力士洗發(fā)水廣告策劃書(已修改)
2025-08-01 11:59 本頁(yè)面
【正文】 目錄目錄02前言 03正文04一．市場(chǎng)分析04（一）國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程04（二）營(yíng)銷環(huán)境分析06（三）消費(fèi)者分析08（四）產(chǎn)品分析11（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析14二．廣告策略16（一）廣告目標(biāo)16（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略17（三）產(chǎn)品定位策略18（四）廣告訴求策略19（五）廣告表現(xiàn)策略20（六）廣告媒介策略21三．廣告計(jì)劃27（一）觀點(diǎn)27（二）創(chuàng)意思路27（三）廣告訴求點(diǎn)28（四）實(shí)施要素28（五）廣告代言人28（六）廣告歌曲29（七）廣告語(yǔ)29（八）廣告內(nèi)容30總結(jié)31前言洗發(fā)水是一種氣味好、去頭屑功能、 焗油功能、 染發(fā)功能、防止脫發(fā)、柔順營(yíng)養(yǎng)、防止分岔、某種發(fā)質(zhì)專用制品、天然功能、多效合一、洗護(hù)分開、洗護(hù)、含果酸、去癢、其他的護(hù)發(fā)品。而經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，人們對(duì)于洗發(fā)水的要求就更高，需要一款洗發(fā)水能包含多種功效。目前世界各大日化品牌，洗發(fā)產(chǎn)品種類之多也讓消費(fèi)者難以選擇。此次如何讓力士洗發(fā)水脫穎而出就是我們的目標(biāo)。公司簡(jiǎn)介聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商， 年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。1929年，英國(guó)Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建Unilever (聯(lián)合利華) 公司。經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，在全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163,000名雇員。2009財(cái)政年度，公司全年銷售額約398億歐元。 聯(lián)合利華的14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。聯(lián)合利華受到各地消費(fèi)者的信賴，家樂(lè)、立頓,、奧妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已經(jīng)成長(zhǎng)為銷售額超過(guò)10億歐元品牌。早在二十世紀(jì)三十年代，聯(lián)合利華的前身利華兄弟公司在上海投資開設(shè)的中國(guó)肥皂有限公司生產(chǎn)的“力士”香皂、“傘”牌肥皂等產(chǎn)品因品質(zhì)優(yōu)良成為中國(guó)市場(chǎng)的暢銷貨。1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。限于當(dāng)時(shí)的生活水平，使用“力士”香皂被年輕人視作“開放”、“時(shí)尚”的象征。至今“力士”是中國(guó)銷量第一的香皂。 上海利華有限公司自1987年12月正式投產(chǎn)以來(lái)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品種年年增加，經(jīng)濟(jì)效益日益提高。產(chǎn)品品種從初期單一的力士香皂2種規(guī)格發(fā)展到1996年的四大類72種規(guī)格。地址為上海市楊樹浦路2310號(hào)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號(hào)。1995至1996年度被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。 自一九八六年至一九九九年，聯(lián)合利華在中國(guó)已投資八億美元，創(chuàng)立了十四家合資企業(yè)，引進(jìn)一百多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)。旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓黃牌、和路雪等十三個(gè)品牌分屬家庭及個(gè)人護(hù)理用品、冰淇淋、食品等三個(gè)系列的產(chǎn)品，使得在中國(guó)貼有聯(lián)合利華標(biāo)簽的產(chǎn)品種類已經(jīng)可供開設(shè)一家很象樣的商店，并且聯(lián)系著人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。正文一、市場(chǎng)分析 （一）國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。 回顧中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程，在六七十年代，人們?nèi)匀惠^常使用香皂、洗衣粉和洗發(fā)膏等原始產(chǎn)品清潔頭發(fā)，七十年代末，中國(guó)誕生了第一瓶洗發(fā)露——蜂花。30歲以上的人們想必還依稀記得夢(mèng)思、蜂花、美加凈這些國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌，作為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的開創(chuàng)者，是它們把國(guó)人帶出了用肥皂、洗頭膏洗發(fā)的悠久歷史。然而在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，卻總也走不出低價(jià)位、低檔次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。到80年代末，中國(guó)的洗發(fā)水中高檔市場(chǎng)仍是一張白紙。1988年8月，寶潔公司投資1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司，年底推出“能
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