市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(2)(完整版)
【正文】 現(xiàn)威脅的可能性 大 小 高 低 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 企業(yè)要特別重視第 Ⅰ 種情況， 第 Ⅳ 種情況則可以不考慮， 密切監(jiān)控第 Ⅱ 、第 Ⅲ 種情況 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣 成功的可能性 小 大 小 企業(yè)最佳機(jī)會(huì)出現(xiàn)在第 Ⅰ 種情況，第 Ⅳ 種情況機(jī)會(huì)最小，第 Ⅱ 、第Ⅲ 種情況介于二者之間。 第二部分 市場(chǎng)分析 中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院 段志霞 第二部分 市場(chǎng)分析 ? 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為分析 ? 第五章 組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為分析 ? 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 二、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 三、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境 優(yōu)秀的公司是從不同角度全面看待自己的業(yè)務(wù)的，它們 能意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中總是不斷地涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)或 危機(jī)。 Ⅱ Ⅰ Ⅲ Ⅳ 大 潛在的吸引力 環(huán)境分析綜合評(píng)價(jià)表 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 低 高 高 低 理想業(yè)務(wù) 成功業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 用上述方法分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果： 企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策 困難業(yè)務(wù)： 或努力改變環(huán)境，走出困境，或立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。 報(bào)告顯示，如果我國(guó)人口流動(dòng)遷移政策沒(méi)有大的變化，到２０５０年流動(dòng)人口規(guī)?？蛇_(dá)３．５億人左右。新技術(shù)的應(yīng)用，會(huì)引起企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的變化，也會(huì)引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的變化，還會(huì)改變零售商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣。 ? 埃及一家私人航空公司叫 “ Misair”(密斯愛(ài)爾 )，就非常不受法國(guó)人青睞，原因在于這一名稱在法語(yǔ)中聽(tīng)起來(lái)好像 “ 悲慘的 ” 意思，故這一名稱給公司帶來(lái)了困境。從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)來(lái)看，自然環(huán)境應(yīng)該包括資源狀況、生態(tài)環(huán)境和環(huán)境保護(hù)等方面。 ? 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng) 爭(zhēng) 。一個(gè)人的社會(huì)階層，通常是職業(yè)、收入、教育和價(jià)值觀等多種因素作用的結(jié)果。 政府市場(chǎng)： 由為執(zhí)行政府主要職能能而采購(gòu)或租用商品的各級(jí)政府單位組成的市場(chǎng)。 供應(yīng)人 與采購(gòu)人可能或者已經(jīng)簽訂采購(gòu)合同的供應(yīng)商或承包商 ? 政府采購(gòu)的原則 公開(kāi)、公平、公正和效益原則 勤儉節(jié)約原則 計(jì)劃原則 政府采購(gòu)的方式 《 中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法 》 規(guī)定，政府采購(gòu)基本采用以下方式： ? 公開(kāi)招標(biāo) 不限定投標(biāo)企業(yè)，按照一般的招標(biāo)程序進(jìn)行的采購(gòu)方式。 邀請(qǐng)招標(biāo)的程序 同公開(kāi)招標(biāo)差不多，只是其對(duì)于投標(biāo)的供應(yīng)商有一定的限制，采取發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書的方式進(jìn)行招標(biāo)的。 詢價(jià)采購(gòu)程序 第一步選擇供應(yīng)商；第二步發(fā)出詢價(jià)單；第三步是評(píng)價(jià)和比較，然后作出選擇；第四步是簽訂合同、履行采購(gòu)。 ? 邀請(qǐng)招標(biāo) 將投標(biāo)企業(yè)限定在一定范圍內(nèi)（一般三家以上），主動(dòng)邀請(qǐng)投標(biāo)。 修正重購(gòu)： 采購(gòu)方重復(fù)購(gòu)買同種產(chǎn)品 ， 但適當(dāng)改變產(chǎn)品的規(guī) 格 、 數(shù)量 、 價(jià)格或其他條款 ， 或重新選擇供應(yīng)商 。 ? 家庭 ? 社會(huì)角色與地位 個(gè)人在群體、組織及社會(huì)中的地位和作用。 競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別 想滿足什么欲望？ （愿望競(jìng)爭(zhēng)） 買什么樣的汽車 （形式競(jìng)爭(zhēng)） 買什么品牌的國(guó) 產(chǎn)中檔轎車？ （品牌競(jìng)爭(zhēng)） 用什么方式滿足行 的欲望和需求？ （類別競(jìng)爭(zhēng)） 欲望競(jìng)爭(zhēng)因素 衣 食 住 用 娛樂(lè) 運(yùn)動(dòng) 休閑 類別競(jìng)爭(zhēng)因素 摩托車 自行車 轎車： 國(guó)產(chǎn)高檔 國(guó)產(chǎn)低檔 進(jìn)口高檔 進(jìn)口中檔 進(jìn)口低檔 神龍富康 一汽捷達(dá) 上海大眾
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