)尚在起步，也存在較大發(fā)展?jié)摿Α? 云南白藥集團的 SWOT分析 S —— 優(yōu)勢 W —— 劣勢 O —— 機會 T —— 威脅 S 云南白藥的市場優(yōu)勢 公司有上市 的參與背景， 資金充裕 公司下屬工業(yè)企業(yè)各自 有一些系列產(chǎn)品， 有幾個獨家產(chǎn)品。 公司在醫(yī)藥市場扎根 多年，具有一定的 知名度和美譽度。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。 公司有良好的治理結(jié)構(gòu) 和管理機制，激勵體系。 公司有一只較成熟的銷售隊伍， 在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場份額。 公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。零售終端對省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機制，激勵體系。公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽度。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。公司有上市的參與背景，資金充裕公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個獨家產(chǎn)品。公司在醫(yī)藥市場扎根 多年，具有一定的 知名度和美譽度。 公司有一只較成熟的銷售隊伍， 在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場份額。 公司有良好的治理結(jié)構(gòu) 和管理機制，激勵體系。 零售終端對省內(nèi)市場的 覆蓋有一定的規(guī)模。 公司有上市 的參與背景， 資金充裕 公司下屬工業(yè)企業(yè)各自 有一些系列產(chǎn)品， 有幾個獨家產(chǎn)品。 W 云南白藥的潛在劣勢 總體管理和服務(wù)的 理念、方法和水平 尚有待提高，各 子部門間協(xié)調(diào)力 不足，缺乏凝聚力， 不利于競爭。 基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。 各分公司的企業(yè)營銷 觀念和手段落后于行 業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步 速度，市場開拓不力。 企業(yè)文化創(chuàng)新力 和吸引力欠缺； 員工平均年齡和 素質(zhì)偏低。 體制多變，機制不活， 資金投入不足和政策 扶持不夠。 人力資源缺乏 ,特別是 市場營銷、策劃、研發(fā) 和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員， 新藥研制體系沒有形成。 總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。 各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭。基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。 體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南白藥的潛在劣勢企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。 體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南白藥的潛在劣勢企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。 體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭?；A(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南白藥的潛在劣勢企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。 體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。人力資源缺乏 特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員，新藥研制體系沒有形成。各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進步速度，市場開拓不力?？傮w管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭。