潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 費(fèi)人群的范圍 。 （一） 、 市場(chǎng)比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷在超市 等大型商場(chǎng) 。 內(nèi)部劣勢(shì) W 1． 以營(yíng)養(yǎng)亮麗為主打，縮小了消費(fèi)群體范圍。 2． 提高技術(shù)水平，延長(zhǎng)保質(zhì)期 ，降低產(chǎn)品成本。 3． 開(kāi)展促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，并接受它。 企業(yè)文化包括四個(gè)層次的內(nèi)容：企業(yè)使命、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神。 從下圖 中可知。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞 等 . 零售商 消費(fèi)者。 (3)批發(fā)市場(chǎng) . 通過(guò)對(duì)這一市場(chǎng)的整合 .樹(shù)立起 潘婷 系列洗發(fā)水的統(tǒng)一形象。 這樣 理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費(fèi)者。 如梳子、毛巾。 街頭海報(bào)廣告： 以圖片為主，配以廣告詞，展示潘婷洗發(fā)水系列的外包裝和內(nèi)在質(zhì)量。 （廣告時(shí)長(zhǎng) 25 秒） (一 )、 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道： 21:0021:30 時(shí)段 4900 元 /10 秒 。 19:3019:35 時(shí)段 5000 元 /10 秒 。 廣播 ： 用溫馨的文字和聲音吸引聽(tīng)眾 網(wǎng)絡(luò) ： 利用淘寶等網(wǎng)站，展示潘婷洗發(fā)水系列。 。 (2)與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商，充分占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。 （ 1） 建立起有計(jì)劃、實(shí)施專業(yè)化管理的由 潘婷 公司控制的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) ， 設(shè)立 銷售管理處 。主要針對(duì)大中城市。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯 專業(yè)美發(fā)效果，而伊卡璐蘊(yùn)含草本精華等等，可見(jiàn)，潘婷與其他 品牌定位并不沖突。 的核心價(jià)值觀：公誠(chéng)勤儉。 從以上 STOW 分析中可以得出潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 株洲市 女性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn) 市場(chǎng)雜，小地方的銷售受限制，應(yīng)該完善其銷售渠道。 外部威脅 T 1． 國(guó)內(nèi)外 大量 優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng) 。 外部機(jī)會(huì) O 1． 消費(fèi)者的需求是多變的，存在潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 （三） 、 現(xiàn)在 市面上 的不法銷售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折 等 ， 致使 消費(fèi)者不在信任這類商品 ， 從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水 以 “ 營(yíng)養(yǎng)，亮麗 ” 為主打，這只適合大部分女士或者時(shí)尚范 兒， 縮小了 消費(fèi)人群的范圍。 他們 幫助經(jīng)銷商 和分銷 商管理，提高利潤(rùn)?？鐕?guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)的群體，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)有品牌的市場(chǎng)份額則相對(duì)比較小。 染燙損傷修護(hù)系列 :專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)?？傊袌?chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定增長(zhǎng)。 我們 做的是一個(gè)關(guān)于潘婷洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃方案 ，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查和研究，可以深入的了解潘婷洗發(fā)水在市場(chǎng)上的地位及競(jìng)爭(zhēng)狀況， 并 熟知它的系列產(chǎn)品。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的 。 三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國(guó)）有限公司 2 清揚(yáng) 法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)研究所結(jié) 晶，專業(yè)去屑世界知名級(jí)品牌，聯(lián)合利華有限公司 3 夏士蓮 消費(fèi)者 熟知和喜愛(ài)的品牌，全球最大的護(hù)發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌 4 霸王 中國(guó)中草藥洗發(fā)液市場(chǎng)的龍頭品牌，霸王國(guó)際（集體）控股有限公司 5 潘婷 1947 誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 6 力士 享譽(yù)全球的著名品牌，最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌，聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司 7 飄柔 始創(chuàng)于 1989 年，最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的商標(biāo)，寶潔（中國(guó)）有限公司 8 拉芳 始建于 1999 年，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)，拉 芳國(guó)際集團(tuán) 9 舒蕾 1996 年創(chuàng)立至今，中國(guó)馳名商標(biāo)，國(guó)內(nèi)著名洗化領(lǐng)域品牌，絲寶集團(tuán) 10 沙宣 VS 1954 年創(chuàng)立于英國(guó)倫敦，美發(fā)行業(yè)著名品牌，美國(guó)寶潔公司旗下品牌 （一） 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。 由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不 斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。 這樣就使產(chǎn)品 能夠有效地滲透到終端，能夠
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