云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-08 05:15 本頁面
【正文】 云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書 目錄公司簡(jiǎn)介 3 錯(cuò)誤！未定義書簽。(1)洗發(fā)水市場(chǎng)狀況： 4(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 6二．產(chǎn)品狀況 8（1）商標(biāo) 8（2）定價(jià)——PRICE 8（3）產(chǎn)品狀況——PRODUCT 錯(cuò)誤！未定義書簽。（4）重要促銷手段——PROMOTION 11 15四．五力分析 17 錯(cuò)誤！未定義書簽。 20 22公司簡(jiǎn)介 云南白藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)股票簡(jiǎn)稱云南白藥。公司前身為成立于1971年 6月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥洗發(fā)水，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。在云南白藥洗發(fā)水取得巨大成功后，云南白藥開始為產(chǎn)品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，此番推出的洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品。根據(jù)世界著名的消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計(jì)，2009年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)174億元，加上護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大約260億元，且逐年擴(kuò)容。歐洲透視預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)2012年將達(dá)244億元，20092012年年復(fù)合增長(zhǎng)率12%。其中，中草藥類洗發(fā)水市場(chǎng)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單，有著更大的市場(chǎng)目標(biāo)。(1)洗發(fā)水市場(chǎng)狀況： 國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的不同之處在與企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求，這是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒有減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性?！ 〗柚谏詈竦钠放莆幕滋N(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過2000個(gè)。洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場(chǎng)10億元規(guī)模以上的比比皆是，品牌效應(yīng)相當(dāng)高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。比較特殊的中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王2005年推廣以來份額迅速提升，已逼近20億元規(guī)模數(shù)量級(jí)。日化行業(yè)較高的利潤(rùn)吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域?！? 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品，58元/210ml。營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣點(diǎn)。目前有三種產(chǎn)品：控油止癢型、柔順潤(rùn)滑型、養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型。這樣，在獲得產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品功效與市場(chǎng)價(jià)格相匹配的同時(shí)，也提升了云南白藥養(yǎng)元清洗發(fā)水的品牌力。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （一） 整體競(jìng)爭(zhēng)格局 國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，目前有洗發(fā)水生產(chǎn)廠家2000多家，近4000個(gè)品牌在市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場(chǎng)份額占有率大致可劃分為三大陣容。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲——去屑。飄柔——柔順。潘婷——營(yíng)養(yǎng)。沙宣——保濕。伊卡璐——天然。市場(chǎng)占有率達(dá)到60%左右，再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚(yáng)等品牌，兩者的市場(chǎng)占有率達(dá)到75%左右。第二陣容：絲寶集團(tuán)的舒蕾、霸王、廣東名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場(chǎng)占有率共計(jì)達(dá)15%左右。第三陣容：大部分國(guó)產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占10%左右。2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右。2007年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)260億元左右。市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，一是三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)。二是消費(fèi)者范圍上下延伸——兒童、中老年。三是細(xì)分市場(chǎng)不斷被挖掘。市場(chǎng)品牌集中度將進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，多數(shù)的市場(chǎng)份額將集中到少數(shù)幾個(gè)品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，以前充斥市場(chǎng)的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進(jìn)入整合階段。二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析消費(fèi)群體分析洗發(fā)水雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1