潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2024-10-29 10:33本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)您如實(shí)填寫(xiě)以下問(wèn)卷，謝謝您的支持。 19:3019:35 時(shí)段 5000 元 /10 秒 。 （廣告時(shí)長(zhǎng) 25 秒） (一 )、 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道： 21:0021:30 時(shí)段 4900 元 /10 秒 。 2．創(chuàng)意： （七） 、 廣告計(jì)劃 從 2020 年 6 月 18 號(hào)開(kāi)始展開(kāi)全面的廣告宣傳，具體位置選在中心廣場(chǎng)和紅旗廣場(chǎng)，另外，在株洲火車站和長(zhǎng)途汽車站 的部分零售店上張貼一定數(shù)量的海報(bào)。 （六） 、 廣告創(chuàng)意 1． 廣告語(yǔ)： （ 1） 健康秀發(fā)塑造美麗人生 ！ （ 2）擁有健康，當(dāng)然亮澤 。 廣播 ： 用溫馨的文字和聲音吸引聽(tīng)眾 網(wǎng)絡(luò) ： 利用淘寶等網(wǎng)站，展示潘婷洗發(fā)水系列。 街頭海報(bào)廣告： 以圖片為主，配以廣告詞，展示潘婷洗發(fā)水系列的外包裝和內(nèi)在質(zhì)量。 強(qiáng)化產(chǎn)品特性 （二） 、 廣告訴求對(duì)象 株洲市民， 特別是 2040 之間的 女性消費(fèi)群體 。 ， 實(shí)施 貼身 戰(zhàn)術(shù) ， 開(kāi)展人員推銷 ， 加強(qiáng)與消費(fèi)者的雙向溝通 . 二、廣告策劃 （ 一 ） 、 廣告目標(biāo) 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 。 如梳子、毛巾。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí)，提供在線咨詢功能。 (3)電子郵件促銷、新聞組促銷、 Flash 動(dòng)畫(huà)和游戲促銷 (制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)和游戲 )、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 (在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布廣告 )等。 (2)與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商，充分占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。 這樣 理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費(fèi)者。 (1)與各地的理發(fā)店、美容店合作。 (3).加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、管理和監(jiān)督 ， 建立合理的激勵(lì)機(jī)制。 （ 1） 建立起有計(jì)劃、實(shí)施專業(yè)化管理的由 潘婷 公司控制的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) ， 設(shè)立 銷售管理處 。 (3)批發(fā)市場(chǎng) . 通過(guò)對(duì)這一市場(chǎng)的整合 .樹(shù)立起 潘婷 系列洗發(fā)水的統(tǒng)一形象。 (2)住宅區(qū) (社區(qū) )。主要針對(duì)小型城市及農(nóng)村。主要針對(duì)大中城市。包括郵寄、送貨上門(mén)、自取、快遞 等 . 零售商 消費(fèi)者。優(yōu)惠價(jià) :不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。普通會(huì)員價(jià)： 。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯 專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華等等，可見(jiàn)，潘婷與其他 品牌定位并不沖突。 從下圖 中可知。 通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的方式，統(tǒng)計(jì)并分析后我們了解到有 90%的人使用過(guò)潘婷洗發(fā)水，其中女性占了 %，而男性僅占了 %。 的經(jīng)營(yíng)理念：了解消費(fèi)者真實(shí)需求 ， 持續(xù)滿足消費(fèi)者需求。 的核心價(jià)值觀：公誠(chéng)勤儉。 企業(yè)文化包括四個(gè)層次的內(nèi)容：企業(yè)使命、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神。 第五部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）、 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是品牌形象塑造、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本依據(jù)。預(yù)計(jì)到 2020 年 1 月底潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品在株洲市女性消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度達(dá)到 90%，在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度達(dá)到 85%左右。 從以上 STOW 分析中可以得出潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 株洲市 女性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn) 市場(chǎng)雜，小地方的銷售受限制，應(yīng)該完善其銷售渠道。 3． 開(kāi)展促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，并接受它。 3． 假冒偽劣產(chǎn)品的流通，影響了企業(yè)的信譽(yù) 。 WT 戰(zhàn)略 1． 增強(qiáng)品牌形象塑造，穩(wěn)定產(chǎn)品的檔次。 外部威脅 T 1． 國(guó)內(nèi)外 大量 優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng) 。 2． 提高技術(shù)水平，延長(zhǎng)保質(zhì)期 ，降低產(chǎn)品成本。 3． 完善分銷渠道，讓消費(fèi)者能夠接觸到產(chǎn)品 。 SO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)保持品牌地位，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 外部機(jī)會(huì) O 1． 消費(fèi)者的需求是多變的，存在潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 內(nèi)部劣勢(shì) W 1． 以營(yíng)養(yǎng)亮麗為主打，縮小了消費(fèi)群體范圍。 2． 樹(shù)立了品牌意識(shí)，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額 。這便要求各廠家開(kāi)發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。 （三） 、 現(xiàn)在 市面上 的不法銷售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折 等 ， 致使 消費(fèi)者不在信任這類商品 ， 從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。 （一） 、 市場(chǎng)比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷在超市 等大型商場(chǎng) 。其中存
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