【正文】 了明顯的效果，原因有二：一是依托了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，起步容易；二是從消費(fèi)群集中的品牌賣場(chǎng)入手，宣傳效果好。這時(shí)，開始推出品牌系列廣告。我國(guó)83%的消費(fèi)者都存在不同程度的頭屑困擾的情況，市場(chǎng)潛力龐大。四．五力分析鉆石模型是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾在20012003年期間，含有白藥配方的創(chuàng)可貼分別實(shí)現(xiàn)銷售回款3000萬元、6500萬元和5800萬元。云南白藥洗發(fā)水上市伊始，走的就是高端路線，根據(jù)地方不同試銷價(jià)每支52至58元?？纯磿r(shí)下五花八門的宣傳方式都沒有一個(gè)很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營(yíng)銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。 對(duì)與在2000年前后轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的“吃老本”之后不妨轉(zhuǎn)過頭來看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍(lán)海上留下了深刻的腳印。公開資料顯示，呈貢生產(chǎn)基地占地1029畝，設(shè)計(jì)14個(gè)劑型，產(chǎn)能100億?！　?001年3月，云南白藥公司投資450萬元成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產(chǎn)和銷售。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)以先期切入中低檔市場(chǎng)為佳，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。現(xiàn)實(shí)性電視廣告的傳播為消費(fèi)者對(duì)于云南白藥洗發(fā)水產(chǎn)品的信任度升高.　　穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。這一系列新聞式廣告，對(duì)市場(chǎng)銷售的拉動(dòng)達(dá)到了出人意料的效果。 去屑頭皮護(hù)理液 65ml所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在150元/L以上。市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，一是三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)?！? 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品，58元/210ml。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。第三陣容：大部分國(guó)產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占10%左右。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型）在去屑有效成分的基礎(chǔ)上添加了高效修復(fù)因子（Everlipid），改善燙染發(fā)導(dǎo)致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 　　雖然角度不同，標(biāo)題不同，但產(chǎn)品的核心癥狀訴求，一直貫穿始終，并且在副標(biāo)題里中予以清晰傳播。先天缺陷 廣告如同一把雙刃劍，企業(yè)本身會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是一些企業(yè)有這個(gè)心卻沒這個(gè)“膽”；然而,云南白藥洗發(fā)水正是基于自身企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ),敢于投放電視廣告. 企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨(dú)特的主張，廣告形式、內(nèi)容、策略上越來越形成同質(zhì)化；然而,云南白藥洗發(fā)水通過創(chuàng)新形式,非傳統(tǒng)廣告下的非傳統(tǒng)洗發(fā)水再一次吸引了消費(fèi)群體本質(zhì)優(yōu)勢(shì)　　電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。渠道懸空：超市還是藥店？邦迪迅速在市場(chǎng)上形成品牌認(rèn)知，短短幾年之內(nèi)就成為了快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的暢銷品牌。06到08年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增，%、%。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營(yíng)銷渠道和關(guān)系網(wǎng)，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來的景象。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià)格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度?！　?005年8月，云南白藥集團(tuán)進(jìn)一步與愛爾蘭 Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有四個(gè)因素：　　生產(chǎn)要素包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。其中，中草藥類洗發(fā)水市場(chǎng)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。聯(lián)合利華、寶潔依托10年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；　 　　 三、電視廣告 紙媒與電視廣告的有機(jī)結(jié)合，利用各自的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方的缺點(diǎn)，從而達(dá)到最優(yōu)化宣傳效果。在不同階段，遵循軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計(jì)劃性的原則，采用不同風(fēng)格而充滿新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)的紙媒廣告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起4輪