潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 戰(zhàn)略 1． 加強宣傳，繼續(xù)保持品牌地位，讓消費者深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水在中國 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 居第五位 ， 其 商標(biāo)很受消費者的喜愛。 寶潔公司充分研究消費群體，包括消費喜歡什么樣的包裝， 顏色等， 為建立 全面 分銷體系 而 鋪開。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。 時光損傷修護(hù)系列 ：從發(fā)根處起 包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大 ， 替代產(chǎn)品降低了 潘婷洗發(fā)水 在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了 它的 銷售量。潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案 第四組 ：成麗姣 張曉紅 劉 易 王薇 肖 凱 楊 歡 蔣亞婷 張瑩 指導(dǎo)老師 ：袁 華 時 間 ： 2020 年 6 月 17 日 目錄 第一部分 任務(wù)概要 ………………………………………… 1 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 …………………………………… .. 一 、當(dāng)前市場狀況及前景分析 ………………………………… 二 、產(chǎn)品狀況 …………………………………… ……………… 三 、競爭狀況 …………………………………………………… 四 、分銷狀況 …………………………………………………… 第三部分 “ SWOT”分析 ……………………………………… . 一 、內(nèi)部優(yōu)勢 ………………………………………………………… 二 、內(nèi)部劣勢 ………………………………………………… 三 、外部機會 …………………………………………………… .. 四 、外部威脅 ………………………………………………… .. 第四部分 營銷策劃目標(biāo) ………………………………… . 一 、產(chǎn)品知名度目標(biāo) ……………………………………… . 二 、銷售目標(biāo) ……………………………………………… 第五部分 營銷戰(zhàn)略與策略 ……………………………… .. 一、營銷戰(zhàn)略 …………………………………………… .. 二 、 產(chǎn)品營銷組合策略 ……………………………………… . 第六部分 具體行動方案 ……………………………………… 一、促銷方案 ………………………………………………… .. 二、廣告策劃 ………………………………………………… . 第七部分 營銷費用預(yù)算 …………………………………… .. 第八部分 附錄 ……………………………………………… .. 第一部分 任務(wù)概要 眾所周知 ,去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場 ,并且經(jīng)過多年的市場洗禮 ,現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之 地。 當(dāng)前 品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團(tuán)、還有樂力、力士等品 牌。蘊含水潤精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分 。 （三） 、 主要競爭品牌 洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過 60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。 視經(jīng)銷商為密切合作伙伴 和 公司的下屬銷售機構(gòu) ,終端市 場 實際上掌握在寶潔公司手中 。 三、 外部機會 （一） 、 消費者的需求是多變的， 市場潛力非常大， 我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 （四） 、 隨 著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也 越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。 （ 2） 居十大洗發(fā)水品牌第五位，品牌深入人心。 2． 雜貨店和小商店容易被忽略，價格方面不利 ST 戰(zhàn)略 1． 研發(fā)新產(chǎn)品，完善洗發(fā)水系列 2． 幫助中間商繼續(xù)擴大市場。 四 、營銷策劃目標(biāo) 一、 產(chǎn)品知名度目標(biāo) 通過本次策劃活動的實施，使廣大女性消費群體能熟悉潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品“健康”“天然”的特點，樹立“ 綠色天然”的消費理念，并影響其他消費群體對潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的知名度，更增強其品牌形象和產(chǎn)品形象。這是完成特定 企業(yè)使命 所應(yīng)秉持的價值認(rèn)知、。 二、 產(chǎn)品營銷組合策略 （一）、 價格策略。 批發(fā)商 零售商 消費者，
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