云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-04-29 05:15本頁(yè)面
【正文】 云南白藥洗發(fā)水[養(yǎng)元青系列]。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來(lái)的營(yíng)銷渠道和關(guān)系網(wǎng)，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來(lái)的景象。我們?cè)賮?lái)看看云南白藥的宣傳營(yíng)銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過(guò)他的營(yíng)銷，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在過(guò)去的時(shí)代，總是覺(jué)得“酒香不怕巷子深”。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時(shí)代，誰(shuí)掌握了技術(shù)誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)上就掌握了主動(dòng)權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥洗發(fā)水上取得了令人矚目的成就。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘營(yíng)銷創(chuàng)意，將具有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。依托成熟的網(wǎng)站展開網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費(fèi)者的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式，在此基礎(chǔ)之上通過(guò)恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供個(gè)性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而引導(dǎo)和教育網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為。因此，必須對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行拓寬拓廣，加深細(xì)化，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面，成為消費(fèi)者心目中草藥洗發(fā)水第一品牌。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià)格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度。所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在150元/L以上。（3）產(chǎn)品product：云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種，控油止癢，是養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)，柔順潤(rùn)滑（4）定價(jià)price走高端路線。同時(shí)，新園區(qū)還將引進(jìn)德國(guó)等最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過(guò)程自動(dòng)化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項(xiàng)目的實(shí)施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點(diǎn)，云南白藥的盈利能力必將大幅增強(qiáng)。2009年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設(shè)可基本完成，新基地產(chǎn)能設(shè)計(jì)將是現(xiàn)有產(chǎn)能的35倍。06到08年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增，%、%。也正是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通OTC中草藥品的品牌延伸策略，云南白藥的品牌在傳統(tǒng)中草藥領(lǐng)域煥發(fā)了生機(jī)。到2006年末，與邦迪的市場(chǎng)份額比由2000年的1：10升至為1：，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二大品牌，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位?！ ?005年8月，云南白藥集團(tuán)進(jìn)一步與愛(ài)爾蘭 Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。為了加強(qiáng)云南白藥創(chuàng)可貼的市場(chǎng)認(rèn)可度，2005年，云南白藥更打出“差異化”的品牌定位，展開大規(guī)模廣告攻勢(shì)，讓消費(fèi)者明白其功效?！ 』诎姿幣浞降膭?chuàng)可貼，使得云南白藥在與邦迪等品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中找到了支點(diǎn)。這兩種新產(chǎn)品一方面注重滿足消費(fèi)者使用便利的訴求特征，另一方面充分利用消費(fèi)者對(duì)云南白藥品牌認(rèn)知(止血，鎮(zhèn)痛，消炎，愈創(chuàng))的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品形式進(jìn)行了深度創(chuàng)新?！ ≈敝?999年，云南白藥開始逐漸樹立產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的革新觀念，并開始關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題。邦迪迅速在市場(chǎng)上形成品牌認(rèn)知，短短幾年之內(nèi)就成為了快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的暢銷品牌。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，云南白藥是中國(guó)市場(chǎng)上快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有四個(gè)因素： 生產(chǎn)要素包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。波特提出的。但是，云南白藥忽視了這一點(diǎn)：消費(fèi)者習(xí)慣去大賣場(chǎng)及便民超市等地方購(gòu)買洗發(fā)水，連鎖藥店相對(duì)這些渠道而言，顯然是洗發(fā)水產(chǎn)品的“新渠道”，需要對(duì)之進(jìn)行培育，誘導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變。云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營(yíng)銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進(jìn)入大賣場(chǎng)及相應(yīng)超市。渠道懸空：超市還是藥店？白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它的目標(biāo)受眾基本上就鎖定在了兩個(gè)人群：一是有頭皮問(wèn)題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問(wèn)題嚴(yán)重的患者。這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價(jià)值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力，與其50多塊的價(jià)格相匹配，同時(shí)為云南白藥洗發(fā)水未來(lái)品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。其中，中草藥類洗發(fā)水市場(chǎng)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。 很顯然，對(duì)云南白藥洗發(fā)水而言，無(wú)論在品牌上還是價(jià)格上，都不具備優(yōu)勢(shì)，其中，價(jià)格障礙是云南白藥洗發(fā)水所面對(duì)的最大障礙根據(jù)世界著名的消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計(jì)，2009年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)174億元，加上護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大約260億元，且逐年擴(kuò)容。
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