清揚洗發(fā)水市場營銷環(huán)境分析(完整版)
【正文】 存在男性和女性不同是市場的不同需求，而這個需求差異一直是廠家所忽視的。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力。另外，隨著風影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，使之在這個細分市場也擁有了一席之地。在晚會開展時，對舞臺的布置，用上清揚的品牌標志。提高消費者的認知程度，占領更多的市場份額，擴大銷售，是清揚洗發(fā)水促銷活動的主要目標。但并不是單獨針對中國市場的據(jù)聯(lián)合利華（中國）公司高層透露：清揚誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場均有銷售，并在世界各地擁有超過1億的消費者清揚在入駐中國大陸市場之前，在東南亞市場的上市就取得了極大的成功。并且宣稱：在過去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。：在很短時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速發(fā)展，成為國內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。市場上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。五、清揚SWOT分析（一）優(yōu)勢:早在1973 年,清揚就已開始在希臘進行銷售。2007年3月，經(jīng)歷三年時間的精心籌劃，清揚全面進駐中國。中國政府對于洗發(fā)產(chǎn)品擺出開放態(tài)度，采取市場杠桿調(diào)節(jié)作用。據(jù)洗滌用品行業(yè)報告顯示，2011年前三季度，%，是近五年來的最快增速。由此可見，消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想，市場潛力仍然巨大。聯(lián)合利華不僅是全球最大的消費品生產(chǎn)企業(yè)之一，其業(yè)務涉及到家居、個人護理、食品、冰激凌等領域，而且還是世界上在品牌推廣和廣告投入方面預算最多的公司之一，每年投入近500億元人民幣推廣旗下包括力士、旁氏、夏士蓮、多芬、奧妙、潔諾、中華、立頓、家樂以及和路雪等幾百種品牌。清揚在進入中國以前，已經(jīng)在南美、歐洲及東南亞地區(qū)去屑市場成為了當仁不讓的第一品牌，并被數(shù)億消費者證實了其在去屑方面的功效，聯(lián)合利華（中國）公司高層公開表示：專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品的空缺，是當前去屑市場所面臨的最大問題，而依托于數(shù)十年的專業(yè)去屑研究經(jīng)驗的聯(lián)合利華企業(yè)，對清揚在中國市場的未來表現(xiàn)充滿信心，清揚更信心百倍地做出承諾，要帶領中國消費者走出20年頭屑痼疾的困擾。因此清揚進入中國市場，首先就要充分地了解中國的文化，在品牌宣傳時要避免觸及到敏感的文化問題。為了將清揚推廣為“消費者最值得信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，首先，在產(chǎn)品競爭技術方面，聯(lián)合利華設立了清揚全球技術中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將“維他礦物群”的核心技術植入其中，礦物群中含有有色蛋白，是專為中國人研究的去屑產(chǎn)品。早在1873年，清揚就已經(jīng)在希臘開始進行銷售。清揚是以挑戰(zhàn)者身份，去挑戰(zhàn)去屑市場占有率最大的海飛絲，投入大，風險高，但有很高的潛在利益。：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚擁有巨額的推廣費用。（三）機會:清揚中國去屑市場龐大。能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。全新清揚現(xiàn)已轟動上市，3重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。，、策劃摘要：賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。五、營銷目標：，建立完整的銷售網(wǎng)絡和打響品牌為主。：品牌定位有新意：“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。在無孔不入、無縫覆蓋的廣告寫實背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚去屑“新理念”所深深觸動。“如果有人一次又一次的對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”這是清揚廣告語。在活動開展前，在校園內(nèi)掛出橫幅，打上標語：“清水出芙蓉，個性似飛揚”校園元旦晚會期待你的加入。清揚，無懈可擊，無需隱藏。然而隨著聯(lián)合利華旗下清揚品牌的全新上市，情勢低靡、波瀾不驚的國內(nèi)洗發(fā)水市場又開始彌漫著濃烈的火藥味。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場細分常常以功能為標準進行，如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等。產(chǎn)品價格策略分析：競爭導向定價法價格歷來都是消費者爭奪
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