清揚(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(完整版)
【正文】 存在男性和女性不同是市場(chǎng)的不同需求，而這個(gè)需求差異一直是廠家所忽視的。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力。另外，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，使之在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也擁有了一席之地。在晚會(huì)開(kāi)展時(shí)，對(duì)舞臺(tái)的布置，用上清揚(yáng)的品牌標(biāo)志。提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)售，是清揚(yáng)洗發(fā)水促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。但并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的據(jù)聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層透露：清揚(yáng)誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，并在世界各地?fù)碛谐^(guò)1億的消費(fèi)者清揚(yáng)在入駐中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，在東南亞市場(chǎng)的上市就取得了極大的成功。并且宣稱(chēng)：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場(chǎng)。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新亮點(diǎn)。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類(lèi)稀少，因此清揚(yáng)的專(zhuān)業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。五、清揚(yáng)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì):早在1973 年,清揚(yáng)就已開(kāi)始在希臘進(jìn)行銷(xiāo)售。2007年3月，經(jīng)歷三年時(shí)間的精心籌劃，清揚(yáng)全面進(jìn)駐中國(guó)。中國(guó)政府對(duì)于洗發(fā)產(chǎn)品擺出開(kāi)放態(tài)度，采取市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)作用。據(jù)洗滌用品行業(yè)報(bào)告顯示，2011年前三季度，%，是近五年來(lái)的最快增速。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想，市場(chǎng)潛力仍然巨大。聯(lián)合利華不僅是全球最大的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)之一，其業(yè)務(wù)涉及到家居、個(gè)人護(hù)理、食品、冰激凌等領(lǐng)域，而且還是世界上在品牌推廣和廣告投入方面預(yù)算最多的公司之一，每年投入近500億元人民幣推廣旗下包括力士、旁氏、夏士蓮、多芬、奧妙、潔諾、中華、立頓、家樂(lè)以及和路雪等幾百種品牌。清揚(yáng)在進(jìn)入中國(guó)以前，已經(jīng)在南美、歐洲及東南亞地區(qū)去屑市場(chǎng)成為了當(dāng)仁不讓的第一品牌，并被數(shù)億消費(fèi)者證實(shí)了其在去屑方面的功效，聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層公開(kāi)表示：專(zhuān)業(yè)防治型去屑產(chǎn)品的空缺，是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題，而依托于數(shù)十年的專(zhuān)業(yè)去屑研究經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合利華企業(yè)，對(duì)清揚(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)表現(xiàn)充滿信心，清揚(yáng)更信心百倍地做出承諾，要帶領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者走出20年頭屑痼疾的困擾。因此清揚(yáng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先就要充分地了解中國(guó)的文化，在品牌宣傳時(shí)要避免觸及到敏感的文化問(wèn)題。為了將清揚(yáng)推廣為“消費(fèi)者最值得信賴的頭皮護(hù)理專(zhuān)業(yè)品牌”，首先，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)方面，聯(lián)合利華設(shè)立了清揚(yáng)全球技術(shù)中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將“維他礦物群”的核心技術(shù)植入其中，礦物群中含有有色蛋白，是專(zhuān)為中國(guó)人研究的去屑產(chǎn)品。早在1873年，清揚(yáng)就已經(jīng)在希臘開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售。清揚(yáng)是以挑戰(zhàn)者身份，去挑戰(zhàn)去屑市場(chǎng)占有率最大的海飛絲，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，但有很高的潛在利益。：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用。（三）機(jī)會(huì):清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大。能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。，、策劃摘要：賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：，建立完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。：品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專(zhuān)業(yè)去屑”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫(xiě)實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)?！叭绻腥艘淮斡忠淮蔚膶?duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”這是清揚(yáng)廣告語(yǔ)。在活動(dòng)開(kāi)展前，在校園內(nèi)掛出橫幅，打上標(biāo)語(yǔ)：“清水出芙蓉，個(gè)性似飛揚(yáng)”校園元旦晚會(huì)期待你的加入。清揚(yáng)，無(wú)懈可擊，無(wú)需隱藏。然而隨著聯(lián)合利華旗下清揚(yáng)品牌的全新上市，情勢(shì)低靡、波瀾不驚的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)又開(kāi)始彌漫著濃烈的火藥味。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分常常以功能為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，如去屑、營(yíng)養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等。產(chǎn)品價(jià)格策略分析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格歷來(lái)都是消費(fèi)者爭(zhēng)奪
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