云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案(已修改)
2025-05-08 05:15 本頁面
【正文】 云南白藥洗發(fā)水營銷策劃書 目錄公司簡介 3 錯誤！未定義書簽。(1)洗發(fā)水市場狀況： 4(3)市場競爭狀況 6二．產(chǎn)品狀況 8（1）商標(biāo) 8（2）定價——PRICE 8（3）產(chǎn)品狀況——PRODUCT 錯誤！未定義書簽。（4）重要促銷手段——PROMOTION 11 15四．五力分析 17 錯誤！未定義書簽。 20 22公司簡介 云南白藥集團股份有限公司(以下簡稱公司)股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于1971年 6月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國中成藥五十強之一。云南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥洗發(fā)水，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結(jié)合，針對分眾市場推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。在云南白藥洗發(fā)水取得巨大成功后，云南白藥開始為產(chǎn)品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，此番推出的洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護發(fā)用品。根據(jù)世界著名的消費市場研究機構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計，2009年國內(nèi)洗發(fā)水市場174億元，加上護發(fā)市場，大約260億元，且逐年擴容。歐洲透視預(yù)計國內(nèi)洗發(fā)水市場2012年將達244億元，20092012年年復(fù)合增長率12%。其中，中草藥類洗發(fā)水市場2009年市場規(guī)模達26億元，增速在20%左右。云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡單，有著更大的市場目標(biāo)。(1)洗發(fā)水市場狀況： 國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。國內(nèi)市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內(nèi)市場的重要性?！ 〗柚谏詈竦钠放莆幕滋N和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團也開始逐漸關(guān)注這一市場。洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。洗發(fā)護發(fā)類市場10億元規(guī)模以上的比比皆是，品牌效應(yīng)相當(dāng)高。據(jù)統(tǒng)計，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。比較特殊的中藥洗發(fā)護發(fā)品牌霸王2005年推廣以來份額迅速提升，已逼近20億元規(guī)模數(shù)量級。日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團進軍這一領(lǐng)域?！? 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護發(fā)用品，58元/210ml。營銷側(cè)重點在于強化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣點。目前有三種產(chǎn)品：控油止癢型、柔順潤滑型、養(yǎng)潤修復(fù)型。這樣，在獲得產(chǎn)品賣點，讓產(chǎn)品功效與市場價格相匹配的同時，也提升了云南白藥養(yǎng)元清洗發(fā)水的品牌力。(2)市場競爭狀況 （一） 整體競爭格局 國洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，目前有洗發(fā)水生產(chǎn)廠家2000多家，近4000個品牌在市場上激烈競爭。曾經(jīng)目前國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實施，以及強大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲——去屑。飄柔——柔順。潘婷——營養(yǎng)。沙宣——保濕。伊卡璐——天然。市場占有率達到60%左右，再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者的市場占有率達到75%左右。第二陣容：絲寶集團的舒蕾、霸王、廣東名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計達15%左右。第三陣容：大部分國產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占10%左右。2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右。2007年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達260億元左右。市場規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長，一是三、四級市場增長。二是消費者范圍上下延伸——兒童、中老年。三是細(xì)分市場不斷被挖掘。市場品牌集中度將進一步擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，多數(shù)的市場份額將集中到少數(shù)幾個品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費水平的提高和消費者品牌意識的逐步增強，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進入整合階段。二）市場競爭深度分析消費群體分析洗發(fā)水雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外
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