潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-30 10:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者信賴國(guó)外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了 潘婷 洗發(fā)水的銷售量 。 （一） 、 市場(chǎng)比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷在超市 等大型商場(chǎng) 。由于消費(fèi) 水平的提高 ， 導(dǎo)致 雜貨店和小商店銷售不好 ， 特別是小鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，很大可能擠壓商品， 造成 有一定的損失 ，而且價(jià)格方面也存在不利 。 （三） 、 現(xiàn)在 市面上 的不法銷售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折 等 ， 致使 消費(fèi)者不在信任這類商品 ， 從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。 （四） 、 隨 著收入的增加，消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，因此對(duì)各種產(chǎn)品的健康要求也 越來(lái)越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場(chǎng)。這便要求各廠家開(kāi)發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。 SWOT 分析表 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 1． 擁有獨(dú)特 的技術(shù)，新產(chǎn)品多。 2． 樹(shù)立了品牌意識(shí)，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額 。 3． 產(chǎn)品種類 多樣 齊全 。 內(nèi)部劣勢(shì) W 1． 以營(yíng)養(yǎng)亮麗為主打，縮小了消費(fèi)群體范圍。 2． 同類洗發(fā)水的包裝和護(hù)發(fā)素的包裝極似，易混淆。 外部機(jī)會(huì) O 1． 消費(fèi)者的需求是多變的，存在潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 （ 2） 居十大洗發(fā)水品牌第五位，品牌深入人心。 SO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)保持品牌地位，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 2． 不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 3． 完善分銷渠道，讓消費(fèi)者能夠接觸到產(chǎn)品 。 WO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)提高品牌知名度。 2． 提高技術(shù)水平，延長(zhǎng)保質(zhì)期 ，降低產(chǎn)品成本。 3． 實(shí)行產(chǎn)品組合策略，滿足顧客的個(gè)性需求。 外部威脅 T 1． 國(guó)內(nèi)外 大量 優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng) 。 2． 雜貨店和小商店容易被忽略，價(jià)格方面不利 ST 戰(zhàn)略 1． 研發(fā)新產(chǎn)品，完善洗發(fā)水系列 2． 幫助中間商繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。 WT 戰(zhàn)略 1． 增強(qiáng)品牌形象塑造，穩(wěn)定產(chǎn)品的檔次。 2． 制定合理的價(jià)格策略，滿足不同顧客的需求。 3． 假冒偽劣產(chǎn)品的流通，影響了企業(yè)的信譽(yù) 。 4． 消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品研發(fā)存在壓力 。 3． 開(kāi)展促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，并接受它。 3． 重視銷售渠道的占領(lǐng)。 從以上 STOW 分析中可以得出潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 株洲市 女性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn) 市場(chǎng)雜，小地方的銷售受限制，應(yīng)該完善其銷售渠道。 四 、營(yíng)銷策劃目標(biāo) 一、 產(chǎn)品知名度目標(biāo) 通過(guò)本次策劃活動(dòng)的實(shí)施，使廣大女性消費(fèi)群體能熟悉潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品“健康”“天然”的特點(diǎn)，樹(shù)立“ 綠色天然”的消費(fèi)理念，并影響其他消費(fèi)群體對(duì)潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的知名度，更增強(qiáng)其品牌形象和產(chǎn)品形象。預(yù)計(jì)到 2020 年 1 月底潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品在株洲市女性消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度達(dá)到 90%，在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度達(dá)到 85%左右。 二、銷售目標(biāo) 經(jīng)過(guò)策劃實(shí)施后，力爭(zhēng)在 2020 年 1 月底占領(lǐng)女性洗發(fā)水市場(chǎng) 90 %的份額，并在其他目標(biāo)群體有所影響，月銷售量達(dá) 3000 瓶 ，月銷售額達(dá) 115000 元。 第五部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）、 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是品牌形象塑造、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本依據(jù)。目前 寶潔公司 企業(yè)文化建設(shè) 十分 完善 了 。 企業(yè)文化包括四個(gè)層次的內(nèi)容：企業(yè)使命、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神。在對(duì) 潘 婷洗發(fā)水 進(jìn)行研究分析后 建議： 的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的家庭洗化首選品牌 ， 公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。 的核心價(jià)值觀：公誠(chéng)勤儉。這是完成特定 企業(yè)使命 所應(yīng)秉持的價(jià)值認(rèn)知、。 的經(jīng)營(yíng)理念：了解消費(fèi)者真實(shí)需求 ， 持續(xù)滿足消費(fèi)者需求。 (二 )市場(chǎng) 定位 及目標(biāo)市場(chǎng) 二十到四十之間的 女性消費(fèi)群體。 通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的方式，統(tǒng)計(jì)并分析后我們了解到有 90%的人使用過(guò)潘婷洗發(fā)水，其中女性占了 %，而男性僅占了 %。他們都比較注重洗 發(fā)水的去屑，滋養(yǎng)和柔順的功效，其中男性比較注重去屑的效果，而女性則比較注重滋養(yǎng)，護(hù)理和柔順等功效 。 從下圖 中可知。 2． 潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位 :在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以
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